姚榮君：經營思維轉變最難 特勞特定位理論是明燈

和訊網訊息 "在推行 定位 課程的4年多時間里，確實有很多經驗值得我去總結，但我認為最難的一點，是企業經營思維的轉變。"北京大學定位中心主任姚榮君公開表示。

姚榮君是在日前出席由"定位之父"杰克·特勞特、北京大學定位中心與中央電視臺聯合主辦的"發現定位--定位成果中國案例展暨2013年北京大學特勞特定位年會"上演講時這樣表示。他解釋，以往企業成功打造品牌的思維恰恰是現在產品過剩的時代最大的挑戰。定位以品牌為基本單位，在顧客的心智中打響，而運營效益是以企業為單位在組織內打響，這一內一外兩個視角相差就很遠，直接決定著企業的生死存亡！他提醒："所以，企業家的注意力放在哪里很重要，一定要放對位置！這個位置就是定位！"

關於企業經營思維的轉變的挑戰，姚榮君強調要運用"定位"去應對。他用特勞特的心智5大規律去繼續詮釋--其中的一條是"心智難以改變"。

他表示，這是5大規律中最難的一條。反復提出這一點，是因為希望企業家們能夠掌握這個規律，然后順應認知，然后獲得顧客的心智。也恰恰因為這一點最難克服，所以就把北大定位中心的價值和責任帶出來了。

特勞特是全球定位之父，被摩根士丹利推崇為高於邁克爾·波特的戰略家。1996年，特勞特推出了定位論落定之作《新定位》中指出了5大規律，包括消費者只能接收有限的資訊、消費者喜歡簡單，討厭復雜、消費者缺乏安全感、消費者對品牌的印象不會輕易改變、消費者的想法容易失去焦點。

國內著名企業香飄飄集團董事長蔣建琪也在該活動上坦言，自2004年開始，香飄飄的開創已經有9年時間，經歷了4個階段。第一個階段是從上市期到競爭對手出現之前的"創業期"；第二個階段是從競爭對手出現到引入定位理論之前的"競爭期"。第三個階段是競爭對手出現，引入定位，並付諸實踐行動的"定位期"。2011年下半年到目前，是香飄飄的"發展時期"。

他坦言，以香飄飄為例，企業往往在實際經營當中會有意無意的運用到一些特勞特定位知識，但是沒有通透，知其然而不知其所以然，所以有些事情做對了，結果又錯掉了，它會在過程中會犯錯誤，這種情況很多。

"一個企業最重要的是戰略，戰略的核心就是品牌的定位。這實際上是一個路線問題、方向問題，路線錯了、方向錯了，后面一切的努力都是錯的。特勞特定位理論是我們企業發展道路上的一盞明燈，指引著我們企業向著健康、持續、具有競爭力的道路上發展，它讓我們擋住了很多的誘惑，避免了很多的陷阱，為我們中國企業指明了方向。"蔣建琪表示。

杰克·特勞特中國合伙人、北京大學特勞特定位課程主講師謝偉山更強調，"定位理論的本質是什么呢？一句話，就是創建認知優勢！"

“第一個不同在於認知是不可被復制的；第二個不同是什么呢？第二個不同在於認知優勢會決定我們的運營。只有把資源設定的核心點放在品牌上，放在認知優勢的打造上的時候，中國才會有真正的希望。”謝偉山明確認為。