華爾街日報：搶智慧手機大餅 業者各出奇招

智慧型手機大戰越演越烈，業者不但力推系列新款手機，還砸大錢宣傳。在愈漸擁擠的市場中，力求生存的業者都希望搭上這部成長列車。

摩托羅拉 (MOT-US)、Palm Inc. (PALM-US) 與宏達電(2498-TW) 都冀望從黑莓機與 iPhone 手中搶回市佔。分析師表示，要達此目標，業者須先推出令人驚艷的手機，再輔以誘人的價格與加強行銷。

摩托羅拉 Android 系統手機 Droid 周三甫正式亮相，合作系統商 Verizon Wireless 便已推出電視廣告，主要強調 iPhone 沒有的優點。

本周稍早，宏達電也在美國啟動首次的大型宣傳活動，除了黃金時段的廣告外，還在紐約時代廣場刊登 12 層樓高的看板。在美國知名度較低的宏達電，盼藉此拉抬新款手機的聲勢。

主打功能性的智慧手機越來越受到歡迎。研究機構Gartner 預測，今年全球智慧手機銷售量，將大幅成長 29% 至 1.8 億支。

IDC 的統計也指出，2008 上半年智慧手機佔美國整體手機銷售量的比例為 23%，從 2006 年的 5.1% 升上來。

不過現階段，智慧手機市場仍由 iPhone 與黑莓機共同主宰。IDC 數據顯示，第 2 季期間，兩者在美市佔率由去年的 61% 增加至 74%。

分析師認為，競爭同業不斷被擠壓的結果，有可能引發產業洗牌。其中一個壓力來源是操作系統的不同，目前針對智慧手機開發的軟體平台已有 4、5 種。

MKM Partners 分析師柯堤南 (Tero Kuittinen) 說，手機業者要奪回市佔，具吸引力的售價是關鍵之一。

分析師估算，平均售價 611 美元的 iPhone，扣掉 2/3毛利後，製造成本約為 200 美元，黑莓機則約 150美元。手機業者該思考的是，扣除製造成本的價位要如何才能吸引消費者，而又不致於侵蝕毛利。

除了價格與款式戰之外，廠商也開始依賴行銷活動。宏達電在耶誕節前，就打算持續進行宣傳促銷。

宏達電北美地區副總裁 Jason MacKenzie 表示：「在此之前，沒有人知道品牌後面的推手，現在就是站出來的時候。」