銀基新經營模式抗電商

電商對各行各業帶來衝擊，銀基集團(00886-HK)王晉東今天表示，銀基近年已逐漸轉變經營模式，令所代理的高端白酒五糧液和芧台酒，零售價有所下降，增加對電商銷售的白酒競爭力。

他介紹，銀基已由以往的批發經銷商模式，逐步改變為向終端白酒零售商供貨的會員制模式，削減中間經銷商環節，大幅減低中間環節的支出成本，將原來的批發價直接給予終端零售商，讓零售商以更低成本入貨，從而讓零售價有下調空間，應對電商平價的競爭。「有些零售商售價較電商還要低!」

至於成效有多顯著? 他以保定城市為例，銀基在當地一款高端白酒產品銷量，由以往每年1000瓶，增加至現時的2000瓶，成效明顯。新模式對銀基毛利率雖然沒有改變，但銷售量可望有所刺激。銀基將邀請各地方城市主要經銷商，成為銀基當地的合伙人，承包銀基於當地的物流、倉儲、配送工作，並以佣金形式作為回報。銀基至今全國煙酒零售商的會員數目逾一萬家，覆蓋十多個城市，目標今底達至5萬家，最終目標38萬家。

早前銀基曾嘗試自行經營零售店，以及自行拓展電商業務，但成效不彰。

對於白酒市場產能過剩，他認為對中檔白酒打擊至大，因為每瓶400至600元人民幣的中檔酒市場定位最尷尬，「請客用400至600元的白酒不能出手，自用飲又太貴!」

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