“第一”之后還有多少“聯想”空間

趙楠

當惠普、戴爾的當家人在躊躇該如何削減PC業務占比之時，聯想集團CEO楊元慶正在享受聯想PC登頂的過程。

10月12日晚上，楊元慶踏紅毯，邁進設在上海的聯想超級本發布會，但現場佈置成了一場酒會。此前一天的10月11日，有國際數據機構稱聯想PC已獲全球市場首位。

“這是我第一次走紅毯。”楊元慶稱。在介紹完聯想超級本后，楊元慶將話題扭轉到聯想PC市場規模上。楊元慶說，雖然Gartner已表示聯想PC全球市場佔有率第一，但IDC的報告仍顯示為第二，聯想是否第一將以兩家報告統一為準。

毫無疑問，聯想很看重是否獲得第一。

第一名效應

對於聯想，楊元慶的腦海里始終有一個“品牌平台”邏輯。而品牌平台的搭建，只有在“第一名效應”下，才能最大化發展。

2004年收購IBM，是聯想品牌戰略的第一步，聯想得以獲得入圍全球PC知名品牌的門票；而獲得全球PC市場佔有率第一，則是聯想搭建品牌平台戰略的最重要一步。

楊元慶認為，聯想首先要打造的是一個以品牌為基礎的平台，在這個平台基礎上，相關性的業務都可以借助品牌的影響力生長。如PC+(智能機、平板電腦、智能電視等)業務，也能為聯想抵禦來自全球PC市場增速下滑的風險。

聯想的起家業務在PC，也只有不斷深化PC品牌，才能塑造起這個平台基礎。因此，獲得PC全球市場第一，聯想不得不去據理力爭。

發布會上，楊元慶反問：世界第一高峰是什麼峰？記者回答珠穆朗瑪峰；那世界第二高峰又是什麼峰？的確，不會有太多人記住第二名。

由於相似的供應鏈和渠道，PC業務在全球市場的打開，也將為聯想在PC+業務上提供通路。目前，來自PC以外的終端銷售收入已占聯想總營收的45%，其中智能手機發展較快。[NT:PAGE=$]

聯想正在通過一系列收購，在規模上實現全球PC市場佔有率第一。在收購IBM之外，近兩年，聯想已通過收購在日本、德國、巴西獲得大量市場份額。

不過，在規模之外，獲得全球PC市場佔有率第一的目的是品牌，但通過收購達到的市場規模疊加並不是使品牌獲得大步提升的充分條件。

楊元慶也在反思：為什麼聯想的消費業務在發達國家仍處於虧損？這還是主要因為品牌的知名度不夠。目前，在歐美地區，聯想在進入零售店面時相比其他品牌要打一個折讓價。例如，惠普、戴爾的品賣1000元，聯想同層次的品卻只能賣到950元。

這也就要求，在達成海外收購后，聯想要尋找出將被收購的當地品牌價值轉化為聯想自身品牌的方法。

暗藏危機？

聯想正在努力扮演PC+製造商的角色。

而與此另成一面的是，惠普、戴爾等傳統IT廠商不斷縮減PC業務占比，紛紛從製造商向IT服務商轉型。其中，目前尚處全球PC市場佔有率第一的惠普，其內部還在討論是否需分拆PC業務。

有分析人士認為，惠普、戴爾對PC業務的態度與其公司較為明顯的職業經理人文化有關。尤其是惠普，每位職業經理人在任職期間，首要考慮的是如何改善財務指標。而在歐美等成熟市場，PC市場滲透率已經很高，工藝相對成熟，使得毛利率太低，這讓處於全球經濟下行環境下，人力成本卻不斷上升的製造企業難以維持。

不過，依靠PC業務的低毛利率，也並不是聯想可以持續的競爭力。

盡管聯想將未來增長動力押寶在新興市場，但在全球PC業萎靡之下，新興市場用戶也更容易直接接受PC之外的智能終端來取代PC。

即使在聯想的大本營——中國內地市場，聯想PC市場份額也會在未來三年出現增長瓶頸。

在PC之外，聯想在市場證明成功的目前只有手機業務。今年8月，聯想智能手機以14.4%的市場份額居中國市場第二位。[NT:PAGE=$]

而隨微軟Surface平板電腦3688元銷售價的入市，以及iPad mini的發布，聯想在超級本方面仍需待考。

在智能電視領域，聯想的道路仍然悠長。

楊元慶表示，聯想將打造一個以PC、智能機、智能電視等構成的PC＋為多終端的，以雲端服務為平台的雲計算全業鏈公司。

不過，IT分析人士張書樂認為，雖然聯想在今年8月已與美國雲服務公司EMC展開合作，並收購美國Stoneware公司，但聯想在雲計算的投入相對IBM、惠普、甲骨文及百度、阿里等不足，尤其在公有雲領域尚未有動作，這對聯想未來構建長遠打算的遠景不符。

目前，聯想還未將雲計算納入獨立事業部的體系。

一名甲骨文中國公司員工表示，雖然聯想在目前還沒有太大動作，但根據聯想的一貫做法，不排除未來在這些方面展開收購。不過從投入出比考慮，如果佈局較晚，可能未來獲得市場的成本將更高。

附表2012年三季度全球PC廠商出貨量及市占率情況

廠商 出貨量 市占率 3Q2011出貨量 3Q2011市占率 同比

HP 1394.6 15.9% 1667.9 17.4% -16.4%

Lenovo 1382.4 15.7% 1254.3 13.1% 10.2%

Dell 9499 10.8% 1103.9 11.5% -14.0%

Acer 8414 9.6% 9307 9.7% -9.6%

ASUS 6381 7.3% 5798 6.0% 10%

Others 3573.2 40.7% 4071.4 42.4% -12.2%

資料來源：IDC

單位：萬台