廣交會首日人流疏 中東客減 美客回流

第114屆廣交會15日廣州開幕，相關出口企業表示，開幕首日人流較上屆有所減少，尤其中東客商前去詢價的採購商明顯減少。不過也有企業反映，由於美國經濟有企穩跡象，當天到廣交會的美國客商有所增加。

香港《文匯報》報導，儘管出口環境仍未見大的好轉，但出口企業的悲觀情緒較之前有所減少，不少企業主動轉型甚至下調預期熬過難關。從本屆廣交會開始，廣交會成交額發佈將以人民幣計價，出口企業希望能推動更多採購商接受人民幣計價，以規避匯率波動風險。

重慶航天巴山摩托車製造有限公司銷售部長劉強介紹，今年市場訂單比去年相對穩定，公司客戶主要在歐洲和部分亞洲市場。目前歐洲情況還不是很好。儘管公司整體訂單量還有所增加，但利潤卻下滑。由於摩托車市場競爭大，公司也逐漸開始生產一些跟機械相關的產品，因為目前歐洲農業所需農機還有一定空間，且議價能力也要強一些。他舉例稱，現在摩托車利潤一般都在4、5個點，但是農機產品至少也有10個點，「最重要能保住一定量的訂單。」

浙江迪克森電子電器公司市場部經理鄭元豹稱，今年總體市場並不是很好，尤其歐美客商大客戶越來越少，大單也越來越少，價格則壓得越來越低，甚至寧願讓品質有所降低，也要讓產品價格降下來。不過，當天似乎美國採購商比上屆多了一些。他指公司今年對市場進行了一些調整，重點拓展俄羅斯及南美，準備停掉中東市場。「主要是因為中東等市場價格殺的太低，跟美國市場相比，價差達三成」。此外，該公司還將利潤太低的產品線關掉，生產利潤相對高一些的產品。

相對來說，在大陸創立了20年的港企，中山勝賢馬賽克進出口有限公司總經理洪勝賢有些欣慰，當天上午的問詢人數比過去多，雖仍無一單成交。總體來說，首日中東採購商很難見到，估計跟他們的節日撞期有關。「現在來廣交會也只是為了展示產品和搜集潛在客戶。今年的成交量預期比去年下調15%。」他說這兩年來外部環境部景氣，客戶下單越發謹慎，有些客戶甚至要在廣交會結束後持續溝通半年甚至一年才會下單。

據了解，匯率波動仍令出口企業非常頭疼，「本來今年利潤就很薄，人民幣隨便升5個點，就是砍掉了企業5個點的利潤」。劉強指客戶主要以美元計價，公司現在一般會設定一個值，然後再多退少補，不過要獲得客戶的認同要花費很多口舌。但部分企業增加人民幣結算，減少了這一風險，廣東歐文萊陶瓷有限公司國際貿易部總經理黃卓力表示，人民幣結算受到更多客戶的歡迎，先前主要是東南亞、俄羅斯等國家，今年開始部分澳洲客商也接受了，那邊華人多，客商也希望規避匯率波動帶來的風險。