工商銀行江蘇宿遷分行,拓寬思路打開公存困境局面

目前宿遷地區銀行存款同業競爭激烈，各個銀行的公存壓力都很大。尤其在今年工行信貸規模十分緊張，很多客戶的信貸資金都無法完全到位，這給工行競爭存款業務帶來了更大的壓力。工商銀行江蘇宿遷分行針對當前面臨的壓力，不拋棄、不放棄，創新思維，廣開源頭，打開了困境中競爭公存業務的新局面，強力推進對公存款快速增長。至1月底，對公存款比年初新增12.26億元，增幅18.97%，增量、增幅均居當地同業第一。

一、加強管理，提高客戶貨款回籠

目前部分有貸戶重還款，輕貨款歸行，資金回籠不及時或回籠不足。該行直接將信貸規模與企業回籠水平掛鉤，將現有的信貸規模優先投放到回籠充足的企業，回籠不充足不及時的企業的信貸投放就排在后面。這種管理辦法，在很大程度上提升了貸款客戶資金回籠的積極性和主動性，從而解決有貸戶貨款歸行不多或歸行不到位的現象，在一定程度上提高了該行的貸存比。

二、順應形勢，拓展客戶銀票業務

當前信貸規模緊張，為了順應當前形勢，盡量拓展不占用信貸規模的銀票業務。很多A+級客戶需繳納50%的保證金，AA-級客戶也需要繳納30%的保證金。該行在交易真實的基礎上，盡量挖掘有開銀票需求的企業客戶，有針對性的動員客戶辦理銀票業務。大量拓展銀票業務不僅解決了客戶信貸資金，同時為工行增加了大量穩定的保證金存款。

三、廣開源頭，全力競爭新開戶業務

當前信貸資金緊張，該行將更多的精力從貸款業務的營銷轉移到了新開戶工作中。主要通過落實信息關口、落實營銷隊伍、落實營銷措施等確保大多的新客戶開立我行。在重點客戶如匯源飲料、雙虎家私等的競爭上，更是由分行行長親自營銷，在結算、信貸、國際業務等與他行展開全面競爭，以最優的個性化服務承諾最終贏得客戶。

四、創新思路，關注大企業上市進度

2009年宿遷洋河成功上市，由于宿遷行長期與洋河的密切關系，該公司的上市募集資金基本上全部歸集工行，帶來了天量存款。為了復制成功經驗，宿遷工行密切關注綠陵、彩塑的上市進度。一方面注重自身在各方面的服務工作，加大培養感情的力度；一方面聯動省行投行部做好各方面的細節服務工作。該行通過提前做好各方面的細致工作，確保這當地擬上市公司將來的上市募集資金大部分歸集工行。