工商銀行泰安新泰支行,國際貿易融資新業務贏得客戶青睞

為加快國際貿易融資業務發展，提高市場競爭力，泰安工行新泰支行結合轄區客戶實際情況，強化對客戶營銷和宣傳服務工作，取得了良好效果。今年成功營銷了泰安分行第一筆國際貿易項下訂單融資業務210萬美元，進一步擴大了該行國際貿易融資市場占比，并以此拉動了國際結算業務的快速發展。

國際貿易項下訂單融資業務是總行去年以來開展的一項試點工作，該行以此為契機，組織客戶經理認真學習年末正式制定下發的《出口訂單融資業務管理辦法》，并加強業務宣傳，加大營銷力度，按照鎖定的目標，客戶經理認真分析了分管企業各項金融服務需求，了解企業經營策略的變化和發展方向，深挖客戶市場資源，及時掌握企業市場信息，并以進出口量較大、訂單較多的山東平陽紡織有限公司為龍頭，輻射發展其他國際貿易融資業務，并積極為客戶提供方便，贏得了客戶青睞。

截至目前，該行已辦理國際貿易項下訂單融資美元4筆，金額860萬美元，訂單融資人民幣1筆，金額500萬元。該項業務的開展不僅深化了銀企合作，促進了銀企關系進一步發展，而且拓展了我行的業務品種。