營邦今年調整體質，強化軟體、系統商整合能力

MoneyDJ新聞 2016-07-21  記者 陳祈儒 報導

營邦（3693）今年與客戶調整接單時程，不讓出貨時間過於集中；在5、6月營收衝高後，短期內7月營收則暫緩，預計下半年9、10月份營運會再回升。營邦表示，今年不以衝高營收為目標，透過私有雲的中型客戶，還有軟體與系統商整合開發客製化產品、爭取新興市場的訂單。

營邦表示，在成本競爭力考量下，不會跟一線網路伺服器大廠直接在量大型訂單上競爭。會增加客製化能力，並分散客戶，減少營收波動性，提高利潤。

營邦累計1~6月營收年減47%。第一季EPS 0.25元。第二季營收季增11%，每股獲利將回升。

（一）Q3營收應無Q2水準，但毛利率可望回升：

營邦在第二季客戶全機櫃產品出貨暫告一個段落後，預計7月出貨量轉少，法人初估，8月與9月會有回升，惟幅度亦不大。

營邦的4~6月份IDC（資料中心）、公有雲客戶訂單有延續性，預計今年第三季客戶仍會拉貨。只是單價較高的全機櫃產品出貨量，沒有第二季來得多，因此法人預估第三季營收低於第二季，但是產品結構調整，毛利率會高於第二季。

營邦說，新興國家的私有雲伺服器專案有一定數量的出貨；會配合當地客戶本地化要求，針對當地關鍵基礎建設作本地化規格修改。為符合當地系統整合商在資安、網路規範的要求，硬體規格與軟體上有作客製化，所以毛利率優於全機櫃式產品。

（二） 無需與大廠直接較勁，營邦開發新興市場中量型客戶：

營邦2015年營收基期高，公司評估2016年大環境不甚穩定，今年營收要明顯年成長並不易。而衝營收，也不是營邦2016年的重點，重心是在開發新客戶，並增加ODM技術涵量，增加代工的附加價值。

營邦並不願跟一級連網伺服器大廠直接在標案上競爭，而是朝中量（上千台）、中型資料中心的需求，或是中型私有雲客戶應用。

另外，營邦在公有雲市場也有進展，例如公共交通、教育市場等。營邦在新興市場的公有雲有了接單實績，業務人員比之前更好推廣。新興國家想尋求沒有資安疑慮的供應商時，會想找營邦這樣具有ODM代工能力的台灣製造廠。

談論到量大型訂單方面，一線伺服器大廠關注的是高密度機殼、純代工的量大訂單。營邦說，有機會時仍不會放棄這一類客戶，但目的不是去衝低毛利率的產品，在雲端化產品上，還是先做利潤好的訂單。

（三） 與系統廠、軟體廠合作，營邦找出新模式：

營邦在2015年已跟軟體、系統營運商展開合作，在Computex展時跟開放程式碼的系統商合作，預期未來會延續跟是方電訊以及軟體系統廠持續配合。

營邦表示，藉由跟網路應用系統商、雲端平台軟體管理公司的深度合作，已在台灣推出了雲儲存應用商品。目前正在複製於台灣的模式，爭取國外市場的訂單