英業達拚伺服器成長，鎖定中、日客戶

精實新聞 2013-05-20 12:40:13 記者 何佩珊 報導

英業達（2356）堅持不跟品牌伺服器客戶對打，但仍積極想要擴大客戶基礎。而因為英業達已經握有HP、Dell兩家大廠的訂單，所以英業達董事長李詩欽表示，區域型客戶會是他們努力的方向，而在各區域中，英業達又以對中國和日本市場的機會較看好。 

英業達是國內伺服器大廠，且握有HP、Dell兩大品牌客戶，但因應雲端資料中心興起，伺服器主機板採購比重逐漸增加，整機出貨比例則降低，因此ASP也難免受到影響，近兩年都有營收未能與出貨量同步成長的狀況。也因此，李詩欽表示，在此趨勢下，英業達必須透過出貨量的持續成長，才能夠維持營收和獲利的穩定。

而在HP、Dell之外，英業達目前主要鎖定中國和日本為新客戶開發對象。李詩欽指出，目前日本以富士通(Fujitsu)的出貨量較大，而中國市場則是有聯想（Lenovo）、曙光和山東浪潮這三家廠商。其中，富士通和聯想都曾被點名是英業達的新伺服器客戶，不過對此李詩欽不願作正面回應。

但李詩欽表示，從單一產品代工關係擴大合作，發展成公司對公司的合作關係，是英業達正在努力的方向，而富士通和聯想過去分別在NB和AIO和英業達有合作，自然也是英業達想要發展成公司對公司關係的對象。

而他也表示，富士通在日本的雲端佈局最為完整，未來他們希望與富士通不只能有硬體合作，更可以有在軟體、平台等全面性合作。此外，英業達雖未證實富士通成為新伺服器客戶的訊息，但從李詩欽上周親自飛往日本參與富士通國際論壇來看，態度確實相當積極。