告別飛利浦：東軟互聯網醫療造夢

侯繼勇

過去二十年，互聯網的衝擊主要體現在個人消費領域，無論PC互聯網，還是移動互聯網；接下來，互聯網將衝擊企業消費領域，包括醫療、金融、建築、電信等行業，以前企業消費是“PC+軟件”模式，未來是互聯網。

互聯網還只是變革的動力之一，另兩個動力是“雲計算+大數據”。后者是打開未來企業消費的秘鑰。

對於企業IT品與服務提供商來，在哪一個行業率先行動，根據各個企業積累的基礎。記者採訪的不同的企業中，神州數碼選擇了智慧城市，基礎是電子政務方面的領先；用友選擇了企業管理軟件，基礎是管理軟件方面的優勢。

8月18日，東軟董事長兼CEO劉積仁接受本報記者採訪時：“東軟將選擇醫療行業為突破口，然后向其他行業逐步拓展。”

為了方便協調資源，也因為雙方面對未來的戰略選擇，東軟與荷蘭飛利浦簽署了一份協議，飛利浦將其持有的東軟飛利浦25%的股權全部轉讓給東軟集團旗下全資子公司東軟醫療。

東軟飛利浦是東軟集團於2004年與飛利浦成立的合資公司。

早在2011年，東軟集團開始面向“互聯網+雲計算+大數據”的未來佈局智慧醫療，成立了東軟熙康健康科技有限公司。

互聯網醫療落地

劉積仁描述的智慧醫療包括“全程(全生命周期)醫療+物聯網+醫療地(療養中心)”三個關鍵的環節。

全程醫療包括診斷、治療、診治后的服務。從病人進入醫院的那一刻開始，包括疹斷結果、治療過程狀況、治療后的反應都將以數據的形式存儲在東軟熙康的“健康雲”裏。

全程醫療改變了過去的“醫患關係”，過去有病看醫生，是一次性服務，全程醫療是醫生隨時跟蹤病人的身體狀況，提醒患者各種注意事項，包括健康、飲食等各種注意事項。

過去只能一次性服務的原因是技術條件不具備，全程服務需要隨時隨地採集患者各項數據，採集數據則必須用到雲計算。劉積仁，以谷歌眼鏡、智能手錶、智能手環做數據採集設備，可隨時隨地採集患者的心率、脈博、血壓等數據。這些設備隨時聯網，把數據傳向東軟構築的健康雲。

此前，東軟已經推出了智能手錶。劉積仁透露東軟或將推出更多可穿戴智能設備，比如智能手環、智能眼鏡等。同時，東軟還將推出基於智能手機的APP，通過智能手機採集數據。

通過這些智能設備，無論病人在睡覺，還是在跑步，數據都在向健康雲中傳輸，醫生根據這些數據提供各種建議。

對於這種新的醫患關係，劉積仁比喻，過去是汽車修理廠模式，車壞了才修；現在則變成全程服務的4S店模式。

[NT:PAGE=$]另外，雲計算需要大數據技術才能為患者提供貼身的服務，醫生通過長期積累的數據進行判斷，這樣更準確。

成立於2011年8月的東軟熙康健康科技有限公司是東軟面向“智慧醫療”埋下的一枚棋子，該公司的業務包括計算機硬件、電子品的技術開發、技術轉讓、技術諮詢與技術服務。

東軟熙康更大的作用是整合外部資源，外部資源包括醫院資源、醫生資源、社保資源、基層醫療機構。這樣，東軟熙康成為一個為個人和家庭提供全生命周期健康管理服務平台。

通過整合上述資源能實現兩個目標。一是打通所有醫療環節，病人不僅可以通過該平台找到最合適的醫生，診治結束后，可以直接基於東軟熙康平台進行支付，完成醫保報銷等。

東軟能夠搭建東軟熙康這一智慧醫療平台的基礎是東軟通過解決方案業務在社保、醫療行業積累的資源。目前，東軟是社保、醫療行業最大的解決方案與系統整合提共商。

二是實現醫療資源的平等。東軟熙康是一個開放的平台，即使是邊遠地區的平民也能通過這一平台找到最好的醫生；醫療資源通過平台的技術進行分配，醫生面對的是患者數據，而不是貼貴賤標籤的個人。

合資公司分家

東軟集團在醫療領域的積累決定其實現智慧醫療的可能，而東軟在醫療領域的積累與東軟飛利浦息息相關。

東軟飛利浦成立於2004年5月，其中瀋陽東軟持股49%，為第一大股東；另外PEC持股41%，PCI持股10%(PEC、PCI均為飛利浦在華子公司)。

按照最初的合作模式，東軟飛利浦負責生CT等醫療設備，銷售分兩塊牌子，兩個渠道。

通過差不多十年的合作，東軟得到了三個東西，一是市場，目前東軟在全國不同區域的醫院裏安裝了3000多台CT，目前每年以超過200余台的速度增長。在銷售CT的同時，東軟也把自己的醫療行業解決方案銷給醫院。

二是品牌，通過十余年的積累，東軟在CT行業已經成為繼GE、西門子、飛利浦之后最重要的品牌商。除此之外，東軟的CT還面向全球60多個國家與地區銷售，擁了一定的國際知名度。

三是技術，通過合資的方式，東軟掌握了醫療設備領域的先進技術，去年東軟推出了首台64層螺旋CT，領先於GE、西門子、飛利浦等公司，打破了上述巨頭對高端品的壟斷。

最重要的是向智慧醫療進行拓展的可能，出售醫療設備不是一槌子買賣，必須長期進行售后支持與服務，東軟因此與客戶具有穩定的客戶關係。這有利於東軟銷售智能手錶等智能設備，也有利於通過醫院向個人銷售智慧醫療解決方案。

上述目的達到后，東軟集團決定與飛利浦分手。劉積仁接受採訪時首次透露，前不久，飛利浦將其合計持有的占東軟飛利浦注冊資本25%的股權轉讓給東軟醫療，股權轉讓交易基礎價格共計8,000萬元人民幣。其中包括PEC持有的15%；PCI持有10%。

股權轉讓完成后，東軟醫療將持有原東軟飛利浦74%的股權。PEC將其持有的東軟飛利浦剩餘26%股權轉讓給Cyber Bridge Investment Limited。

與飛利浦分手，並不是東軟單方面的決定。劉積仁，十年前，東軟需要技術、品牌，飛利浦需要製造、渠道資源，兩者是互補的；現在東軟需要向高端發展，飛利浦需要向中低端市場發展，兩者已經有了某種意義上的衝突。

雙方分手還有一個原因，就是東軟希望面向一個更大的市場，即從原來的2B市場向2C市場轉型，這時候東軟需要協調更多的資源，而且這些資源是自己完全可控的。劉積仁表示，與飛利浦之間的業務交割將於第三季內完成。