嫁我網紅娘網凋謝背后:婚戀網站陷入3種衰亡

騰訊科技近期將推出策劃"大敗局"系列文章,講述國內互聯網創業失敗或挫折案例,剖析創業風險以及行業高死亡率背后的悲劇根源.同時希望能警醒創業者,為不屈者助威!

本文為"大敗局"系列文章第五篇,也是"婚戀網站眾生相"系列第三篇.

圖為2005-2010年國內婚戀主要融資和經營概況(騰訊科技制圖)

騰訊科技訊(胡祥寶)一邊是一線企業宣布盈利迎來賺錢好時代,一邊是二線企業從曾經活躍的舞臺上黯然退場.國內婚戀網站進入兩極分化格局.

百合網聯合創始人慕巖向騰訊科技感慨說:"目前國內婚戀網站行業只剩下世紀佳緣\百合網和珍愛網三足鼎立,三家分別定位于搜索+發信\婚戀匹配和人工紅娘三種模式.一些原來位居一線陣營的婚戀網站已顯露敗跡."

這種觀點也得到珍愛網CEO李松的認同.據他透露,2005年國內大型婚戀網站約有近百家,目前真正運營正常的不超過5家.

就在12月初,就在世紀佳緣上市融資消息浮出水面后不久,百合網和珍愛網也紛紛向騰訊科技講述了各自的資本運作進展.

百合網表示,公司已啟動新一輪融資計劃,"預計金額在2000萬美元左右,時間將在明年初正式敲定."珍愛網也向騰訊科技發來文章稱,已經聘請四大會計事務所之一的德勤對其做審計,做上市預備工作.

然后,就在世紀佳緣\百合網和珍愛網紛紛宣稱走出"歐美模式"水土不服之際,原來一些位居前列的婚戀網站(中國紅娘網\嫁我網)卻陷入生存困境.據騰訊科技了解,進入時機選擇不當\自身模式定位模糊和資本力量薄弱成為這些網站走向衰亡的三種主要原因.

嫁我網創始人出走 轉型分銷和團購

不甘沒落的嫁我網正在嘗試最后掙扎.2010年上半年,曾經躋身一線陣營的婚戀網站嫁我網悄然向B2C網站分銷渠道商和團購轉型.

按照嫁我網的設想,未來將利用自身會員信息組成的數據庫,根據職業\年齡\興趣等為商家篩選目標用戶來獲利.

實際上,早在去年末,嫁我網就陸續取消了一些分公司架構以消減成本."目前嫁我網內部員工只有幾十人,不到世紀佳緣和百合網等員工的十分之一,"某消息人士向騰訊科技透露.

在上述人士看來,嫁我網如今的頹勢早在2009年就顯露端倪——當時,嫁我網創始人兼CEO吳浩民因為公司內訌被迫出走,投資人攪局后又尋了新的團隊來接手.

除了掌舵者的中途變更之外,定位模式不清,則是嫁我網衰亡的另一大原因.

國內婚戀網站主要有三種:以世紀佳緣等為代表的以國外MATCH.COM為模板,采取搜索+發信直接交友;以百合網等則復制國外EHARMONY.COM網站模式,先進行心靈匹配,再根據匹配度來進行相應匹配交友;以珍愛網等采取人工模式的電話紅娘來進行婚戀服務.

嫁我網則處在以上三種模式的夾雜之中,定位模糊.它和其他網站相似的網頁風格\服務內容,大眾化產品,相同顧客定位,也使得嫁我網容易被對手替代.早在2007年,嫁我網就先后被世紀佳緣和珍愛網指責頁面抄襲.這些都成為阻礙其發展的暗傷.

據了解,嫁我網也曾推出了類似百合網的心靈匹配測試,不過是非強制性的.用戶注冊時,可選擇不做測試.

據行業內人士透露的數據,因為不是必選項,嫁我網最終只有20%的用戶進行了測試.這樣一來,嫁我網中采取心靈匹配測試的用戶可搜索到同樣測試的用戶較少,最終影響了成功率,用戶和流量開始出現下滑.

圖為兩年來嫁我網的Alexa流量下滑截圖(騰訊科技截圖)

中國紅娘網擴張計劃破產

2008年初,網盛科技董事長孫德良加速進軍婚戀網站領域,當時他豪言:"中國婚戀類上市網站數至少該為美國5倍,3-5年內該有50家上市公司",并計劃將個人投資的中國紅娘網(hongniang.com)單獨運作上市.

依托上市公司網盛的資金支撐,中國紅娘網在上線3月后,就以杭州為總部,開通了百余分站,當時孫德良拋出"立足杭州——試點浙江——輻射長三角——進軍全國"的策略.

據艾瑞網披露的數據,2008-2009年的國內婚戀市場,中國紅娘網和百合網\世紀佳緣\嫁我網\珍愛網五家鼎立.

然而,三年后的今天,中國紅娘網卻依然偏安于浙江一隅,全國"跑馬圈地"策略無疾而終.國內婚戀網站領域至今無一成功上市案例.

據Alexa網站統計顯示,目前中國紅娘網日均訪問量僅2000-3000人次,與世紀佳緣\百合網等差距甚大.騰訊科技從其他渠道也獲悉,中國紅娘網線上業務已名存實亡,徹底從2008年全國婚戀網站第一陣營墜落.

圖為世紀佳緣\百合網和中國紅娘網的Alexa數據對比,紅娘網流量甚微(騰訊科技配圖)

12月初,騰訊科技致電中國紅娘網公關部相關負責人,對方電話中承認:"我們的用戶規模較低,若做婚戀網站產業報道,不需要提及我們."

熟悉中國紅娘網運營的原網盛員工也承認,中國紅娘網的用戶規模確實很低,"目前主要是發展杭州的線下業務,線下年收入還可以,但線上收入忽略不計."

對于中國紅娘網的凋謝,分析人士表示,主要源于沒有把握住進入的時機:"中國紅娘網進入國內婚戀網站領域太晚,那時世紀佳緣\百合網和珍愛網運營都超過3年,品牌已搶先.而他們主要做線下面對面的服務,難以上量和做大."

國內某婚戀網站高管私下透露,孫德良在2008年自認為國內婚戀市場潛力巨大,實際運營中卻發現婚戀業務的賺錢速度遠低于電子商務,其主要精力仍然傾向電子商務,"中國紅娘網三年下來,只能淪落為杭州本地的一個婚介所."

二線陣營幾乎全面遭遇資金瓶頸

和中國紅娘網和嫁我網等衰亡模式相比,更多中小型婚戀網站衰亡則是由資金短缺所致.資本成為二線網站長不大的直接原因.

婚戀網站要發展壯大,必須花費巨額的推廣費用,以世紀佳緣和百合網為例,年推廣費用都在千萬元級別.但從2005年至今,國內絕對100\真情在線等二線陣營的婚戀網站無一獲得融資.

以絕對100公司為例,網站建立多年,公司目前員工不過20人,發展緩慢.其主導的"專業+專家"的專家咨詢經營模式,卻需要大量專業員工的支撐.由于資金有限,市場推廣不足,員工數量有限,會員數量匱乏,該網站長期陷入惡性循環.

由于二線婚戀網站規模小,很難真正形成會員審核機制,這也導致這些網站欺詐現象居高不下,很難真正獲得用戶信賴.

某投資人士認為,國內婚戀網站行業最終能挺下去的只有三四家,國內數百家二線網站要么被收購,要么徹底消亡."激烈競爭下,沒有第三條路可走".隨著部分婚戀網站營收突破1億并扭虧為盈,未來兩極分化還會加速.

"營收突破1億只花了3年的時間,那么從1億元到3億元并大規模盈利,我相信只需1-2年就可實現.整個婚戀行業的差距將再次拉大,屆時真正的倒閉潮將出現."