谷歌中國強化出口 掘金國外手游市場

紀佳鵬

2010年春季，谷歌將伺服器搬離至香港之后，出口業務逐漸成為谷歌中國的一個重點業務。目前，谷歌也開始覬覦於手機游戲市場，准備助力國內手游進軍海外市場。

今年以來，國內手游市場火熱。根據英國分析公司 Juniper Research近期發布的報告顯示，2017年手機游戲市場規模將達到240億美元，國際市場也同樣火爆。

而事實上，對於國內手游公司而言，火爆的市場伴隨而來的是複雜的渠道環境、高昂的推廣價格與同質化日益嚴重，手游企業之間競爭也愈發激烈。相對而言，國外手游市場的渠道單一、用戶付費習慣良好，對於國內手游企業而言，更似一片藍海。

8月29日，Google 商業客戶解決方案部中國區負責人張山峰表示，Google擁有豐富的全球資源，為手游開發商提供全面的移動營銷解決方案，包括移動搜索廣告、展示廣告、AdMob以及YouTube廣告。

例如，Google應用內廣告解決方案，即 AdMob，提供了點擊下載(click to download)廣告，用戶只需直接點擊廣告就可下載游戲。截至2012年6月，每天在AdMob有40億次廣告請求，現在AdMob覆蓋了200個國家和地區，超過30萬個移動應用程序。

張山峰對《21世紀經濟報導》記者表示，Google還為廣大手游開發商提供了各種支持，首先是第一手的海外市場諮詢。

“雖然我們核心業務是營銷方式，但是我們理解中國手游在海外市場會遇到的問題，中國的企業很需要了解這些信息。”張山峰對記者。

“不管是中國還是海外的游戲團隊進軍國際市場，最難的部分就是了解文化的差異。”張山峰對記者道，將游戲的語言進行本土化完全不夠，不同的文化和歷史背景，有不同的偏好。對於游戲開發人員，進軍海外需要不斷嘗試，不斷調整和學習。

谷歌日本商業合作部移動業務專家阪本達夫認為，手機游戲進行國際化，應該提升品曝光率，開發者可以通過應用內廣告模式和移動搜索廣告提升手游的下載量。“同時需要加強用戶互動性，通過社交平台進行互動來擴大品牌知名度，並通過付費下載、應用內付費和游戲內廣告來建立起商業模式。”阪本達夫對記者。

[NT:PAGE=$]張山峰表示，營銷環節不僅僅只是媒介的工具，還可通過多語種的客戶服務支持，成功經驗分享以及協調各種資源幫助國內手游企業推進本地化。

張山峰表示，在出口業務方面，谷歌除了在營銷層面上為國內品提供支持，借助於其跨國性，谷歌推出了很多品幫助中國製造走向海外，比如2010年推出的全球商業洞察，幫助國內賣家通過互聯網研究海外目標市場。

據了解，截至目前，已經有數百家國內手游公司通過Google移動營銷解決方案進行營銷推廣，其中約30%已經開始海外市場的營銷。