資本和巨頭雙重圍獵：手游賭“速生速滅”

作者： 李立

陳昊芝，身為北京觸控科技有限公司首席執行官，第一次站在中國國際數碼互動娛樂業高峰論壇的講台上，略微有些緊張。他選擇用數據說話，觸控科技的整體月活躍人數突破6200萬，日活躍用戶1300萬。而他們開始真正火起來還要歸功於《捕魚達人》，這款中國移動網絡游戲(以下簡稱“手游”)已經在App Store拿下免費總榜33個國家第一。

陳昊芝代表的是網遊行業正在快速爆發高歌猛進的手游勢力。游戲工委、伽馬數據和IDC共同發布的報告顯示，截至2013年6月，手游用戶規模達到1.71億人，比去年同期增長119.3%；手游市場銷售收入達到25.3億元，相比去年同期增長100.8%。

一方面是手游高歌猛進，資本狂炒，騰訊、盛大、華誼兄弟等紛紛以自己的方式涉足手游；另一方面卻是中小規模的手游公司在熱浪之中步步煎熬，品同質化，推廣渠道與營銷成本猛增，渠道與內容提供商的矛盾日益浮出水面。

手游向左 端游向右

這是一屆無手游不瘋狂的ChinaJoy(中國國際數碼互動娛樂展覽會)。

你只有身臨其境才能感受到手游的熱浪，過道上、休息室游戲大佬們談論最多的是手游，中小廠商几乎都稱在醞釀手游計劃。距離會場最近的咖啡館裡，平均每5張桌子就有兩張桌子在談手游相關的項目。

在諸多游戲巨頭之中，變型最大的當屬盛大。2012年ChinaJoy，彼時的盛大游戲CEO譚群釗還在談盛大的All-Star(全明星)品戰略，現任CEO張向東更願意帶領盛大跑步“進入移動時代”，張向東輾轉在ChinaJoy的各個戰場，談論最多的顯然是手游。

與盛大力挺手游不同，騰訊和巨人則力挺端游(是“客戶端游戲”， 即是傳統的依靠下載客戶端，在電腦上進行游戲)。騰訊公司副總裁程武認為：“端游目前以及未來相當長一段時間，都會處於成熟平穩發展的階段，遠遠未到沒落的時候。”巨人網絡科技有限公司總裁紀學峰表示，“當所有的人眼睛都到移動去了，端游仍然很滋潤”，“端游少了，用戶還在增長，掙錢也就變得相對簡單”。

即使如此，巨頭們一方面大力佈局端游，手游上的圍獵並沒有放鬆。網易創始人丁磊已明確表示，“既做平台又做品”，手機游戲即將推出。微信游戲開放平台即將推出，毫無疑問是繼網易、百度、360之后又一個強勢進入的手游平台方。紀學峰接受《中國經營報》記者採訪時也曾透露，“手游仍處於爆發期，市場增長空間還很大。巨人主要將通過自研與投資加快手游方面的佈局。”[NT:PAGE=$]

三十年河東 三十年河西

巨頭在手游上的佈局還有跡可循，手游背后的資本狂潮卻很可能促成手游爆發后的速生速死。

華誼高溢價併購銀漢科技之前，被認為是2013年兩大妖股的中青寶(300052.SZ)與掌趣科技(300315.SZ)，已經創造了市盈率354.8倍、208倍的紀錄，其背景都與“手游”掛鉤。一方面是資本爆炒手游概念股，另外一面，PE、VC、民間資本等各類資本也在瘋狂湧入。資本界人士向記者透露，私募的爆炒在背后起了推波助瀾的作用，這種狀況與當年爆炒網游非常類似。根本目的只在於盈利，對手游的快速爆發是雙刃劍。“一方面促成大批項目迅速爆發，一方面很多出不了頭的項目會很快成為爛尾樓。”

游戲蝸牛CEO石海將眼下的情形形容為“三十年河東，三十年河西，”但是在其看來，純投機並不一定能走通。據其透露，“雖然手游的門檻較低，投資在50萬~100萬元之間即可，但仍然很燒錢。如果不能快速找到融資，很多團隊在燒完前期的50萬元以后就散伙。”這種狀況其實也顯示了資本狂炒手游的潛在邏輯，“門檻低，爆發迅速，資本多子佈局，團隊多項目多，成功幾率就多一些。”業內人士分析。

事實卻是大批手游團隊的快生快死。與之前端游、頁游(網頁游戲，是基於Web瀏覽器的網絡在多人互動游戲，無需下載客戶端)的玩法頗有不同，運營與渠道至關重要。據易觀數據統計：iOS手游用戶主要選擇官方應用商店蘋果APP Store下載游戲，其比例高達66.8%，而在Android系統手游用戶中，有52.4%選擇使用“手機管理工具安裝”。這是兩者最主流的下載方式。從某種程度講，渠道成為真正掐住手游命運的隱形手。目前行業的情形是，手游的流量80%以上集中在騰訊、360手機助手、91手機助手、UC九游等聯運平台手裏，手機游戲的渠道商才是手游狂潮中真正賺到錢的人。據業內人士透漏，渠道、營銷成本都在水漲船高，渠道與內容提供商的分成比例也在越來越向運營平台傾斜，“從最初的五五分成，到現在的三七開，渠道拿七，內容提供商的弱勢可見一斑。”

大概正是不願意給渠道商高昂的“過路費”，盛大游戲日前開啟《百萬亞瑟王》國服公測，基本上是盛大集團自有的用戶渠道，用傳統的端游推廣模式來推手游。張向東在接受記者採訪時表示，“品已經准備好了，我們就想用端游模式去做，看看能否走得通。”張向東透露，“在對未刷榜的情形下，《百萬亞瑟王》8小時內衝到暢銷榜第三。”

但是顯然不是每一個廠商都像盛大，用最傳統、直接的方式燒錢推網游，關於這一點業界仍持觀望態度。對於大多數手游公司而言，目前的情形仍然是，被資本裹挾往前跑，品同質化嚴重，若想出頭仍然需要給渠道商繳納高昂的過路費，在巨頭與資本的雙重圍獵下，抱賭一把的心態快速地生或者死。