信誠人壽CEO陳嘉虎:對今年盈虧打平很有信心

外資、合資保險在中國最長已超過十年歷史，但談到盈利，仍舊是個傷痛。外資和合資壽險公司目前的發展還不盡如人意，原因是多方面的：外圍環境的變化、金融危機的衝擊、規模瓶頸、文化融合、客戶積累等等。

日前，多種市場傳言表示，信誠人壽要在今年實現盈利。而如果信誠人壽實現這個目標，這在外資、合資保險公司中尚不多見；對信誠來說，今年能否實現收支平衡也是最大的看點。為此，CBN專訪了信誠人壽首席執行官陳嘉虎。在訪談中，他多次表示對今年實現盈利很有信心。

CBN：信誠人壽今年是否能實現收支平衡？

陳嘉虎：可以說，現在是信誠的關鍵時期，實現盈虧平衡是信誠人壽今年最重要的經營目標之一。現在才到9月份，還未到年底，但我們挺有信心，有機會今年實現打平。

國內流傳的一種說法是盈利週期為7年，但7年更像是國外的週期。其實在中國，一般的盈利週期應該在10年以上。因為保險公司要不斷地開新點。不像在國外，可能短期內布完點之後，第二年第三年就很少開新點，轉而集中作業。但國內的保險公司每年都在開新點，所以每年都要重新投入。

在中國，如果盈利週期為7~9年，那麼很可能是前期開了新點，後期基本不開，精耕細作。但這樣做又有一個問題，很容易被同行埋沒，因為你沒有規模。所以中國的保險業，初期投入的租金、人力成本非常大，7年盈利是一個斷章取義的說法。

CBN：若今年能實現收支打平，信誠的盈利利潤產生在哪裡？信誠人壽現在的承保利潤占比多少？投資盈利占比多少？

陳嘉虎：我們的盈利來自於幾方面：營運、投資回報和管理費用的降低，這三塊占比比較均衡。

今年對我來說很有挑戰性。作為管理者，今年尤其需要整盤規劃，不能只看單方面。一家保險公司要有效、健康發展，受到多個因素的牽制，第一是規模，第二是內含價值，第三是首年虧損率，第四是盈利。這四個因素就像四個角，內含價值與首年虧損率很多時候是相互牽制的，而規模與盈利也是相互牽制的，怎樣去平衡這四個因素，這非常重要。比如，如果為了沖規模，採用更多躉繳，但盈利其實很低；用投連沖規模，內含價值高，但首虧很高，對當下的盈利就有影響。

對我來說，今年真有點戰戰兢兢，一定要把握平衡，就像走在鋼絲上的人。經過一年半來的努力，應該說我們整個管理團隊的市場價值獲得了大幅提升。我不認為還有哪一家公司的管理團隊可以將年度目標實施掌控到這麼細膩和精準。

CBN：你說營運、投資回報和管理費用的降低，這三塊占比比較均衡。那麼，在未來發展中，如果要更好地可持續性發展，會否降低投資占比？

陳嘉虎：一家健康發展的保險公司，一定要把營運和投資清晰分開來，因為畢竟投資的外部環境不可預測，特別是對合資保險公司來說。我們更重要的是怎樣讓公司健康發展，先達到營運利潤為核心任務。一家公司真正能健康發展，最關鍵還是看營運。盈利要是不穩健，馬上一目瞭然。我們希望公司的內含價值越來越大。