“三馬”售險開跑 葫蘆裏賣什麼藥？

搗騰了一年，三馬的葫蘆裏究竟賣的是什麼藥？昨日終於揭開序幕，三位中國商界的執掌者———馬雲、馬化騰、馬明哲聚首復旦大學，參加國內安在財保險有限公司的啟動儀式。作為國內首家網絡保險公司，電子商務，移動支付和互聯網金融將成為安在的重點業務。安保險C E O尹海表示，安並不是把網絡當做銷售渠道，銷售傳統的保險品，而是要服務互聯網，對互聯網的經營者和參與者，進行一系列風險管理的解決方案。

“安在”將突破國內現有保險營銷模式，不設分支機構、完全通過互聯網進行銷售。而在這支最閃亮股東隊伍的背后，安能夠順利獲得多少來自數據和渠道的支持，或將最終決定“三馬”保險的想像空間。

最強大的股東陣容

在互聯網金融的生喧嘩中，安是含金鑰匙出生的苗子。在安保險的股東名單上，几乎集結了今日互聯網界最強大的參與者。

阿里系旗下的小微金服是“安在”最大單一股東，持股比例為19.9%；平安和騰訊各持股15%，並列第二大股東；其余約50%的股權分散掌握其他公司，其中優孚控股分別持股15%。深圳市加德信投資、深圳日訊網絡科技、北京攜程和上海遠強投資則分別持股14%、8.1%、5%、5%。

據接近安的人士透露，“三馬”保險開業初期將圍繞股東的業鏈來進行品開發，類似於阿里現有的運費險。所以，安能夠順利獲得多少來自股東的數據和渠道支持，將最終決定“三馬”保險的想像空間。

在昨日舉行的發布會現場，馬雲、馬化騰、馬明哲唇槍舌劍，就“互聯網金融”還是“金融互聯網”展開激烈的辯駁。

保險業“老大”馬明哲表示，互聯網金融和金融互聯網有本質上的差異。“對於金融業來講，我相信現在99%以上的金融機構，都是金融互聯網，那麼金融機構利用互聯網把它作為一個工具，提升效率，降低成本，改進服務。而互聯網金融是從數據，從流量開始的，到數據的切入，然后再提供服務，然后再到金融。從邏輯上來講是兩個方向。”

而馬雲則認為：“不知道互聯網金融將來會發生什麼，對於我們公司來講，我們只想建立一套信用體系，這個信用體系和數據一旦建立了以后，無數的金融機構將會利用這套信用體系百花齊放。”[NT:PAGE=$]

“三馬”賣什麼？

就在不久前，安保險背后的兩大股東才就移動支付展開過一輪激戰。阿里小微高管高調批評微信不安全，微信轉身就推出個人全額賠付險。

這種基於“互聯網”需求生的保險，正是安保險看中的地盤。

馬明哲在發布會上表示，小額，數量大，準化的品是比較合適在網上購買的。“安首先切入是財保險，財保險裏面70 %是個人業務，其中50%有機會可以搬到網上去。第二個就像淘寶天貓一樣，會創造很多新的保險出來。比如很多人，在地面就開不了店，在網上就可以開店，有些保險的保費5塊錢，出一張保單22塊，根本做不起，網上是可以做的。”

除了股東站台，為安掌舵的將是新任CEO，來自金融業的尹海。其曾經策划過華泰和淘寶聯手推出的“退貨運費險”品。尹海在接受南都記者採訪時表示，首款品將於11月底前后推出。

尹海表示，“初期業務會側重電子商務、移動支付和互聯網金融領域提供品。首款品將於11月底前后推出，首批品將是創新品，其特點應該是簡單、件均保費低、周轉快，但具體細節尚處保密階段。目前還沒有品到監管層備案的程度。”

對於之前外界盛傳的虛擬財保險，尹海表示基於虛擬財在法規認可方面的考慮，目前類似於虛擬的游戲道具的保險仍在研究，並未在安保險的優先計劃中。

“下的保險公司一對一即使有誤導影響會小一些，但是如果線上準化的品出現問題，就會引發群體性的強烈反應”，尹海在風控方面表示，“所以在品設計過程做減法運算，品會做得相對簡單，目標更明確，一個品解決一個互聯網問題。下一步將設計推出碎片化小的保險品。明確保險能起什麼作用，免責和不保的地方明確告訴投資者。”

而在被問及品銷售的平台，尹海委婉地稱，會包括阿里電商體系等互聯網等平台銷售。[NT:PAGE=$]

3到5年盈利

“全球範圍內像安這樣專注互聯網保險業務的公司還沒有。我們是看到中國市場現在有巨大的落差：互聯網業高度發達，但同時社會經濟基礎裏的信用、支付與物流卻還不成熟。”昨日，安保險CEO尹海昨日上午對南都記者表示，認為，這種落差正是互聯網保險的創新空間所在。

“一年前，網絡保險只是下品放到網絡上來銷售。安不是在互聯網上賣保險，而是為互聯網企業去定製風險解決方案。”尹海表示，開業初期不追求規模和盈利，短期目標初期1～2年內，重在測試商業模式是否可行。中期目標爭取3到5年內盈利。用5至8年的時間成為一家專業的服務互聯網的保險公司，期望未來達到50億～80億元的規模。

此外，由於三家公司的業務各有重疊，外界擔憂三大股東數據分享的程度，而這將最終決定三馬保險的想像空間。

一位安的人士表示，基本流程將是由安先設計保險品的基本模型、形態和費率，然后交給互聯網公司去根據數據核實，再將結果反饋給安，重新調整保險品，整個動態過程中不接觸用戶數據。

尹海表示，安勝在聚焦和專注，從公司主營到人員配備都只做互聯網保險。安在現在的近80名員工裏，有40%來自互聯網行業，他們更熟悉這個IT市場的規則，在品設計上也會更有針對性。IT數據部門有30人團隊，而其中專門管理互聯網信息安全的團隊，是不同於傳統保險公司的部門設置。

南都記者 周亮 謝睿 發自上海