藝術品電商HIHEY：把傳統廊搬上網

新浪科技 王若涵

身軍綠色大衣，背靠明窗坐，劉海兒高高梳起的何彬，滔滔不講他眼中藝術行業12年來的變遷。8歲那年，他就踏入了藝術行業。伴隨行業浮沉，2011年，他開始轉型，創辦了HIHEY(http://www.hihey.com/)一家以藝術品為核心的交易平台，下進行藝術展覽，目前估值超1億美元。

之所以選擇2011年轉型創辦HIHEY，是基於他對藝術行業的判斷：2011年傳統藝術行業交易額達到1000億的峰值，之后開始走下坡路。何彬意識到，新技術革命都是在傳統行業低谷中、泡沫破裂后起來的，是原始積累后的噴發。也是從那時起，他關注到中國新富人群逐漸注重生活品質，目光轉向了藝術品收藏。

傳統的藝術交易主要在廊和拍賣行，而藝術電商在當時並不受到認可。從2006年到2010年，國內傳統廊度過了黃金期。光是2007年一年，北京的798藝術區就開設了兩百多家廊。2011年，受到大型資本拍賣行的衝擊，廊紛紛倒閉，而藝術網站才剛剛有了雛形。

HIHEY則搭建起了一個連接藝術家和收藏家買家的平台，試圖讓更多的藝術家觸及用戶，改造傳統藝術鏈條中的分成結構。何彬表示：“下一個十年，網絡將徹底顛覆整個藝術世界，一半以上的藝術品交易將會在網上完成”。

在傳統藝術行業中，藝術家很難獲得廊的認可，此前充斥這樣的故事：很多藝術家背著作品千里來京，在798這樣的地區跑斷了腿，為尋找廊進行簽約，但基本都以慘遭拒而草草收場。即便是與廊達成合作，藝術家獲得的收入也只占很小的份額，因為高額的房租和耗時耗資的策展活動等成本都由廊承擔了。

而藝術電商如何改變這樣的現狀？自稱中國最大藝術電商的HIHEY，目前業務主要分為線上和下兩部分，線上以簽約藝術家的包括油、雕塑等在內的藝術品展示、交易和拍賣為主，下則在全國五個自有的廊舉辦藝術展覽和講座活動。

在商業模式方面，HIHEY對注冊簽約藝術家收取年費，同時對每件作品抽取5%到30%的交易佣金，目前成交的藝術品平均客單價為3萬元。而HIHEY想做的不僅是藝術品一次性交易，還推出了藝術金融品，使買家可以對藝術品進行分期付款操作。目前，HIHEY已與民生銀行達成合作，未來還將和其他銀行建立合作關係。

在整合線上下方面，HIHEY已經在廣州、無錫、上海、南京和北京開辦了5家廊，向當地藝術愛好者和買家展示其簽約出售的藝術品，然后通過二維碼等方式將交易導流至線上完成。未來三年，HIHEY計劃在全國二三城市開班100家連鎖廊。同時，HIHEY還與各大地商合作，在新光天地、當代MOMA和望京SOHO等地做展覽，今年也在首都機場T3舉辦了超2萬平米的藝術展覽。

在互聯網、移動互聯網加速改造傳統行業的今天，各行各業都在進行自我革新，而傳統藝術觀念則根深蒂固，在過去很多人認為藝術品無法在線上完成交易。但何彬透露，HIHEY在今年一天的交易額就相當於中國優秀廊一年的交易額。而這個數據對於傳統行業是個衝擊，使廊也不得不觸網，既不革自己的命又能轉型，目前Hihey上已有8家合作廊。

今天的藝術電商之所以發展迅猛，估值紛紛過億，在於傳統廊的核心要素地理位置這一限制被消除，降低了策展的成本和藝術家進入的門檻，同時藝術品平均交易額相對於其他品類要高很多。何彬透露，在HIHEY線上，普通買家(散戶)的消費水平約為5000元左右，而高端用戶(VIP)消費水平高達10萬至100萬元。

截至目前，HIHEY簽約藝術家達到1萬名左右，已售的藝術品數量超8000件，注冊買家約為2萬人，累計交易額突破1億人民幣。目前，HIHEY獲得了由民生銀行、中信證券、深創投三家合投的1億人民幣融資，估值超過一億美元。