萬科(000002)長陽信號:降價引力

萬科8月銷售額突破100億，創造了中國房地產業的紀錄。原本預計到年底銷售20億元的萬科長陽半島項目，在8月底已經賣了21.5億元。市場的活躍程度遠遠超過長陽半島銷售人員的預想。

由于龍頭萬科一向的示范效應，這被視為市場逐漸從冰凍狀態中蘇醒的信號。隨著“金九銀十”的到來，沉寂數月的北京樓市開始蠢蠢欲動了。

8月底，多個新盤接連開盤，一些項目出現排隊現象，再現一房難求。

再現搶購潮

中原華北區董事總經理李文杰說，對于地產商來說，“應該是夏天剛過去，夏天又回來了。”

思源經紀陳小姐在7月份接受記者采訪時說，“為了7月底的開盤，萬科在香格里拉飯店租了兩層，真是大手筆。年底前公司的任務是二十個億，不知道會有多少個銷售倒下，太辛苦了。”思源經紀此番負責萬科長陽半島的銷售工作。

然而市場的迅速回暖，讓萬科和思源的計劃得以提前實現。在8月底，開盤兩次的長陽半島銷售收入已經到了21.5億元。

北京理工大學房地產研究所所長周畢文認為，萬科長陽價格因精裝相對便宜。

7月24日和25日，中糧萬科長陽半島首期開盤，用北京萬科總經理毛大慶的話來說就是，“170余天醞釀，36小時、十余單位近千人參與會戰，854套房源28小時售罄。”

8月份，長陽半島再開盤377套房源，4500人參與搖號，供需比達1:12。開盤當天377套房源全部售罄，成為“日光盤”，銷售額12億元。有選房者詳細描述了當時的情形，“簡直就像低價甩賣時候的菜市場，人頭攢動，個個眼里透著饑渴,工作人員在忙亂下極其不耐煩,辦卡需要極大的耐心等。一是受不了還沒交出錢去就只能得到這樣的服務，二是想著自己一直沒有中彩的幸運，幾千人搶幾百套，只怕最后又成了尷尬的分母。”

對此，高策顧問機構董事長李國平透露，萬科長陽半島，當初1.5萬元開盤，幾千人搶800套，這次往上漲500到1000元，從這點來看有點觸底反彈。而且周邊有一個房子本來賣不動了，因為很多人搶不到這800套又分流到他那兒了，所以走了一部分。

記者實地調查了解，長陽半島周邊樓盤，如加州水郡亦在進入8月份后出現熱銷的情況。銷售人員說，購房者與詢問者均比此前要活躍。

萬科風向標

上周末京城樓市迎來了8月的首個集中放量，中糧萬科長陽半島、領袖慧谷、金地仰山、藍光·云鼎等7個項目同天開盤，大興、房山等遠郊區域的低價新盤出現千人哄搶、一房難求的場景。一方面，大量新盤入市刺激了交易量的回升；另一方面，開發商面對調控形勢，調低定價，對消費者重新產生了吸引力。

對此，匯石投資合伙人張劍認為，“萬科長陽項目的降價熱銷其實是一個很明確的信號，下一步各個開發商的跟進降價已成定局，不用遮遮掩掩了，也不用再搞什么送路虎之類的促銷手段。”

9月份，北京可能會有40余個項目入市，新盤計劃入市量連續兩月呈上漲趨勢，而開盤價格則比預期價格有一定幅度的下調。“金九”計劃開盤項目大增，主要與開發商市場預期較高有關，開發商普遍寄希望于傳統的銷售旺季實現突破。

從上市地產開發商半年報中亦不難看出，多數企業未調低全年銷售目標，開發商對于下半年的銷售情況普遍寄予厚望。而萬科、金地、保利等眾多開發商均將超過60%的開盤計劃安排在下半年。

李文杰說，臨近“金九銀十”，種種跡象顯示，全國樓市呈現越來越明顯的量價齊漲的態勢，這必將引來“樓市的第二輪調控”，和第一輪調控的“重磅炸彈”不同，從有些官員的表態來看，搞不好這次是扔出“核武器”來。

不過，嘉華傳媒北京總經理陳克逸認為，“釋放了剛需，減少了保障房需求壓力，購房者、地產企業、銀行、政府各取所需、皆大歡喜。這樣的回暖不代表調控失效，相反，是調控取得的積極效果。”