迅雷COO黃芃：移動互聯網之路仍在探索

小米等互聯網公司進入手機領域不僅僅給傳統手機廠商帶來了觸動，同時也給許多互聯網公司帶來一個新的模式，也就是迅雷所看重的“互聯網模式”——不依靠硬件盈利，而是依靠海量用戶的流量為基礎，延伸至增值服務等業務，來達到盈利目的。

此次正是對“互聯網模式”的一個實踐，雷鳥手機由百分之百手機代工，內置百度雲ROM，迅雷做的更多的是在渠道還有營銷方面給予支持。趁這次發布會的機會，新浪手機也採訪了迅雷COO黃芃，探討了有關迅雷推出手機的種種問題。

雷鳥手機源自迅雷會員需求

迅雷也要推出手機了？作為曾經擁有僅次於QQ的第二大PC用戶量的迅雷在用戶心中的知名度毋庸置疑，迅雷從擅長的軟件領域進入早已經是紅海般的智能手機領域自然是一個吸引眼球的消息。那麼迅雷推出手機的初衷究竟是什麼呢？對此，黃芃解釋道：“推出手機完全因為迅雷會員，為了滿足他們的需求。”

推出之后會有市場嗎？主要針對哪些群體？據黃芃介紹，迅雷每個月大概有2.5億用戶，其中包括500萬付費用戶，這五百萬用戶有幾十萬用戶喜歡雷鳥手機，對迅雷來講，也是一個不小的出貨量。

在發布會上，百分之百總裁黃義勝就講道，500-1000元的定位在硬件市場上很難賺到錢，而在移動互聯網領域，這個區間定位反而是最好的用戶群。迅雷會員500萬的用戶群也與這個區間群體有高度的重合性。

經過，新浪手機認為，雷鳥手機僅僅算是迅雷的“淺度定製品”，只在手機后加上迅雷會員LOGO，解鎖界面加入迅雷元素，預裝了迅雷三款應用，其他的功能與一般安卓手機並無差別。並且迅雷並未賦予這三款應用特殊功能，隨便一部安卓手機裝上這三款軟件也可稱作“迅雷手機”，並未與其他手機形成差異化。

或許迅雷的定位並沒有錯誤，但是首次涉足硬件領域，對品的把握能力並不強，並沒有戳中消費者真正的癢處。品沒有差異化，軟件沒有深度定製，即使祭出了低價殺手，也並不能在長期市場上站穩腳跟。再加上手機品的控制權大部分在百分之百手中，迅雷想做出自己的東西也不容易。

雷鳥手機並不賺錢，迅雷正在探索“互聯網模式”

自從小米開創了“互聯網模式”之后，多公司紛紛效仿，並大力推崇。黃芃在訪談中也數次談到“小米”、“黃太吉”(新浪手機注：具備互聯網營銷基因的快餐公司)，他本人也十分看好“互聯網模式”，他認為這個模式分為兩個階段。首先用互聯網的營銷方法降低售價，同時提高用戶體驗；接用互聯網服務模式改變硬件供應，硬件免費，服務卻收費。

黃芃坦承雷鳥手機並不賺錢，的確，迅雷只承擔了渠道及營銷，並不能控制硬件成本，況且雷鳥手機與百分之百自家生的手機並沒有太多差異性，可以還具有一定的競爭性，並不盈利也在情理之中。

不過迅雷還是對自家手機持樂觀態度，軟硬件結合的大趨勢、平台優勢及海量的用戶，都是一筆無形的資，即使現在不賺錢，能把控到海量的移動互聯網用戶，就能在未來稱雄移動互聯網。

回想起來，小米最初以MIUI起家，發展到后來“手機、MIUI、米聊”三駕馬車形式，是一個比較齊全的生態系統，MIUI也成了小米最大的財富。小米一直強調自己品極具性價比，當所有手機性價比做到跟小米一樣好時，小米依舊可以自豪地我有MIUI，這就是小米的競爭力所在。

迅雷想直接複製小米模式還是有一定難度的，小米本身就成長於移動互聯網環境，迅雷想從PC時代跨越到移動互聯網時代，不僅要調整技術方向，更重要的是貼近用戶，真正了解用戶需求，並提煉出自己的競爭點。這個不是一時半會就能彌補上差距的。以採訪現場來看，迅雷並沒有想好該怎麼走，他們自己也坦承還在摸索。

加速技術貫穿了迅雷，移動互聯網依舊需要

多年的下載領域技術沉澱，提起迅雷，依舊是下載領域的領先者。這個壁壘抵擋住了騰訊的數次進攻，同時也限制了迅雷向外擴張的步伐。從PC時代裝機量僅次於QQ的迅雷，到現在泯然人矣的手機迅雷客戶端，迅雷並不愁吃，月均500萬的付費會員能夠支撐它走下去。

但是隨移動互聯網時代的到來，游戲規則即將轉變，下載功能也被弱化，迅雷的移動客戶端就不能僅僅局限於下載領域，縱觀手機迅雷、迅雷看看、雲播三個迅雷軟件，雲播和迅雷看看是最被看好的應用，前者能統一PC與手機的播放記錄，隨時隨地看視頻，十分方便，而后者作為日漸強大的多媒體娛樂平台，也被不少人當作首選視頻客戶端。

迅雷在移動互聯網時代要堅持什麼路線？黃芃堅信用戶對加速還是有很大需求，迅雷也會複製PC時代的加速線路，堅持手機視頻等方面的加速，迅雷也可走出一條技術解決需求型道路。

看完發布會，做完專訪，迅雷給人留下最深的印象依舊是“唯技術論”，迅雷也堅信技術會給自己在移動互聯網時代帶來成功。當然，技術是基礎，沒有技術公司很難做大做強，但是技術發展到很高層次之后呢？是不是要轉型做品主導的公司呢？智能手機領域需要更多面對普通消費者，如果沒能真正弄懂消費者的需求，沒有真正想為消費者服務的態度，沒有差異化的安卓手機或許並不能征服消費者的心。(劉源)