評論：保守丁磊的精算盤

麥濤

公元190年，董卓挾持天子、橫行於朝廷，引起公憤，於是曹操發起、聯合各地諸侯，公推渤海袁紹為盟主，分18路大軍討伐董卓，董卓派出驍將呂布迎戰，雙方兵馬在關東展開決戰。

公元2013年，自騰訊微信崛起，在移動互聯網領域一馬塵圈地、控制了大部分的移動終端，大部分用戶關係和用戶的交互行為，隨注冊用戶激增，各大運營商、傳統的互聯網企業感覺到賴以生存的草場已經不多了，生存壓力巨大，於是互聯網老兵丁磊聯合中國電信，以中國電信為大股東，扯上張朝陽等人助威，推出“易信”品，進行地大反擊，其主打的亮點為：免費話音留言、免費短信，開發的介面。品一經推出，短短幾天，就有兩三百萬的下載。

由於號令不一致，各諸侯各懷心事，利益不一致，討伐董卓的大軍功虧一簣，最后的結果是董卓焚燒洛陽，挾獻帝遷西安，曹操全軍覆沒，劉備也損失大部分兵馬，孫堅得到傳國玉璽馬上決定退兵回江東，諸侯之間結下新的怨恨然后各自散去。

2013年，今非昔比，丁磊非曹操，電信也非袁紹，小馬哥更不是董卓，但從歷史可以借鑒：整合不同的利益集團，去對付一個共同的敵人，是多麼的難！

筆者不看好易信，首先，各方利益訴求是不同的，其實，如果排除騰訊，各方還是競爭對手，運營商當中，首先聯通是親微信的，而且在3G網絡上，他們認為電信在某種程度上是比移動更重要的競爭對手。中國移動一直當慣老大，同時自己也有飛信(雖然不咋地)，4G網絡也在規劃當中，想象不出來有什麼動力，能讓他們降低準，委身下嫁易信。其他各個潛在的合作方，包括搜狐，他們本身在同類品上的能力和資源都是乏善可陳，要幫忙都幫不上。

其次，各方體制不一樣，也是硬傷，大部分的原中國電信翼信的團隊變成了易信的骨幹人員，私企和國企文化的結合，其磨合難度比重新打造一個團隊高好多，這樣的結合，私企的高效、快速的優點也會大打折扣。從運營商的歷史來看，國企和私企合作打造大化的品，還沒有成功案例！

其實，最致命的是：最佳時機已經錯過，按微信的發展速度，到今年年底，國內注冊用戶接近6億多，加上海外用戶，應該接近8億，要撬動這8億用戶關係，基本沒可能！更要命的是，易信技術上還不成熟，具體表現是語音留言和短信會出現嚴重延時的現象。易信團隊並沒有相關經驗，但是時間不等人，等到品優化好，時機會進一步地錯過！

另外，品推出的亮點感覺還是不夠，痛點抓得不夠。亮點之一：“免費短信”！？哥，現在誰還經常發短信啊，能用的就盡量用微信啦，流量用完或者沒有wifi時才發短信的！

比如用戶交互最重要的功能——朋友圈，易信的定義是這樣的：作為你的二維好友(就是朋友的朋友)是可以看到你在朋友圈裏的互動詳情。但是，這個介於微信和微博的交互設計，廣播功能不強、隱私功能也不強，搞不清楚是滿足哪些用戶的需求。這樣設計，壓抑了大部分人的慾望，根本沒法和微信競爭，或許能從微博搶一些流量吧！

但是，即使這樣，丁磊做易信，還是很好的一個生意。

丁磊做事偏保守，就是這個風格，讓他錯失了在移動互聯網發力的最佳時機。其實，如果他在米聊出來的時候就推出易信，那應該是輪到騰訊坐立不安了。

不過，能和中國電信結盟，這個高起點，使到他能夠有資格和騰訊叫板。易信這個公司，丁磊占對的小股，但是這個又有什麼關係呢？最關鍵的是他能控制易信平台，而且免流量。結合中國電信的品牌、客戶和資源，易信肯定會拿到相當的市場份額。

只要有相當的市場份額，足夠多的用戶，加上免流量費，那麼易信能成為一個很重要的游戲渠道，這個渠道除了本身的價值之外，網易還可以利用管理渠道之便，推廣以后自己推出的手游品，光是這點，已經為以后網易的股價上升做了很好的背書。

站在網易的角度，做易信有可能使網易上一個台階，何樂而不為，萬一實在沒做好，就當是另外一個微信好了，對網易也不是傷筋動骨的事情，而且，運營商都願意陪上流量這個未來的主要收入和你一起玩，就憑這點就值得去試試。運氣好的話，不定和孫堅一樣，可以拿到傳國玉璽！

這個生意值得做！