工商銀行張家口橋東支行,三措并舉實現個人住房貸款新突破

自2010年伊始，工行張家口橋東支行針對個人住房貸款規模緊縮、政策不明的實際情況，爭分奪秒，通過確定目標，落實措施、加強管理，組織有力、堅持不懈，積極投放三項措施，實現了個人住房貸款新突破。截至2010年3月1日，該行個人住房貸款余額3.29億元，較年初新增4591萬元，完成全年任務的38.2%，為該行經營效益的提升奠定了堅實基礎。

確定目標，落實措施。早在2009年，該行根據上級行的信貸工作安排，確定康泰爾房地產“西澤園”項目、萬嘉房地產“山語華庭”項目為主攻方向以后，行領導高度重視，多次召開會議研究、部署方案，“一把手”、主管行長經常深入房地產公司與其高層領導接洽、談判，達成了進入以上兩個項目的意向，走出了堅實的第一步。之后，為完善營銷機制、確保項目萬無一失，該行對各部門的責任給予明確，聲明對因推諉、失職造成項目流失的責任人給予嚴肅處理。在具體措施上，要求各部門無條件做好該業務的服務工作，不得怠慢，要體現高效率、高質量的服務水準。該行十分重視信息的收集工作，利用自己同開發商多年的合作關系，積極打聽以上項目的工程進度和資本金到位情況，做到早知道、早準備，為該行從營銷公關、貸前審查、審批通過到貸款投放一路領先競爭對手的驕人戰績打下基礎。

加強管理，組織有力。為保證住房貸款的投放有序進行，該行要求市場營銷部人員全部投入到貸款的投放工作中，由主管行長負責營銷、服務等各方面的整體調度，對此項工作給予大力傾斜。綜合管理部隨時做好用印審批等后勤保障，若是有沖突，住房貸款優先。營業室安排專人為住房貸款進行放款工作，保證貸款隨到隨放。正是由于有序的內部管理和特事特辦的有力措施，保證了住房貸款的良好投放。

堅持不懈，積極投放。針對信貸規模緊張，省行開口時間短的實際情況，該行從自身入手，在省行口徑關閉期間要求經辦人員抓緊時間做好住房貸款投放的各項手續工作，在收集好基礎資料的同時積極于上級行溝通，做好信貸審批，確保在口徑開放時第一時間進行投放。由于口徑開放時多為休息時間，該行經辦人員主動放棄休息，加班加點進行投放。僅正月初六和3月1日兩天共辦理住房貸款66筆，放款近1400萬元，為該項業務的良好發展奠定了堅實基礎。