工商銀行揚州分行提升國際業務競爭力

今年以來，工商銀行揚州分行緊緊把握外向型經濟發展脈搏，深入實施客戶發展戰略,積極強化本外幣聯動營銷，不斷創新業務品種，持續推進國際業務客戶結構和業務結構調整。截止6月末，該行外匯資金業務累計發生8.33億美元，同比增加9970萬美元，其中結售匯業務3.97億美元；實現外匯中間業務收入979萬元，同比增加263萬元。

一、加強客戶溝通，大力發展遠期外匯業務。該行針對國內企業面臨的匯率風險增大的形勢，積極加強與客戶的溝通，充分發揮遠期產品優勢幫助客戶鎖定匯率風險，今年已為寶勝科創、海沃機械等企業敘做8091萬美元遠期產品，實現了銀企互贏。

二、加強上門營銷，持續推介各類新產品。一是著力營銷增強型遠期結售匯以及內外聯動付匯理財通業務。多次上門營銷牧羊集團、英諦車材等有境外關聯公司的目標客戶，得到了客戶的認同。二是有針對性地營銷NRA賬戶結算額業務。成功為亞普澳洲分公司辦理NRA賬戶收匯業務，并從該NRA賬戶開立信用證30萬美元，標志著NRA賬戶業務進入實質操作階段。

三、加強聯動營銷，推進跨境結算業務營銷。該行加強上下聯動，聯合揚州市商務局、揚州市對外經濟貿易企業協會于7月2日共同舉辦進出口企業跨境人民幣結算暨匯率風險防范研討會，把人民幣跨境結算業務作為提升該行國際業務品牌形象和市場競爭力的核心產品，積極挖掘客戶需求，力爭辦理成功揚州地區首筆跨境人民幣結算業務。