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本報記者 陳紅霞 王卓銘
武漢、北京報導
曾被視為醫藥電商領域強強聯合的一場“聯姻”，卻被曝出正在上演“分家”大戲。
2月20日，網上傳出消息稱，京東商城和九州通合資的B2C京東好藥師網合作陷入僵局，京東將撤出。消息還指出，雙方陷入僵局的原因是因京東想將原先49%的股份增至51%，但雙方就此並未能達成一致。而目前，好藥師在京東商城首頁的入口已經消失。
就此，京東好藥師網CEO崔偉在接受本報記者採訪時予以否認，他透露雙方目前合作良好，而好藥師去年的營收基本符合預期。
知情人士介紹：“早在去年11月份，好藥師就從京東網上撤下了連結。”好藥師公關經理龍媛媛表示：“此前好藥師做過一次網頁升級，因此把連結從京東上拿了下來。何時再放上去還不確定。”
針對這種說法，另一知情人士指出，這是雙方打太極的方式：“事實上，早在去年年底前，京東商城CEO劉強東就與九州通開始爭奪控股權，與此同時，其還與北京地鐵公司就地鐵沿線配送權糾結。兩大事件，在業內早已悄然流傳。”
但對劉強東來說，這場糾紛勝算並不大。“目前，雙方尚處在合約期內，即便打官司，劉強東也只能敗訴。不過，待合約到期，雙方的合作極有可能終止。股東不齊心的局面，會讓京東好藥師的前途堪憂。”
主配角之爭
京東商城與九州通的聯姻，始於2011年7月。彼時，京東商城注資九州通(600998.SH)旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司，注資完成后，京東商城與好藥師以合資公司的形式共同運營。京東和九州通的持股比例分別為49%和51%。
2012年5月，京東好藥師網正式上線。此后的合作中，九州通雖然掌握控股權，但實際的業務運作由京東方面派出的崔偉負責。其曾表示，除了配送外，京東利用自身用戶的流量，在京東商城的界面中，可以直接搜索藥品，被點擊后可直接跳轉到好藥師網上，形成后者的流量。
“京東的付出還不止於此。”上述知情人士稱，根據當時雙方的協議，九州通負責藥品採購、倉儲，而京東則憑藉其強大的物流體系進行最后一公里的配送。同時，在京東商城上，還將一些單獨的品牌讓好藥師“壟斷”，甚至京東商城上銷售的部分品，還交由九州通配送。
“劉強東的作風一直有些天馬行空，想到什麼是什麼，在與九州通合作初期，京東讓步不少，他並不介意這種付出。但隨后來的投入越來越大，而合資公司的控股權被九州通掌握，相當於做主角的事情，享受配角的地位，而好藥師的出卻並不明顯，這種結果導致劉強東強烈不滿。”上述人士指出，劉強東想出的辦法是與九州通談判，取代對方在合資公司中的控股權。但九州通集團董事長劉寶林並不會答應。[NT:PAGE=$]
一醫藥行業人士則指出，醫藥電商作為未來的發展趨勢已經顯現得越來越明顯，這塊肥肉誰都不願意放棄。不僅如此，在劉寶林的掌舵原則中，對主要公司的控股權要求比較強烈。“主要的核心的業，一般要求100%或大部分控股。”九州通一內部人士也指出，雙方還處於合約期內，九州通放棄控股權的可能性十分渺小。雙方就此陷入僵局。
尷尬的好藥師
對於入口消失事件，好藥師方面解釋稱，當時公司網頁面臨升級。
龍媛媛表示，國家藥監局介入好藥師在京東網上的推薦連結，認為這一藥品銷售形式存在安全風險。“之前淘寶不也是因為沒有互聯網售藥資格被叫停過？”
但這一解釋過於牽強，國家藥監局為何在叫停淘寶售藥一年多之后才注意到京東？好藥師方面也無法自圓其說。
京東付出頗巨但不見出，好藥師這一方也有自己的苦衷。九州通人士透露：“雙方的確有一些矛盾，不過不是控股權上的。運營中好藥師需向京東支付不菲的流量費，而且配送也必須由京東來執行，京東會向好藥師收取配送費。”
2012年，平台類醫藥電商的銷售毛利率大約為15%，但總體上處於“賠本賺吆喝”的時代，好藥師自然也不例外，盡管銷售增長迅速，但實際盈利能力並不佳。
好藥師方面透露，去年一年，好藥師網站員工已達到100多人，而其整體營收達到1.2億元，其中，OTC藥品占比7成，其他3成分佈在醫療器械、保健品等領域。但具體盈利情況並不清楚。
所謂矛盾也正生於此。行業內另一家大型醫藥電商負責人表示：“到目前為止，醫藥電商還沒有真正能掙錢的，我們也只是剛剛收支平衡。配送成本占到很大一部分，其余市場推廣、採購、運營等都要花錢。”
京東認為投入過多，好藥師則表示成本過高，難以盈利。上述電商負責人表示：“所以外界盛傳九州通和京東雙方鬧矛盾，已經很久了。”
入口關閉后，好藥師的流量已有所下降。流量排名顯示，去年11月份購物季之后，好藥師網便一直處於40000名之后，進入2013年更是一路默默無聞，似乎很難延續此前“月均20%”的銷售增長幅度。
京東好藥師網站宣傳部門負責人透露，去年12月后，雖然公司通過與百度合作的方式，再度補充流量，但效果並不明顯，與此前相比，目前流量有所下降。
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