易歡歡：證券公司對互聯網金融業務應該免費

　　9月11日，2013夏季達沃斯論壇在大連開幕。宏源證券(行情,問診)研究所副所長、首席分析師易歡歡表示，對於未來互聯網金融的展開，證券公司要注意兩點。第一，要注重以后這種簡單的業務一定是免費的方式。第二個，對於證券公司來講，一定要想辦法切入到建立起數據流量經營的理念里面。

　　以下為部分文字實錄：

　　聽眾：各位嘉賓好，我是來自證券公司的一名從業人員，我有一個問題想請教宏源證券的易總。您也是作為證券的從業人員，我相信有一點應該深有體會，在咱們現在券商大部分都主推作為綜合性的金融服務商，但是有一個問題不容忽視，跟銀行相比，我們相對的體量不足、客戶資源不足，關於貨幣資金和理財產品推出的時間也稍微滯后，這是現在已經存在的一個問題。但是現在新興的這些互聯網金融企業相比，我們最簡單的收益率上、便捷程度在用戶體驗上又是一塊缺失，對於這種情況我想請教一下，您認為我們現在券商的金融創新和理財方面的轉型路在何方？

　　易歡歡：我想提幾點，因為我是證券從業人員，包括我們自己也在做非常深度的思考。如果站在中長期來看，因為我覺得這種大的互聯網的代銷平臺、銷售平臺，對於這種低凈值的客戶一定會成為主流。現在大的趨勢第三方支付公司在努力獲得牌照，以前的證券公司，包括基金公司也是一樣，往往最大的核心是沒有客戶、沒有客戶資訊，這些都牢牢的把握在銀行里面，客戶怎么來的、客戶怎么走的都不知道，這是很重要的過程。未來互聯網金融的展開實際上證券公司有更清晰、更靈活的方式往這邊轉。但是有幾點，第一，要注重以后這種簡單的業務一定是免費的方式，而我們當前的券商只能基於自己現有的專業能力來做一些復雜的業務，做一些相對來講高階的業務。比如像美國的一家理財公司上來的時候把業務降為零，把美林證券打的稀里嘩啦。

　　第二個，對於證券公司來講，一定要想辦法切入到建立起數據流量經營的理念里面，一定要去介入到擁有最後的用戶，這是很重要的關鍵點，這是未來不斷產生新業務、產生先變現方式最重要的核心的點。

　　最近所有的證券公司和基金公司給他們的高管做培訓，一開始的時候感覺到大量營業部可能要關掉，或者營業部要轉型面臨壓力，這里面如果可能基於互聯網公司合作，或者自己轉變成互聯網的思維，很有可能一塊去服務銀行沒有服務到的，我們稱之為90%的中小微或者其他的客戶，我們可能服務了比如增加了30%到40%。基於我們證券公司靈活，基於基金公司新的服務模式，基於互聯網公司相應的數據，我，這就是非常大的公司。挑戰更多的是對傳統理念，對於創新業務或者很多新的業態反而更理性。