Plug and Play： 硅谷“獨角獸” 孵化器什麼樣

劉佳

[PlugandPlay的特色在於打造一個一體化的創業生態系統。具體而言，包括風險投資、企業創新、創業支撐、導師輔導制、社交活動等五個方面]

加利福尼亞帕羅阿托大學街165號的一幢小樓，被稱作是硅谷“最幸運”的地方。

它曾是科技巨頭Google的第一個辦公場所，在Google搬走后，這裏又成了Paypal的第一個辦公地點。

而曾經給Google、Paypal提供第一個辦公場地的“房東”，是來自伊朗的SaeedAmidi。在他旗下的辦公樓裏，既走出過科技巨頭Google、Paypal，也有LendingClub、Dropbox等硅谷“獨角獸”。

SaeedAmidi在2006年創辦的PlugandPlay是硅谷著名的孵化加速器之一。在約1.8萬平方米的辦公大樓裏，有上千家創業公司從這裏孵化而出，辦公區和走廊上掛滿了孵化的團隊所在國國旗。或許因為《第一財經日報》記者來得有些早，而創業者們又往往習慣工作到深夜，記者看到辦公區域的創業者並不算多。PlugandPlay中國企業合作總監熊寵喬告訴《第一財經日報》記者，現在這棟樓已經容納了360多家創業企業，年齡最小的創業者，是只有十幾歲的高中生。

伊朗人的“美國夢”

SaeedAmidi的經歷聽上去，是一個伊朗人的“美國夢”故事。

年輕時，“富二代”SaeedAmidi曾在美國留學，但伊朗的一場革命令他的家庭被沒收了家，很快，SaeedAmidi舉家搬遷到了美國。

一開始，SaeedAmidi的創業和科技行業並沒有多少關係。從地毯、包裝業到瓶裝水，他曾在多個領域創業打拼。后來，又做起了硅谷的地生意。

他此前在接受媒體採訪時，自己買的第一棟樓，是1988年花130萬美元在帕羅阿托（PaloAlto）買了一座辦公樓（165UniversityAvenue，PaloAlto），出租給不少企業。例如，全球著名的電腦周邊設備供應商羅技（Logitech）公司當年從歐洲進入美國，就租在這裏。

1998年，SaeedAmidi在和不少年輕的創業者租客的交流中，意識到了自己對創業企業和高科技的興趣，並且投資一部分錢給當時租在他辦公樓的創業公司。

最早他曾投資了租在這裏辦公的“Danger”。這是一家研發可上網智能手機的創業公司。它的CEO安迪·魯賓在離開Danger后成立了Android，被譽為“Android之父”，而Android則在2005年被Google收購。

在Danger搬走后，谷歌創始人拉裏·佩奇（LarryPage）和謝爾蓋·布林（SergeyBrin）租下了這棟辦公樓，當時的谷歌員工數隻有個位數，直到他們擴張到40多人后，才從這裏搬走。

而SaeedAmidi也通過一家天使基金投資了谷歌，成了谷歌的第一輪投資人。

在積累了一定的金錢和人脈后，2006年，SaeedAmidi成立了孵化器PlugandPlay。

目前，PlugandPlay所篩選的創業者方向在物聯網、互聯網金融、健康醫療、材料&包裝、媒體&移動、零售、旅遊&住宿、雲服務&設施等8個領域展開。

PlugandPlay中國企業合作總監熊寵喬告訴《第一財經日報》，每年PlugandPlay初審過的創業公司超過8000多家，最終選出160~200個項目進行孵化和加速。到目前為止，PlugandPlay已經為2000多家創業公司提供加速服務。

以熱門的金融&安全領域為例，PlugandPlay一個季度大約能收到1000多家相關領域創業公司的申請，在經過數據分析、雲服務安全、身份驗證等方面的分析后，入圍300家企業，再甄選40~50家，最終約20家進入PlugandPlay孵化器。

不過，PlugandPlay並不是選擇投資每一家進入PlugandPlay辦公的創業公司。

在投資項目上，PlugandPlay考察的除了是創意，還有執行力。通常每個項目投資額不超過50萬美元。孵化一家獨角獸需要幾年的時間，“任性”的背后，PlugandPlay所投資的資金全部來自公司自有資金，並不受時間限制。

搭建創業生態

在SaeedAmidi看來，投資並不只是對創業者進行金錢上的幫助，而是要做資源對接。因此，PlugandPlay的特色在於打造一個一體化的創業生態系統。具體而言，包括風險投資、企業創新、創業支撐、導師輔導制、社交活動等五個方面。

例如，PlugandPlay會為篩選出來的創業公司免費提供辦公空間，包括基本的辦公設施，網絡、會議室、數據中心等等。

“在我們腳下的就是數據中心，用來支持創業項目做基礎的數據整合。”在一間會議室裏，熊寵喬對記者。

除了免費提供創業場地外，PlugandPlay還定期為創業者舉辦活動和交流。PlugandPlay每年會舉辦超過100個活動，也就是每隔幾天就會有一次交流活動。

為了更好地幫助創業企業成長，PlugandPlay引入了導師輔導模式。這些導師有常駐導師和連續創業者，來為初創企業提供經驗支持，也有500強高管特別是CTO作為客座導師，給創業者提供最前沿的諮詢和技術建議。

在PlugandPlay的辦公區域裏，記者看到，為了更加接近創業者，花旗銀行、德意志銀行等多家公司都選擇派工作人員駐扎在這裏，隨時和它們所投資的創業者交流，同時也在這裏挖掘更多有潛力的投資對象。

PlugandPlay有時也會與YCombinator等其他孵化器共同投資一些創業項目。而SaeedAmidi所的做資源對接，是PlugandPlay區別於不少其他孵化器的一大特點。

一名PlugandPlay內部人士曾把它總結為：PlugandPlay為創業者提供了零售和品牌、媒體移動、物聯網、互聯網金融等幾大圈層的行業單獨加速。在此基礎上，PlugandPlay做了一個企業合作會員平台，將這幾類行業裏的領軍企業几乎全部收入囊中。這些企業包括如必勝客、P&G、東芝、三星、LendingClub等，以及中國的百度、TCL、聯想等公司。

“大企業內部創新往往動力不足，所以它們願意和PlugandPlay這樣的孵化器合作去尋找相應的創業項目。而在這個圈層和平台上，行業內的領軍企業恰恰又充當了創業項目的潛在合作伙伴、潛在投資人和潛在客戶。”上述人士。

熊寵喬舉了個例子，Prevedere是PlugandPlay在俄亥俄州發現的一家做大數據預測分析平台公司，2014年時，PlugandPlay曾對它進行了5萬美元的種子輪投資，投前它達到了300萬美元的估值，而到了2015年Prevedere拿到了來自NorWestVentures領投的350萬美元，估值達到了1250萬美元。

在資源對接上，Prevedere和14家PlugandPlay的大企業會員簽訂了戰略協議。其中一家不願透露姓名的合作伙伴通過使用它的服務，為其在管理鋁品的供應鏈上節約了900萬美元的支出。

這裏同樣也有中國創業公司的身影。

一名阿里巴巴移動事業群的內部人士告訴《第一財經日報》記者，UC的硅谷辦公室最早就是從這裏起步的。“一張辦公桌，辦公區上插中國國旗，一晃好幾年了。”

事實上，PlugandPlay也已經進入中國市場。熊寵喬告訴記者，PlugandPlay目前在北京、上海等多個城市設有孵化加速器辦公室，“現在我們正在努力尋找中國的下一個‘獨角獸’企業。”