〈專訪〉藍振富：市場遊戲規則透明 是台灣保險業最大經營優勢

保德信人壽總經理藍振富(鉅亨網記者郭幸宜攝)

近年來，受到低利率環境的箝制，讓許多外商壽險紛紛打退堂鼓，撤離台灣，不過也有外商壽險反其道而行，選擇繼續深耕台灣市場。保德信人壽總經理藍振富就說，「台灣市場遊戲規則透明」是最大經營優勢，保德信更計畫進一步揮軍中南部發買商辦樓自用，以跨大營業組織，並積極開展銀行保險模式，另闢新的銷售通路。

藍振富表示，保德信人壽的美國母公司集團認為台灣是華人主要的市場之一，且就亞洲市場而言，台灣不論是人力規模、有效保單或總繳保費排名第三，僅次日本與韓國，顯見台灣市場的潛力。

他認為，台灣壽險業經營重點已逐漸從過去傳統保障延伸到M型社會需要的退休保障及財富保障需求，因此壽險公司勢必要突破傳統，才能讓保障能因應社會改變，符合新型態的家庭需求。

藍振富指出，保德信人壽過去就是主打需求分析，而面對當前家庭型態轉變、低利率、高物價等情況下，除了傳統壽險保障，以提供家庭基本所需保障，更應積極思考該如何因應退休及財富更深層面的保障。

面對多數外商壽險陸續出走，個性低調沉穩的藍振富僅說「不便評論」。他強調，績效與營收對於壽險業固然重要，「但提供客戶完善的保障與信賴感更是無價」，而保險給予安心保障與後盾的隱含精神，也是吸引他當年義無反顧從汽車業務行銷跳槽到保險業的主因。

向來以「壽險顧問」形象著稱的保德信人壽，自1990年成立以來，始終以北部為經營據點，目前旗下約有800多名壽險顧問、23個營業通訊處，其中逾6成分布在大台北地區，而為了拓展中南部企業版圖，藍振富說，今年起將提供駐點中南部同仁房屋津貼等福利，以鼓勵同仁南下發展，目前目標則是瞄準高雄與台中兩大都會區。

另外，為緊抓科技潮流，保德信人壽也提供客戶可透過iPad需求分析應用程式，在短時間內可迅速、精準的掌握並規劃自身保險需求。藍振富同時透露，在保障巿場需求大增的帶動下，預計將在今年啟動擴大對外招募菁英。