優衣庫“同門”品牌GU有望入華 或意在打組合拳下沈渠道

每經記者 王敏傑 發自上海

優衣庫母公司日本迅銷公司（9983.T）又有動作傳出，有消息稱，迅銷旗下另一個“快時尚”品牌GU，計劃於2013~2014年在日本以外的海外市場開設門店。

業內人士指出，迅銷集團正在以優衣庫爲核心，擴大自己的品牌線，其或是希望GU能複製優衣庫的成功模式。此外，因一、二線市場趨向飽和，若優衣庫結合GU下沈渠道，利用渠道的重疊優勢可以打一個組合拳。

不過，對這一消息，優衣庫相關工作人員並未向 《每日經濟新聞》記者給出具體回應。

GU將開拓海外市場

上述消息已在迅銷日本官網發佈的GU2013年春夏系列商業策略報告中得到了證實。據悉，GU將在近兩年開拓海外市場，以擴大這一品牌的全球影響力，而包括中國在內的亞洲各國、歐洲和美國均將成爲其開店的目的地。且自2009年春，GU爲日本市場引入了990日元平價牛仔褲以來，GU的價格策略一直以990日元爲基準點。

資料顯示，GU的發展速度接近優衣庫的兩倍，亦正在加速成爲迅銷公司旗下的主打品牌之一。相較於1984年啓動的優衣庫，GU進入市場的時間雖晚，但自第一家店開設以來，銷售態勢一直不錯。有接近GU高層的消息人士向媒體透露，日本服飾零售品牌GU或於今年8月至9月進入中國，首家店也將開在上海。相對優衣庫，GU在價格上約便宜三成左右。[NT:PAGE=$]

對於上述消息及相應資料，優衣庫相關工作人員向 《每日經濟新聞》記者表示，其尚無相應的資訊可以公佈，故不予置評。

中投顧問輕工業研究員熊曉坤表示，“中國市場在亞洲市場的地位不可小覰，迅銷欲稱霸亞洲市場，首先需要在中國市場取得較大市場份額。”

爲搶佔市場先機

此前，有消息指出，優衣庫有意在年內赴港挂牌，當時有業內人士指出，優衣庫上市初或無資金需求，但上市的最終目的仍是集資，因後續拓展渠道需要大量資金。馬崗指出，其上市融得的錢或正是用於開拓GU的海外市場。且迅銷旗下的優衣庫近幾年在中國市場的發展速度較快，在供應鏈的管理、人才的儲備、店面的資源包括社會公共關係等方面已有一定累積，具備拓展GU這一新品牌的優勢。

“生産方面，如果在中國，優衣庫有供應商，那麽這部分的供應商也可以生産GU品牌的産品，資源利用擴大了。”馬崗說。

眼下，下沈渠道已經成爲快時尚品牌的關鍵字。在馬崗看來，優衣庫主要佈局在一、二線城市，勢必面臨著在總量上飽和的問題。借用GU這個品牌下沈渠道亦比較方便，因爲存有一定的價格優勢，若優衣庫結合GU一起進入三、四線城市，利用渠道的重疊優勢可以打一個組合拳。“在大賣場裏，優衣庫和GU的産品同在，從消費的細分角度上去說，由於風格相異，消費者同時購買兩個品牌的東西在理論上是不衝突的。”

“GU的定位比優衣庫更爲低端，迅銷在此時利用GU大規模進軍二三線城市的意圖已不言而喻。”熊曉坤如是表示。

對於這一相對低端的産品，有觀點認爲，若進入中國，其受電商的衝擊或會較大，且國內類似的品牌不在少數。不過，熊曉坤則認爲，雖然走低端向來都是電商平臺擅長的，但是GU擁有品牌優勢，且更加時尚，質量保障度較高。

馬崗也指出，快時尚品牌受電商的衝擊並未十分激烈。“以ZARA爲例，其線上的價格是和實體店同步的，並沒有採取低價格策略吸引消費者。”同時，對迅銷來說，開店搶佔市場先機，目前正是難得的機會。“每個品牌都在搶佔市場布點，品牌慢慢會被更多的其他品牌沖淡視線。”