工商銀行張家口分行全面提升存款市場競爭力

截至6月30日，張家口分行本外幣各項存款余額達到215.66億元，一舉突破200億元大關，比年初新增20.06億元，存量同業占比29.31%，居首位。其中對公存款較年初增加6.05億元，儲蓄存款較年初增加14.01億元，增量同業占比34.07%，居同業首位，市場競爭力顯著提升，為全行的全面持續領先發展奠定了扎實的基礎。

勇于競爭、迎難而上，咬定目標不放松。自年初以來，該行面對同業咄咄逼人的競爭態勢，樹立“存款就是持續發展的根基、存款就是市場競爭力”理念，強化發展意識、競爭意識、創新意識和責任意識，結合當地市場情況和本行實際情況，細化制定了包括儲蓄存款、對公存款在內市場拓展目標，并將其定位為三年再造一個張家口分行戰略目標的指令性計劃之一，層層分解任務，強力狠抓落實，咬定目標不放松。

穩老拓新、開辟源頭，夯實增存發展基礎。一是抓好存量客戶的穩存增存工作，特別是優質客戶進行重點維護，抓好現有存款資源，每日對重點客戶資金流向進行監控，防止存款；二是利用工行資金結算、電子銀行、理財產品等整體優勢，積極為優質客戶辦理理財金卡、電子銀行，同時擴大開卡率和網上銀行覆蓋率，加大服務力度，努力把他行存款歸集到該行。

存貸聯動、狠抓留存，確保增存效果。加強對有貸戶存款管理，建立有貸戶存款貢獻通報制度，通過提高客戶存貸比例、結算比例和銷售歸行率，提高有貸戶對存款的貢獻；發揮貿易融資對拓展客戶、提高貨款歸行率、增加存款流的作用，以貿易融資業務的快速發展帶動存款業務發展；

精細管理、強化激勵，完善增存機制。一是在儲蓄存款、對公存款的管理上繼續實行日通報、周考核、月調度等措施，加大對支行的考核力度，同時在考核指標中增添了同業增量占比等市場競爭力指標，適時指導支行做好穩存增存工作；二是加大對存款營銷正向激勵力度，細化存款類指標的考核，以營銷貢獻度為依據按勞取酬，及時兌現績效工資，有力調動了員工的工作積極性。同時各支行也結合自身情況制定了相應辦法，引導員工鎖定目標市場，全面爭攬優質客戶，不遺余力搶抓市場份額，全方位拓展各項存款市場。

依托活動、加大宣傳，助推互動發展。該行依托省行統一開展的“財智今春”、擴戶增容等活動，加大了存款業務的對外宣傳力度，在電視、報紙、網絡等多種媒體上投放該行廣告，擴大該行的影響力，助推各項業務實現互動發展。