大規模併購恐致管理僵化 華潤三九欲強化OTC渠道

每經實習記者 金? 發自廣州

    作為OTC領域的「併購巨鱷」，華潤三九醫藥股份有限公司（000999，SZ；以下簡稱華潤三九）近年來通過外延式併購大規模擴張，取得了不錯的業績，公司也在去年向投資者提交了一份滿意的成績單。

    業內人士認為，華潤三九幾經併購後，目前已發展為擁有20多家子公司，涉及生產、營銷、研發等多個領域的藥企大鱷。再加上「諸侯式」的組織架構，公司靈活性難免有所下降。

    《每日經濟新聞》記者獲悉，為應對這些問題，今年華潤三九將持續推進組織變革，將原有組織架構變革為「中央集權制」，打造一體化運營的高效組織。

    記者發現，在原有的組織架構中，華潤三九的生產體系與營銷體系相對獨立。一方面，從事生產業務的子公司擁有充分的自主權，總部對具體的業務管控力度較弱；另一方面，華潤三九的銷售業務主要由三九醫貿、現代中藥、北京北貿等銷售子公司負責，其中三九醫貿負責大部分產品的銷售。

    一位不願具名的醫藥行業分析師表示，隨著公司規模的擴大，華潤三九必須按照功能中心進行內部整合與改革，以進一步降低管理成本、提高管理效率。

    事實上，華潤三九也意識到這一點。在2012年業績說明會上，公司強調將在2013年持續推進組織變革，在營銷渠道、生產體系與研發項目建設方面做出調整。

    華潤三九方面向 《每日經濟新聞》記者表示，公司自去年以來，對原有業務及職能部門進行整合，並重新確定職責分工。目前，公司形成了研發、生產、營銷三個價值鏈平台，並加強了財務、人力、資源、公共事務等關鍵職能的垂直管控。

    根據新的組織架構，華潤三九在總部層面成立了生產運營中心、營銷中心和研發中心，直接管理下屬子公司的生產、營銷和研發事務，對各子公司具體業務的管控能力得到極大加強。

    「在連續併購了幾個好標的後，這樣的變革是順理成章。通過變革，把原來的子公司整合成一個部門，可以節約公司成本、改變各子公司之間鬆散的結構，有利於統一作業、統一管理，對華潤三九來說是利好。」前述分析師如是說。

    不少機構和投資者認為，正是憑藉高效的營銷策略，華潤三九得以在不斷的併購中保持高速成長。

    華潤三九在年報中也提到，強大的渠道和終端覆蓋及管理是公司的核心優勢之一，目前公司擁有一支成熟的銷售隊伍，OTC銷售網絡覆蓋了全國最優質的經銷商和近7萬家銷售終端，處方藥銷售網絡覆蓋全國3000多家醫院。

    前述分析師強調，華潤三九通過併購市面上具有成熟、優勢產品的企業，繼而整合產品線，又能在OTC市場保持競爭優勢，相對來說更划算。