去哪兒赴美上市突起波瀾：藝龍起訴涉億元賠償

曹晟源

去哪兒網管理層和投資人們前幾天遞交招股明書的好心情，現在都被一紙訴狀破壞掉了。

10月16日，國內知名的OTA藝龍網高調發表聲明，就合同糾紛事宜起訴去哪兒網，在繼續履行合同的同時，要求去哪兒網賠償損失約為1.46億元。

藝龍官方稱，去哪兒網在沒有任何法律和事實的依據下擅自違反合同，提前終止了雙方的酒店庫存分銷合作。為了保護藝龍的利益，藝龍於2013年9月11日起訴去哪兒網，法院已確定將在2013年10月底第一次開庭。

在本次訴訟中，藝龍要求去哪兒繼續善意履行合同，恢復酒店庫存分銷合作，並賠償因此給藝龍造成的全部損失。

去哪兒網方面也於16日凌晨對上市檔案進行了更改。去哪兒在IPO招股書中提到了與藝龍之間的訴訟，稱此次訴訟的結果無法預測，但倘若法官裁決去哪兒部分或全部敗訴，都有可能令其遭受巨大損失，並有可能對其運營業績生實質性的不利影響。易觀國際分析師吳晟在接受記者採訪時表示，藝龍選擇起訴去哪兒背后是有其利益訴求的，也是希望能夠繼續和去哪兒合作“TTS系統”，因為“TTS系統”的導入確實給公司帶去了看得到的流量。雖然訴訟可能會給去哪兒的業績造成損失，但是應該不會對最終上市有影響。

巨額賠償緣由

藝龍將去哪兒網推向被告席並不是一時之念，雙方之間的爭端早在今年年初就已經出現。

4月初，去哪兒網大幅上調了酒店點擊付費業務價格，並強行推廣酒店在交易系統(TTS)，引發包括藝龍在內的多大型OTA企業的不滿，並將酒店品集體從去哪兒網下架。隨后同程網、來訂吧、芒果網等又陸續重新在去哪兒網上線。

藝龍則是選擇在其2013年第一季度財報發布之后回應此事，當時藝龍CEO崔廣福在接受採訪時指出：“近期藝龍與去哪兒的協商有了質的改變，藝龍與去哪兒重合作的時機已經成熟。”

去哪兒和OTA企業之間的“TTS事件”看似進入了一個尾聲。

在經歷了按照點擊付費的廣告合作的短期暫停之后，去哪兒和藝龍方面終於又回到了談判桌前，藝龍方面也在今年的5月份和去哪兒指定的一家下屬公司——北京趣拿軟件科技有限公司——就恢復點擊付費廣告以及開展酒店庫存分銷合作簽署了兩份補充協議。

據了解，補充協議中約定，藝龍先提供前台現付酒店庫存，之后再提供國內預付費酒店庫存和國際酒店庫存，雙方應另行協商國內預付費酒店庫存和國際酒店庫存的分成比例和結算流程等條款，並以書面形式加以明確。

根據藝龍方面提供的資料顯示，在上述補充協議中，去哪兒承諾自2013年7月1日至2013年12月31日期間，其銷售藝龍提供的酒店庫存至少為90萬實住間夜(其中包括2013年7月1日到2013年9月30日期間達到45萬個間夜和2013年10月1日到2013年12月31日期間達到45萬個間夜)。

補充協議還明確約定，在2014年1月1日到2016年6月30日的未來期間，去哪兒所銷售的藝龍酒店庫存的間夜量應保持一定的增長，其增長率不得低於去哪兒上一年第四季度酒店間夜量同比增長率的70%；如果去哪兒未達到這些間夜銷售目標，則去哪兒應就未完成的部分按照每個間夜27元的準在下個季度開始后的20日內補償給藝龍，作為廣告投放合作的賬戶充值款。

據悉，去哪兒在2013年9月初“突然”終止了庫存分銷協議。正是依據了上述補充協議中的條款，藝龍指出去哪兒應該對於2013年7月1日至2016年6月30日期間銷售藝龍的酒店庫存至少為540萬實住間夜，並且不足部分按照間夜27元的準進行補償，所以總的賠償價格達到了約1.46億元。

事實上，藝龍更加希望的是能夠重新和去哪進行合作。吳晟指出，“TTS系統”確實能夠給藝龍帶去流量。

藝龍是否還抱強烈的和去哪兒合作的期望，並且為何選擇在這個時候起訴去哪兒？到截稿時為止記者未能得到藝龍方面更多的回復。

或對去哪兒造成業績影響

對於藝龍方面咄咄逼人的舉措，去哪兒網方面稱因為目前正處在上市階段的靜默期，所以沒有任何回復。去哪網方面向記者表示，會在合適的時間對於藝龍起訴的事情做出回應。

不過，在16日對招股明書做出的修改中，去哪兒對這次訴訟也有自己的看法。

在新的上市檔案中，去哪兒指出，2013年9月提前終止了與藝龍簽訂的“庫存分銷協議”，是因為去哪兒認為藝龍未能根據協議履行義務，導致合同目的無法實現。同時，公司認為藝龍沒能在協議時間內將國際酒店庫存投放到其平台上，而且發出的糾正這一問題的請求也未能得到回應，所以在2013年9月初終止了庫存分銷協議。

而對於與藝龍上述協議的終止，在去哪兒看來不會對未來的業務運營生實質性影響。

數據顯示，截至2013年6月30日，去哪兒擁有1240家OTA客戶，藝龍只是其中一家。去哪兒指出庫存分銷協議是該公司2013年初以來採取的多項提升酒店信息全面性的方法之一，並且公司已經擴大了與酒店的直接業務關係，並且在這方面取得了重大進展，截至2013年6月30日大約擁有53360家酒店客戶。

盡管如此，去哪兒對於這次的訴訟還是做出了最壞的預測。

在修改后上市檔案中，去哪兒坦言倘若法官裁決去哪兒部分或全部敗訴，都有可能令其遭受巨大損失，並有可能對其運營業績生實質性的不利影響。

在吳晟看來，起訴已經成為了互聯網企業中的家常便飯，起訴之后再合作的案例也是數不勝數，而藝龍選擇在這個時間點起訴去哪兒，很可能也是為了在今后的談判中能夠握有更多的砝碼，但是這可能並不會最終影響去哪兒網的上市。