蘋果公司堅持高利潤戰略：寧願犧牲市占率

導語：彭博社周三發表題為“蘋果公司內存加價：利潤率重於市場份額”(Apple’s Memory Markup Puts Margins Ahead of Market Share)的評論文章稱，iPhone等蘋果公司品的存儲晶片定價往往數倍於市場平均水平，這一策略充分證明，蘋果公司寧願捨棄市場份額，也不願下調品價格以覆蓋更多的消費者，始終將利潤率放在第一位。

以下為文章全文：

犧牲市場份額

智能手機上用於儲存相片、視頻與應用的內存晶片成本大多在50美元左右。但對於蘋果公司的用戶而言，這項支出則是該數字的4倍。

作為全球市值最高的企業，蘋果公司將從9月20日起開始銷售iPhone 5s與iPhone 5c，屆時消費者會再度發現這種價格差異。16GB版本的iPhone 5s合約價為199美元，而64GB版本的合約價則高達399美元。iPhone 5c的價格也因存儲空間大小而有所不同。

即使內存晶片成本自2009以來已大幅滑落，但蘋果公司對於iPhone存儲空間的加價仍最高達200美元。市場研究機構IHS iSuppli的數據顯示，當前快閃記憶體晶片的成本約為每GB 60美分，比4年前的2.1美元驟減71%。

對存儲晶片的溢價收費充分明，蘋果公司寧願選擇保持在業界領先的利潤率，也不願下調價格以覆蓋更多的消費者，即便此舉意味市場份額會遭到競爭對手的蠶食。

IHS iSuppli內存晶片行業分析師邁克爾·楊(Michael Yang)：“蘋果公司從未追隨讓消費者嘗到節省成本好處的潮流。只要能讓人花錢買他們的品，蘋果公司就會繼續這麼做下去。”

現如今，蘋果公司的這一策略正引起投資者與業界分析師的密切關注，他們對該公司為何不以降價促銷的方式吸引更多用戶提出了質疑，尤其是在蘋果品銷量增長速度開始放緩的情況下。

拖累股價下跌

自9月10日兩款新iPhone發布以來，蘋果公司股價已累計下跌了8%，部分原因是投資者擔心這兩款新手機的定價過高。相對便宜的iPhone 5c在中國大陸的裸機價格也超過700美元，投資者認為對當地多消費者而言，這一價格太高了。

蘋果公司發言人娜塔莉·克麗絲(Natalie Kerris)拒對這一報導發表評論。[NT:PAGE=$]

快閃記憶體晶片是指能留存數據的半導體，甚至是在拔掉電源的情況下。它們被用於保存音樂、視頻和其他檔案。這一市場目前由三星電子主導，自蘋果公司開始在iPod音樂播放器上使用快閃記憶體晶片以來，快閃記憶體晶片市場規模越來越大，價格不斷升高。不過，隨能擴大和新技術的出現，快閃記憶體晶片的成本開始下降。

與三星電子、LG電子等公司的品不同的是，由於蘋果公司系統的封閉性，導致iPhone一直不能支持microSD外置存儲卡。在亞馬遜和其他網站上，一塊64 GB的存儲卡售價最低只有50美元。

溢價定價策略

消費電子零部件分析機構IFixit分析師凱爾·韋恩斯(Kyle Wiens)，“蘋果公司之所以不支持外置存儲卡，是因為他們可以利用64GB型號賺取更多利潤。”蘋果公司的溢價定價策略還延伸至旗下其它品。例如，128GB版iPad的定價為799美元，比16GB版高出300美元。

在蘋果零售店，一個充電器的售價達到40美元，而據IHS iSuppli估計，它的製造成本僅為1.4美元左右。用戶如想通過購買Radeon Pro 5870，對蘋果Mac Pro台式機顯卡進行升級，倘若是從蘋果零售店購買，售價則高達449美元，而几乎完全相同的PC顯卡的售價則為200美元。

長期以來，蘋果公司對iPhone存儲空間的標價始終高於市場平均水平，但種種跡象表明，消費者可能會越來越不買賬。作為蘋果公司的旗艦品，iPhone向來被視為該公司的“搖錢樹”。

市場份額下滑

由於三星和其他廠商推出了價格和設計更為多樣的品，蘋果公司在規模達2800億美元的智能手機市場的份額已出現下滑。市場研究機構IDC發布的數據顯示，今年第二季度，iPhone占全球智能手機出貨量的比例為13.2%，而去年同期則為17%。過去兩個季度，iPhone銷量增速也低於智能手機市場平均水平。

市場研究機構Opus Research分析師格雷戈·斯特林(Greg Sterling)指出，蘋果公司正試圖在高價格和市場份額之間做出平衡。他，蘋果公司被普遍認為是一個高端品牌，如果下調品售價，其品牌形象可能會受到損害。

斯特林：“蘋果公司正在走鋼絲，因為他們希望繼續保持高端品牌的形象，同時又不想重蹈在PC市場的覆轍，最終被趕走或邊緣化。正是由於自身品定價問題，蘋果公司當年未能成為PC市場上的主流品牌。”[NT:PAGE=$]

超高利潤水平

市場分析機構ISI Group分析師布萊恩·馬紹爾(Brian Marshall)表示，iPhone的平均銷售價格約為600美元，蘋果公司的利潤率高達50%。根據彭博社的數據，正是iPhone的超高利潤率，蘋果公司第二季度的毛利率才得以達到37%，高於三星的30%，而戴爾和惠普的毛利率也只有18.5%和23%。

投資研究公司Canaccord Genuity數據顯示，今年第二季度，蘋果佔據全球智能手機行業53%的利潤。部分消費者表示，針對蘋果公司存儲晶片的高定價策略，他們也做出了相應的調整。

美國一家圖書出版商的創始人約翰·惠倫(John Whalen)表示，他一般會購買具有最大存儲容量的蘋果品，從而保證擁有大量的內容存儲空間——他不喜歡高價購買一種越來越便宜的元件。惠倫：“對於蘋果公司品的超高定價，我早已感到不滿了”。(揚帆)