浙大網新:追夢班加羅爾軟件外包同行

浙大網新追尋外國同行腳步

當前，國際經濟形勢異常嚴峻，各行各業都在為保增長，適時尋求突破而努力。國際金融危機的發展對推進服務外包產業的發展也蒙上了一層陰影。

在國際上，印度班加羅爾的軟件商以外包服務著稱於世。浙大網新科技股份有限公司(Insigma Technology)也是軟件外包商，在此次的金融危機中，浙大網新將採取怎樣的措施以尋求突破呢？這場危機對於浙大網新來說究竟是挑戰還是機遇呢？記者為此採訪了浙大網新的總裁助理李暉先生。

外包業務保持穩定增長

浙大網新是以浙江大學綜合學科為依托的IT咨詢與服務集團，於2001年成立，2007年主營收入54.5億元。7年來，公司主營業務年複合增長率超過38％。浙大網新位居2007中國軟件百強第7名，2007中國軟件外包第2名。

浙大網新的主營業務主要由IT服務、軟件外包兩部分組成。IT服務業務具有國家級IT基礎平台解決方案、行業IT應用解決方案、IT管理服務解決方案的規劃、咨詢與實施能力；在政府、電信、金融、工商、電力等垂直行業擁有領先的競爭優勢；是思科、聯想的中國最大合作夥伴，微軟、IBM的全球戰略合作夥伴。

2008年前9個月，浙大網新的主營收入實現了386765.9萬元，比去年同期增長了4%，其中的外包業務特別是對日、美國際外包收入達到了2億元人民幣，外包收入保持了穩定增長。

隨著美國經濟危機在全球蔓延，對中國企業的影響也越來越明顯，那麼作為國內較大的外包業務承擔者的浙大網新會不會受到此次經濟危機的影響呢？

記者採訪了浙大網新總裁助理李暉，李先生介紹，通過公司和現有客戶溝通，明年發包量將不會受到較大影響。因為中國外包企業普遍面對的是兩個市場：國際和國內市場。例如，浙大網新國內的收入就遠超國際收入。中國國內經濟相對獨立於國際市場，以及中央政府果斷出台基礎設施建設拉動內需等系列政策，中國宏觀經濟基本面不會改變。這些是我們追趕印度外包公司的一個歷史機遇。

李先生認為，從購併角度來看，國際金融危機對已做到一定規模的中國外包企業是伺機實施收購兼併、強化內功、擴充團隊的好時機。在前幾年盲目擴張、風投支持背景下，不少企業希望能夠盡快在國際資本市場IPO，收購對象的心理比較浮躁、要價高，目前這種心態在發生微妙變化。而在部分國際金融企業倒閉、合併、整頓中，承接其外包業務的小企業難以支撐，也有更多的收購對象可以考慮。金融危機的到來，對員工心態發生變化，對穩定團隊也是利好。地方政府對服務外包人才培訓和實訓工程的資金扶持和政策傾斜，也使得我們有條件爭取時間，加快人才培養，縮短與國際競爭對手的差距。

「把自己的事情做好」

以應對金融危機

「最重要的是把自己的事情做好！」，這也是浙大網新作為國內外包行業的龍頭企業應對金融危機的最好回答。李暉向記者介紹了浙大網新應對此次金融危機的六大措施：

第一，資源整合，做大規模。浙大網新未來3年內投資8千萬－1億美元的計劃沒有改變。公司將抓住這一有利時機，繼續積極實施收購兼併戰略，國際併購要市場，國內併購擴團隊。

第二，實施高端定位，拓展合作。強化戰略合資是未來3年擴大業務規模、穩定業務的重要手段；集中資源挖掘大客戶是推進自身業務持續發展的關鍵手段。

第三，拓寬國際視野，打造國際團隊。增強國際營銷與到岸實施能力是下一輪公司在國際競爭中的重點。將充分利用金融危機的機遇，積極引進海外高級人才加強團隊建設，調動浙大國際間交流合作關係，重點推進對美海外市場隊伍建設，持續增強對日接單營銷能力，有序推進海外佈局工作。目前浙大網新美國分支機構已組建完畢，日本市場已初步物色潛在收購目標，正在洽談中。

第四，加快實訓工程，壯大人才支撐。大規模合適人才，是支撐軟件外包業務後續發展的三大關鍵之一。公司將積極推進外包人才培育工程，推進大規模人才培養能力的形成。

第五，發揮浙大優勢，再造創新平台。隨著中國金融市場的逐步成熟，各大銀行金融服務產品將越來越豐富。中國金融信息技術服務事關國家金融安全，這既是公司的優勢與機遇，也是公司的重要職責與歷史使命。

第六，一流開發基地，一流交付能力。浙大網新將繼續推進杭州紫金港、北京中關村、上海紫竹橋三個外包基地建設，提高基礎設施建設水平，滿足國際大客戶接包要求，通過綜合三個基地的佈局形成合理梯隊，並通過積極推進服務外包產業基地建設，為吸引與容留人才戰略的順利實施營建優良環境。