工商銀行邢臺顯德汪儲蓄所,大力營銷品牌金產品

今年以來，工行邢臺顯德汪儲蓄所著眼增加中間業務收入，針對股市震蕩、居民投資風險意識增強、通脹預期強化的實際情況，把品牌金營銷作為一項重點工作來抓，在礦區面積小、人口少、中高端客戶資源相對匱乏的情況下，積極開展品牌金營銷工作，取得了較好成績。截至4月10日，該行營銷品牌金500克，任務完成率位居全轄各網點前五位。

一、領導帶頭，全員行動。該網點及時召開全體員工會議，結合自身的經營環境，把一季度的營銷重點定位在貴金屬業務上，該網點負責人主動接觸有購買意向的客戶，經過不懈努力贏得了某客戶認可，達成共識，一次性購買品牌金300克。

二、強化品牌金產品宣傳力度。該網點通過擺放品牌金樣品展示柜、懸掛橫幅、發放宣傳折頁等多種措施，開展營銷宣傳活動，擴大了廣大客戶對我行品牌金的認知度。

三、關注客戶動態，跟進營銷。該網點加強與中高端目標客戶溝通聯系，及時掌握其資金運營動態，向個人高端客戶介紹品牌金具有抗通脹、避險、保值增值的優點，積極引導客戶合理配置個人資產，強力推進品牌金業務的發展。

四、加強培訓，提高營銷能力。該行利用晨會時間認真組織全行人員進行個金產品的輔導和培訓，系統地學習了品牌金相關業務知識，使員工對品牌金業務的特點、賣點和營銷術語有了深入了解，為品牌金業務的開展打下了良好的基礎。

五、做好售后服務工作。認真做好售后服務，加強與客戶的聯系，做好客戶后續維護工作，及時向客戶同胞金價變動及市場情況，激發客戶再次購買的欲望，有效地促進品牌金的銷售。