二線白酒企業欲分羹高端市場 金種子酒沖千元被指不明智

近日，安徽金種子酒（600199）推出高端年份酒“徽蘊金種子”6年、10年、20年3款產品，終端售價分別為228元/瓶、568元/瓶、1280元/瓶，強勢進軍國內高端白酒市場。

據了解，金種子酒公司主推產品主要集中在100元左右和50元左右這兩個價位，終端價150元以上產品銷量很小。而其自2005年以來相繼開發的綿柔型“恒溫窖藏醉三秋”、柔和種子酒、祥和種子酒3款產品，定價也不高于150元。其中，柔和系列種子酒中的柔和經典計劃占領150元左右的中高端消費群、柔和種子酒占領60-100元的中檔消費群體、祥和種子則側重30-60元的中低檔消費群；醉三秋定位是區域性品牌，只重點運作阜陽、淮南、合肥、蕪湖四地區，不做全面推廣，主要占領100元左右的區域主流市場。

對于產品價位處于低端的品牌，大手筆介入千元產品行列，則需要很大的勇氣。金種子酒副總裁張向陽直言，公司目前的產品及價位不符合公司的長遠發展戰略。公司需要借助一個系列高端產品的成功推廣來全面拉升品牌形象。他認為，今年，白酒業依然會強勁增長。“一方面，隨著茅臺、五糧液（000858）的持續提價，安徽省內200-800元/瓶價位空間將全面讓位給區域品牌。另一方面，安徽白酒市場消費升級加快，省內高端消費群體數量迅速擴大，這個群體不會也沒有能力全部去消費茅臺、五糧液。一線名酒升級后留下來的價位空間，我們完全有必要有能力利用地緣優勢快速推出產品去搶占。”

著名酒水營銷專家穆峰表示，年份酒、紀念酒、原漿酒等概念早已成為白酒企業推出高端產品、抬高身價的“噱頭”。“陳釀”牌和“限量”牌是高檔白酒主打的營銷手段，在產品線上處于價格“金字塔”的塔尖位置。另外，高端白酒往往打出紀念酒的營銷概念，以酒廠建立或重大慶典為背景來提升身價。

一位業內人士直言，像金種子這種區域性品牌生產千元產品是十分不明智的行為。從其公司之前產品的價格定位來講，處于中低端，貼近老百姓的生活，千元產品則背離了這一點。并笑言：“如果它真想沖刺高端的話，建議公司名稱先改一下，‘金種子’擺明了目標消費者應該是廣大的農民。試想，哪個農民會花上千元來買瓶酒？”

國內著名營銷專家李志起也向記者表示，金種子酒出高端產品，是出于提升品牌價值和品牌形象方面的考慮。千元的金種子酒在當地政府的支持下會有一定的市場，但銷量應該不會太大，只能屬于其形象產品。目前各區域性白酒品牌都在醞釀向全國市場進軍，而首先要發展的就是品牌戰略，接下來二線酒企推出高端白酒可能會成為一種潮流。

2010年中國各類酒業產量及增幅

白酒已成增速最快的酒產業，也是商家追求高利潤的主要板塊

累計產量890.8萬千升，同比增長26.8%

累計產量4483萬千升，同比增長6.3%

累計產量108.9萬千升，同比增長12.4%

累計產量134.1萬千升，同比增長10.93%