〈專訪〉歐德家具陳國都：將進軍中國、東協 優渥實木計畫IPO

歐德家具董事長陳國都。(圖：鉅亨網記者王以慧攝)

作為第1個本土自創的台灣最大系統家具品牌「歐德家具」，歐德家具董事長陳國都談起這個歷史已有18年的品牌充滿自信，他表示，除了持續深耕台灣，在市場趨於飽和的狀況下，未來將瞄準中國、東協等龐大市場需求，儘管歷史悠久且具高口碑的歐德家具並未有上市櫃的意願，不過，陳國都說，旗下另一大品牌「優渥實木」目前已由勤業眾信會計師事務所輔導，從創立初期就有IPO的計畫，但未有確切時間表。

系統家具穩健成長 同步開發床墊、沙發新產品線

陳國都表示，過去1年雖景氣低迷，不過系統家具和零售家具銷售並未受到太嚴重的衝擊，優渥實木的銷售表現也仍維持水準之上，「因消費者不買房還是會做裝潢」，不過，銷售比重中仍有50%是購買新房的客戶，的確還是有一點影響，索性產品品項選擇多元、且有相關行銷對策，包括開發床墊、沙發等新品，不僅可拓展客源，也可使消費者一次購足，他也舉例，目前床墊1個月可賣出近300床，新產品線已逐漸做出成績。

「歐德家具」目前於全台店數達61家、「優渥實木」20家，每年以展店5-10家的腳步持續在台灣市場擴大市占，預計年底前總店數以百家為目標。

不躁進！歐德家具無IPO意願 推動優渥實木上資本市場 但無時間表

對於掛牌計畫，陳國都說，歐德家具成立近20年，要掛牌是一個非常重大的改變，目前並無意願，還是先求穩定發展，而優渥實木反而是成立之初，就有上市櫃的準備，但也是以穩定求成長為主，並無確切IPO的時間表。

陳國都強調，因市場太過變化多端，集團的發展策略是「積極但不躁進」，但只要產品線完整，本業經營可水到渠成，順應市場波動。

展開海外新布局！將進軍中國二、三線城市、東協市場

對於布局中國，陳國都指出，街邊店租金過高，將以進駐當地購物中心、百貨商場為展店策略，透過其集客能力擴展品牌知名度，「否則單打獨鬥太難了」，目前歐德已在上海設點作為試驗店，不過，真的要有快速成長仍必須進軍二、三線城市，他坦言，「MIT品牌在一線大城難與歐美大品牌競爭，發展不大，須瞄準二、三線的新興城鎮銷售」。

對於歐德傢具品牌近20年的穩定經營，陳國都強調要照顧老員工，並高度授權，讓店長握有較大的權力衝業績，各門市僅需上繳10%獲利給總公司，其他90%由員工分享，員工受到激勵自然會努力衝業績，並對品牌有向心力。

而優渥實木以產銷實木家具為主，目前在印尼設廠生產木製家具，除了在台銷受外，也希望循序漸進將商品打入東協市場，陳國都指出，打入新市場前仍必須考量其市場成熟度和人力成本。

歐德傢具日前發表最新「Ordersofa」，強調頂級工藝和時尚品味，共有7大款式，「涼感沙發」為一大賣點，另外，皮製沙發強調以英國進口的高級牛皮、配合台灣手工製作，主打金字塔頂端的客層，陳國都說，歐德沙發的推出是邁向家居王國的重要里程碑，將在既有通路內銷售，希望「歐洲品味、德國設計和台灣製造」的策略，將本土品牌持續發揚光大。