創業板首富梁允超：43歲74億身家 半年簽下姚明

創業板三周年，誕生了735位億萬富豪，梁允超以74億元摘得首富寶座。

這看起來合乎情理，細品又出人意料。

他43歲，曾在“太陽神”工作，他遠遠甩開了創業板眾多科技精英。

在理財周報記者眼里，他的第一角色是“超級推銷員”。

創業板三周年，盡管超六成個股破發，但是它依然是造富利器，735位億萬富豪誕生於此，其中，梁允超排名第一。

根據中報披露的數據，梁允超持有湯臣倍健1.26億股，以截稿前股價59.18元來計算，梁允超的個人身家達到74.57億元。

梁允超出生於1969年，今年不過43歲。湯臣倍健在膳食營養補充劑非直銷領域已然是龍頭，而在“膳食營養補充劑”這一舶來概念的行業中，在中國更為人熟知的則是安利紐崔萊，但是安利紐崔萊的銷售方式是直銷。梁允超最大的愿望是在一長串定語中去掉“非直銷”三個字，成為中國膳食營養補充劑行業的領軍企業。

面對創業板首富這個稱謂，他並未給予過多關注。他強調的則是“誠信比聰明更重要”。而對於一直堅挺的股價，湯臣倍健的副董事長梁水生的第一反應是公司股票市場價格受到政策面、資金面等多種因素的影響，但公司業績增長及行業發展前景是根本因素。他的言辭之中對於監管機構、投資者等不乏感恩之詞。

如果回溯至三年以前，創業板剛剛推出之際，有一個很明顯的目的是為高科技企業提供融資渠道。而三年過去，實現了高成長、維持了高股價的領軍企業卻不是當年被寄予厚望的一眾高科技企業，光環落到了湯臣倍健身上。

如果放在大的行業范圍來敘述，湯臣倍健是一家保健品企業，盡管產品線與傳統的保健品企業有所區別。湯臣倍健並不營造產品可以治病的形象，對於保健品市場，梁允超表示，“我常說膳食營養補充劑不能替代正常的飲食，更不能治病，但它可以給有需要的人群提供額外的營養素補充。消費者哪一天能理性客觀地看待這些產品，哪一天市場就成熟了。”

經歷過飛速發展又陷入黯淡的保健品行業，在中國可謂是毀譽參半的高危行業。在上個世紀，這個行業里誕生過中國當時最為耀眼的企業，又都一一走向沉寂。湯臣倍健在創業板的獨占鰲頭也許從另一個角度證明了保健品行業的魅力。

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高成長的背后

梁允超管的只有三方面，新人、新項目以及公司戰略。

創業板第一並沒有在湯臣倍健公司內部引起太大反響，員工們更樂於討論的是不久之前舉辦的17周年慶祝活動。這是一個簡單的游樂會，員工們聚集在一起吃東西，玩遊戲，贏了還可以領獎品。

而對梁允超來說，這個數字意味著他帶領一家公司走過了十七年，經歷過行業的混亂，初創的坎坷，到成為備受矚目的企業。

今年3月3日這一天，湯臣倍健的辦公地點搬遷至廣州科學城。這里是剛開發出來的新區，路邊的小樹伸出零落枝椏。搬遷這一天，每個員工領了一個小樂高積木，走進辦公室的時候，每人插一塊，組成了湯臣倍健的大LOGO。

湯臣倍健上市的時間是2010年12月15日，當天的發行價格是110元，發行市盈率超過百倍。當時市場火爆程度遠非眼下的A股市場所能比。2010年四季度，陸續多只市盈率超過百倍的股票登陸創業板，湯臣倍健並不是最高的一個。

然而，當時間褪去，真相才會逐漸顯露。根據湯臣倍健的招股說明書顯示，2006年時，湯臣倍健的營業收入是6685萬元，2009年時則是2.05億元，三年的平均增長率為78.46%。

上市以后，湯臣倍健的業績更為漂亮。根據湯臣倍健2011年年報顯示，全年公司營業收入達到6.58億元，比上年同期增長102.34%。作為創業板公司，湯臣倍健的高成長性毋庸置疑。2012年的半年報顯示，湯臣倍健實現營業收入5.28億元，同比增長88.1%。而三季報顯示營業收入同比增長69.82%。

品牌與渠道一直是湯臣倍健用來解釋靚麗業績的重點。

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去年年底，湯臣倍健公開表示將在2012年實現30000個銷售終端，截至2012年6月30日，湯臣倍健將共計有銷售終端28000個。銷售終端包括經銷商、公司自營店又名營養中心以及超市連鎖藥店的直接供貨。

湯臣倍健的代理商多以省級或者直轄市為單位。截至2012年6月30日，湯臣倍健直營的連鎖營養中心共計約490家。與湯臣倍健合租的連鎖藥店有89家，超市則有25家。

自發展以來，湯臣倍健一直是一個渠道性品牌。梁允超在渠道建設上的投入遠遠超過品牌建設。直到2006年，湯臣倍健簽下劉璇，才開始向大眾性品牌轉型。

出身於傳統保健品行業的梁允超完全背離了這個行業以品牌、營銷打天下的傳統做法。他從渠道起步，再轉向渠道與品牌的雙核驅動。

多年以來，梁允超都不再管公司的具體業務。公司成立了一個總經理辦公會，任何方案經過辦公會就形成了最終定案。梁允超管的只有三方面，新人、新項目以及公司戰略。

中高層的員工進公司之后，梁允超會花時間與員工溝通，協助新的中高層員工盡快進入角色。他不一定找人去辦公室談話，而是在公司組織的集體活動或者旅行時溝通想法。

湯臣倍健內部互不稱某總。他們稱副董事長梁水生為“水哥”，稱梁允超為“領導”。從外形上看，梁允超並不像廣東人，因為身材高大。他希望公司的氛圍是活潑的，快樂的，還自己寫了一句口號“尊重每個人，享受每一天”。

湯臣倍健辦公樓的二樓設成了休息室，有健身房，也有閱覽室。有時候，梁允超會跟其他高管一起在下午的時候來這里鍛煉。

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湯臣倍健的高管大多喜歡打高爾夫，只有梁允超打得比較少。他也低調，甚少出席公開場合。他喜歡運動，之前經常慢走，堅持了一年多，現在改成了游泳。

用半年時間簽下姚明

正式簽約之前，雙方商談了8個多月，梁允超最終得到了姚明的一紙合約。

1991年梁允超從中南財經大學畢業，他被分配到廣東的一家國營企業。可是沒待多久，這塊南國土地上的創業熱情就將他的目光吸引到了另一個地方。彼時的太陽神已經是中國最耀眼的民營企業之一。

就在梁允超加入太陽神的那幾年中，一大批青年才俊南下奔赴太陽神成為一道風潮。梁允超是這些懷抱著理想與熱情的才俊們中的一員。

他經歷了太陽神的黃金歲月。1993年時，太陽神的營業收入達到13億元，這是現在的湯臣倍健都尚未企及的數字。1994年，太陽神的一則充滿了人文色彩的廣告驚艷了整個中國。雄獅睡醒，太陽光照大地，伴隨著滿懷理想主義的廣告詞，太陽神攀上巔峰。

然而，即使是經歷過太陽神如此高超品牌營銷的公司，梁允超在創辦湯臣倍健的前幾年，卻摒棄了通過鋪天蓋地的宣傳廣告來攻城略地的做法。

1995年，梁允超離開了太陽神，轉去構筑自己的夢想。他也不是當時唯一離開的人，盡管當時的太陽神仍然光芒耀眼，昔年曾經滿懷熱情加入的才俊們開始紛紛選擇離開。太陽神一時成為保健品行業中的黃埔軍校，曾經並肩戰斗過的同袍們向彼此開戰。

梁允超的創業之路並不平坦。在他和他往日的同僚們離開之后，太陽神的問題逐漸暴露，這個企業也開始走下神壇。新的保健品企業開始崛起，並且倒下。

創業初期，為了避免與老東家競爭，梁允超推出了一款保健酒。但是市場效果並不理想，他又回歸到蜂王漿這類的傳統保健品。盡管幾經嘗試，他的創業卻始終未見起色。

這並不是梁允超一個人所要面對的問題。懷漢新也不得不面對這個行業性的問題，他的太陽神難以為繼，而整個保健品行業因為信用崩塌都陷入凋零之中。

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后來，梁允超去美國陪太太讀書，發現膳食營養補充劑這一細分行業，經過一系列考察，他扎進了這個行業。

如果說梁允超對於品牌營銷沒有設想和野心那也是不對的。雖然公司成立前幾年都沒有大規模投入廣告，但是當決定向大眾型品牌轉變之后，將營銷規則定為“體育營銷”之后，梁允超簽下的第一個代言人是劉璇。

那是2006年，劉璇作為奧運冠軍，又有偶像色彩，其影響力不可低估。與劉璇的合約到期之后，梁允超鎖定的新代言人是姚明。

決定簽下姚明是梁允超堅持的結果。當時整個公司里沒有幾個人認為這是可行的方法。姚明在體育界擁有的影響力是其他體育明星難以匹敵的。多年以來，姚明幾乎沒有負面新聞，代言也並不多。

盡管梁允超已經很少再管公司的具體業務，可是姚明的代言，他從頭跟到了尾。前期他與姚明的團隊談了兩個多月，直觀感受就是姚明的團隊在挑選代言時異常謹慎。

而梁允超又認為姚明負責、健康、誠信、國際化的形象與湯臣倍健想要傳達的理念太過契合，以至於他不能放棄。

姚明的團隊前前后后在湯臣倍健考察了半年多。彼時，湯臣倍健的辦公樓還在廣州的市中心珠江新城。姚之隊的負責人首先來到了辦公地點與公司方面溝通，之后又去了公司在珠海的生產基地考察。最後還飛去新西蘭與湯臣倍健的原料供應商溝通，了解公司的原料供應。

正式簽約之前，雙方商談了8個多月。梁允超最終得到了姚明的一紙合約。梁允超不止一次表示，湯臣倍健是姚明代言過的體量最小的公司。

湯臣倍健與姚明的合約期共計三年，公司方面向理財周報表示，他們不會考慮更換形象代言人，合約結束后將視具體情況而定。

而今年下半年，湯臣倍健將開展新一輪的品牌推廣活動。姚明的第二部宣傳片已經拍攝完成。除了拍攝宣傳片之外，姚明也會出席湯臣倍健的一些慶典活動和慈善活動。但是公司的員工卻不被允許一窩蜂地去找姚明要簽名，目前，拿到姚明簽名的公司員工只有兩個人。

第三季度時，公司對推廣的力度更為加大。加快向大眾型品牌轉型是當務之急。

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全球化戰略

未來，湯臣倍健將考慮在全球范圍內建立自有的有機農場。

放眼望去，湯臣倍健的辦公樓里最常見的就是綠色。公司一樓前臺的背后是一片藤蔓編織的七大洲平面圖。辦公室的裝修風格也力圖在不一樣的室內呈現出不一樣的異國風情。

全球化戰略是梁允超思考得最多的一個戰略方向。幾年前，他就提出，分三步走來實現全球化，首先是在全球范圍內實現原料供應，第二步是在全球建立原料基地，第三步則是建立有機農場。

截至2011年年底，湯臣倍健的原料進口比例達到73.35%，來自20多個國家的100多個原料供應商。在珠海的透明工廠可以看見原料供應商的名錄。每一款產品的原料來源都一目了然。

目前，原料基地只有一個，位於巴西。基地生產出來的原料專供給湯臣倍健一家。這個基地就是梁水生一次次跑出來的。他去巴西選擇供應商，談判，讓梁允超的戰略一步步得以實現。

今年6月，湯臣倍健正式與巴西DuasRodas公司簽署針葉櫻桃原料專供基地協議，這是湯臣倍健的首個全球原料專供基地。同一時間還與巴西APIS FLORA公司簽署巴西綠蜂膠獨家采購協議。按照湯臣倍健的第一個五年經營規劃，公司還將陸續在新西蘭、美國等地構建原料基地。未來，湯臣倍健將考慮在全球范圍內建立自有的有機農場。

事實上，湯臣倍健的五年規劃已做到了第三個。即梁允超已經考慮公司至少未來十年的發展路徑。

從去年開始，湯臣倍健開始著手準備收購的事情，這也是梁允超品牌全球化戰略中的重要一步。為了彌補品牌厚度，承接國際技術，湯臣倍健將逐步並購全球同業相關品牌。

梁允超認為目前國內企業的全球化模式多為“中國的原料、外國的品牌、外國的市場”，而他帶領湯臣倍健執行的卻是完全相反的一條道路，即“全球的原料、中國的品牌、中國的市場”。他希望湯臣倍健用全球的資源、中國的品牌，來服務於中國的市場。