京東涉足B2B欲搶阿里巴巴飯碗？

趙楠

一直模仿亞馬遜的京東，還能有什麼新花樣呢？

近日，京東商城CEO劉強東在清華大學經管學院做演講時透露，京東將涉足B2B業務，但前提是進入的B端業務是以面向終端消費者為目的的企業。

成立9年以來，京東商城一直以B2C業務為基礎。2010年，京東在B2C業務的基礎上開始涉足POP開放平台業務。開放平台業務模式是引入第三方的商家來自己的平台上銷售，即B2B2C。

與B2C和B2B2C不同的是，京東B2B業務的交易在平台上的第三方供應商之間展開，而平台方只從中抽取交易佣金。

在國內，此前的阿里巴巴B2B網站和敦煌網即是B2B的業務模式。不過不同的是，阿里巴巴B2B業務收取第三方商家的平台入駐費，而敦煌網則按照平台商家之間的每筆成功交易抽取費用。

“京東涉足B2B業務，可能是出於強化自身平台與供應商關係的考慮。”騰訊電商戰略分析部李成東表示。

目前，京東方面尚未透露京東從事B2B業務的具體行業領域。不過，據《第一財經日報》從京東內部了解，京東的B2B商業模式在初期將考慮以成功交易抽成的形式。這種商業模式較阿里B2B的平台入駐費模式對平台商家來說更為精準。

事實上，京東已經從事的供應鏈金融業務即是B2B模式應用的一種領域。據本報此前報導，京東供應鏈金融包括對平台供應商提供融資和投資服務，在這些融資中，京東扮演供應商與銀行之間的授信角色，而資金的發放由銀行來完成。

而據記者獨家獲悉的消息稱，除金融外，京東的B2B業務將主要在百貨、服飾、輕工業等外貿領域展開。

2012年4月，亞馬遜也開通了B2B平台，主要提供工業原料、機械零部件和五金器具等交易。亞馬遜一直被業內認為是京東的模仿對象。

李成東認為，隨京東平台的強大，京東需力解決三個關係，一是，京東與用戶的關係；二是，京東與供應商的關係；三是，平台上供應商與供應商的關係。

在京東與用戶的關係上，主要表現為品類的豐富、物流配送的體驗，以及低價的保證；在京東與供應商的關係上，主要表現為供應商對京東的依賴性、信賴性，以及京東對供應商的服務性；而為了盤活整個平台的生態，供應商與供應商之間的關係也必不可少。三種關係良好運轉、交織，才能形成網絡。

目前，供應商對京東的依賴性已在逐步加強，從賬期來看，京東的平均賬期已從40多天延長至兩個月。此外，京東平台總體交易額也達600億元，而京東投放廣告費用僅占京東平台交易額的1%~1.8%。