利他與分享：馬雲推崇的商業理念

書名：《利他與分享：馬雲推崇的商業理念》

作者：木沐

出版社：光明日報出版社

出版時間：2016年5月

內容簡介

馬雲提出，21世紀是利他時代。的確，如果你想贏在21世紀，你必須學會讓別人強大，讓別人比你更成功，那樣你才能取得更大的成功。本書從多角度闡釋了馬雲的利他與分享的商業理念，告訴大家：利他方能利己。這不僅僅是每一個人善良的體現，同時也是成功的需要。希望每一個讀者朋友都能夠有所感悟，能夠從中獲得工作及生活上的幫助。

作者簡介

木沐，多年從事圖書策劃及書稿編撰工作，文字清新，見解獨到，治愈性強，善於從細微處發現生活之美。相信分享是最溫暖的陽光，能曬掉人們心中所有不值一提的悲傷。已經策劃出版《讓將來的你，感謝現在的自己》《敢拼，世界就是你的》等多部暢銷作品。

利他方能利己

馬雲說：「我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的……」

的確，在生意場上，別人賺九成，是應該的；你賺一成，是沒問題的。如果你奢望九成，那你的一成也就失去了保障。這里，不是要打消大家賺錢的積極性，而是要讓大家明白世間的獲利之道：利他方能利己。

早在第二次世界大戰結束時，戰勝國決定在紐約成立一個協調處理世界各國事務的聯合國。這個想法是不錯的，但有一個問題擺在大家面前——堂堂的聯合國連一寸國土也沒有！

要知道，當時聯合國剛剛「建國」，身無分文，根本就沒有錢去買國土。而紐約的土地可是寸土寸金，怎麼辦呢？有人說，可以向各國攤派，但這樣做，負面影響不好。畢竟這聯合國剛剛成立，還沒有做任何事情，就開始向各國要錢，不地道。而且許多國家剛剛經歷戰火，都比較困難，也沒有多少錢可以交給聯合國。

就在各國的首腦們為經費大傷腦筋時，美國實業家美孚石油公司（標准石油）創辦人洛克菲勒伸出了援助之手，他把自己名下一塊870萬美元的土地，以1美元的價格「出售」給了聯合國。這對於尚無安身之地的聯合國來說的確是雪中送炭，於是聯合國決定在洛克菲勒的土地上安營扎寨。

人們都以為洛克菲勒的腦殼被燒壞了，其實不然，他做出這種選擇是有原因的。要知道，他在紐約市郊買的這片荒地，如果按常規地產開發慣例，可以建設一個獨立的小區，可以是住宅，也可以是商業辦公區。但無論如何規劃，這麼一大片地，全面投資啟動，將需要巨額資金，工期必然是漫長的，且由於不在黃金地段，不會賣出好價格。

就在這時，洛克菲勒聽到了聯合國沒地的消息。他從聯合國的宗旨和他的發展規劃里面看到巨大的商機。於是，他以一美元的代價賣給了聯合國這片18英畝的土地，當時價值870萬美元。

聯合國擁有這塊土地後，就在此建立了龐大的聯合國總部，包括大會大廈、會議大廈、39層高的秘書處大樓和達格·哈馬舍爾德圖書館等四棟大樓。後來，世界各成員國若想在聯合國的周邊建立常設機構和代辦處，就必須從洛克菲勒手中購買在聯合國總部周邊的地，這樣使得周邊的土地價格出現了飛速增長。

於是，洛克菲勒以聯合國作為王牌，在大片土地上規劃了外交區，土地迅速增值，獲利無法計數，且名利雙收。這種投資效果，是用870萬美元的傳統廣告投入所無法達到的，沒有人能夠計算出洛克菲勒家族經營這片土地到底賺回多少個870萬美元。

我們假設一下，如果洛克菲勒當初沒有給聯合國讓利，就沒有後來的名利雙收，這個案例充分說明了「利他方能利己」的重要性。

還看到過這樣一個類似的案例。

在美國某城市30公里之外，有一塊不毛之地。開發商常常感嘆這麼大一塊地皮賣不出好價錢。有一天，有人點撥了他兩句，他樂呵呵地跑到當地政府說他要捐一塊地皮給政府蓋一所大學。

政府聽到這個好消息很高興，因為近郊地皮緊、價格高，開發商的捐贈正好給他們解決了難題，於是立即投資在這里蓋起一所大學。

接着，開發商便在學校周圍蓋起了公寓、飯店、電影院、商店。就這樣，他靠那塊本以為賣不出好價錢的地皮賺了個盆滿缽平。

天底下的人都不傻，如果你讓他獲利了，他會記你的情；如果你坑害了他的利益，他也會記在心里，關鍵時刻，給你使絆子。那些天天想着算計他人利益的人，路總是越走越窄。所以，不要計較眼前的利益，留一分利給他人，自己才會得到更多。

有人曾經問李澤楷：「你父親教了你哪些賺錢的方法呢？」李澤楷說，他父親並沒有教他什麼方法，只是教給他一些人生道理，比如：如果別人與你合作，你拿7分是合理的，拿8分也可以，但是你只能拿6分。

馬雲曾經表示，做任何生意，必須想到3W，即三個Win，第一個Win，是客戶Win，你做任何事情，客戶首先要贏，第二個Win，合作伙伴一定要贏，第三你要贏。三個贏，少任何一個，這個生意沒法做下去。

可見，讓利他人，不僅僅是做生意的手腕，更是一種境界。若想把生意做大做長久，就要學會利他。

找靠譜的人做事，和聰明的人聊天

馬雲說：「創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。」最合適的人，也就是最靠譜的人，只有這樣，才更容易成功。

現在，人們都喜歡聊得來的人，其實年頭長久了，你會發現，那些所謂的聊得來只是一種心理滿足感罷了，而靠譜才能真正給予雙方安全感。一個靠譜的人介紹的朋友，往往是靠譜的，合作起來比較順利；而一個不靠譜的人介紹的朋友或同事，也能碰到靠譜的，但需要有一雙慧眼，否則就只能碰運氣。我們做事選擇靠譜，是選擇一種優秀的品質，只要一直靠譜下去，相信運氣就不會差到哪里去。

當一個靠譜的人承諾你的時候，他在心里已經有了把握，這件事情該怎麼辦；而一個不靠譜的人承諾的時候，他多半是察言觀色，發現你的心理需求，用語言滿足你，能不能辦他根本就沒有想過。不過，和你聊天的聰明人會想辦法讓你覺得他盡力了，其實他連心都沒用一下，只是做了個樣子罷了。所以，找靠譜的人做事，而聰明人不過是聊聊天罷了。

當然，聰明的人能力比較強，但不一定靠譜。而靠譜的人不一定聰明，但一定是有能力且誠實守信的人。在生活中，人們往往喜歡和聰明的人交往，但不一定會真心實意地相處，因為變數太大。而人品好、靠譜的人，他會體察對方的困難，而後，從自身的角度盡可能地為你辦實事，自然會有更多的人與之相處交往。

信口開河，很多時候意味着不誠信。它並不一定是生死攸關的大事，卻經常疏忽在點滴之中。凡事都能拖，人生也會在碌碌無為中消耗殆盡，做到有心、靠譜才是對一個人最大的獎賞。

每年，巴菲特都會同大學生進行座談。有一次，有學生問他：「您認為一個人最重要的品質是什麼？」巴菲特沒有直接回答，而是講了一個小游戲，名為：買進你同學的10%。

巴菲特說：「現在給你們一個買進你某個同學10%股份的權利，一直到他的生命結束。你願意買進哪一個同學余生的10%？你可能會選擇那個你最有認同感的人，最有領導才能的人，能實現他人利益的人，慷慨，誠實，即使是他自己的主意，也會把功勞分予他人的人。然後把這些好品質寫在一張紙的左邊。

「現在再給你一個機會，讓你賣出某個同學的10%，你會選擇誰呢？你可能會選擇那個最令人討厭的人，不僅你討厭他，其他人也討厭他，大家都不願意和他打交道。因為此人不誠實，愛吃獨食，喜歡耍陰謀詭計，喜歡背後說人壞話，喜歡過河拆橋、落井下石，等等。然後你把這些壞品質寫在那張紙的右邊。

「當你仔細觀察這張紙的兩邊，你會發現能力強弱並不重要，是否美若天仙也無所謂。左欄那些真正管用的品質，全都是你可以做到的，只要你願意行動。而那些壞品質，只要你有決心，也一定能改掉。如果你能夠做到左欄寫的，摒棄右欄那些，你就會成為人人願意買入10%的人，更好的是你自己本就100％的擁有你自己。」

在這里，如果你是那個人人都願意買入10%的人，那你不一定聰明，但你一定靠譜。一個靠譜的人，往往更容易得到信賴和尊重。

要知道，靠譜是對一個有自主行為能力的人的最大褒獎。不僅僅是在對自己的自控力上，還有最重要的一點是「言出必行」。我們要力爭做一個靠譜的人，甩掉那些借口和推辭，避免「等有空的時候」「有時間」「什麼時間」這些模糊的概念，因為很多時候自己說一說就算了沒有往心里去的事情，其實也是在一點點消耗自己靠譜的能力值。所以，我們要拒絕拖延，拒絕信口開河，拒絕找借口，做個靠譜的人，才會有更多靠譜的人願意與我們合作。