河北鋼鐵集團集中化管理受挫

5月12日，本報記者從知情人士處獲悉，河北鋼鐵集團已將部分銷售權力重現下放至集團各個子公司。這意味著，河北鋼鐵集團的集中化管理受挫。

根據新調整的銷售模式，大客戶、直供客戶和北京本地客戶，由駐北京的集團銷售總司負責；各個分公司的地方客戶，重新將銷售權力劃分給各分公司。

“邯鋼、唐鋼、承德釩鈦等旗下分公司原有的銷售客戶集中到北京分公司后，遇到了很多問題，客戶反映在簽合同、結算等方面存在很多麻煩。”唐鋼一位銷售人員告訴本報記者。

自5月中旬開始，河北鋼鐵集團不得不重新調整銷售模式，各子公司原有的地方客戶，仍與當地的子公司簽合同。

“關鍵不是銷售模式的調整，而是權力又重新分散了。”上述唐鋼銷售人士表示。

然而，河北鋼鐵集團銷售模式調整后，管理費用將進一步提高。“我們現在要兩地跑，公司還在北京，但各分公司有地方訂單，又要回到唐山、承德、邯鄲等地去與客戶簽合同。”上述唐鋼銷售人士告訴本報記者。

去年，河北鋼鐵集團開始按集團化模式運作，將財務、規劃、人事管理、資本運作資產、銷售采購等七個方面按統一模式推進；其中，銷售總公司就統一了集團所有產品銷售。

“很麻煩，尤其是結算這一塊，統一銷售后，一是結算容易出問題，二是客戶也不愿老往北京跑，容易造成客戶流失。”邯鋼一位銷售人士表示。

此外，河北鋼鐵集團還將各子公司的礦石、鐵精粉、焦炭煤合金、廢鋼生鐵組建了一個采購總公司，目前也未實現完全的統一采購。