阿里聯姻新浪微博:萬億網購額加數千萬活躍用戶

每經記者 陶力 發自上海

阿里巴巴與新浪微博“牽手”的緋聞在延宕近半年后終於塵埃落定。

《每日經濟新聞》記者獲悉，4月29日晚間，新浪宣佈旗下子公司新浪微博與阿里巴巴方面簽署戰略合作協議，阿里巴巴斥資5.86億美元購入新浪微博公司18%的股份，未來可增持至30%。以此計算，阿里巴巴對目前新浪微博的估值為32.56億美元。

新浪董事長兼首席執行官曹國偉當晚在微博中表示，“這一戰略合作預計能在未來3年內給新浪微博帶來大約3.8億美元的收入。”

截至去年末，新浪微博擁有5億注冊用戶、4620萬活躍用戶，而阿里巴巴旗下天貓和淘寶的交易額已超過10000億元。社交領域和電商領域的王者聯姻，將帶來怎樣的效應？

有分析認為，新浪微博有助於彌補阿里巴巴的社交和移動互聯網短板，將成為阿里巴巴在移動互聯網領域的一枚重要棋子，並將給另一巨頭騰訊帶來巨大壓力。而新浪微博龐大的用戶群結合電商業務，能更快地實現其商業價值。

醞釀半年、46次談判

此前，馬雲和阿里巴巴多位高管均表示，阿里巴巴在移動互聯網領域的戰略舉措是大舉併購。對於阿里巴巴入股新浪微博一事，業界也已有多次傳聞。

消息稱，阿里巴巴將對新浪微博進行戰略投資，預計可獲得新浪微博15%~20%的股份，而新浪微博估值在20億~30億美元。

按照此次交易價格，阿里巴巴對新浪微博的估值為32.56億美元，收購的股份占比亦處於15%~20%的區間內。阿里巴巴未來會全面將新浪微博納入其生態體系，雙方將在用戶賬戶互通、數據交換、在支付、網絡營銷等領域進行深入合作。

阿里資本董事總經理、阿里巴巴副總裁鴻平回憶這次交易時，在微博上公開表示，阿里巴巴戰略投資新浪微博交易醞釀了半年，期間經歷了46次談判。[NT:PAGE=$]

據媒體報導，馬雲在2012年底談判初期提出的是全盤收購新浪微博。

新媒體創意與營銷專家陳永東分析認為，新浪微博目前是新浪的核心品，如果整體出售，新浪剩下的業務前景難料。“之前，有投行對新浪總體估值36億美元，其中對微博估值23億美元。如果這個數值靠譜的話，則意味新浪微博占新浪的三分之二家。”

業界有消息稱，百度也一度醞釀入股新浪微博，但是在多番權衡之后，由於價格原因，且新浪微博與搜索引擎在品屬性上很難進行深度的融合，最終百度出局。但這一說法並未得到百度方面的證實。

近兩年，阿里巴巴明顯加快了在移動互聯網領域佈局的步伐，除入股新浪微博、尋求增持UC外，公開資料顯示，阿里巴巴還相繼投資陌陌、在路上、快的打車、丁丁優惠、蝦米等，並斥資8000萬美元收購移動應用服務平台友盟。

因此有評論認為，在PC端，百度是最大流量入口，但在移動互聯網領域，搜索並非是第一入口，阿里巴巴試圖通過多起併購，來構建屬於自己的流量入口體系。

公開數據顯示，在移動互聯網的入口流量前十名的應用中，騰訊佔據了四席，分別是手機QQ、微信、QQ瀏覽器和QQ空間。阿里巴巴入股新浪微博后，也將佔據四席，即淘寶、支付寶、微博，以及傳言中同樣由阿里巴巴從百度手中“橫刀奪愛”的UC瀏覽器。

微博成網購平台？

對於雙方的聯姻，互聯網分析人士洪波表示，目前阿里巴巴急需一個社交化媒體採購平台，新浪微博急需借下蛋，因此雙方一拍即合。

目前，阿里巴巴的主要盈利來自於“大淘寶”（天貓+淘寶）導購廣告流量的售賣，而社會化導購網站如美麗說、蘑菇街等均對其業務生了一定的衝擊。

作為最大的電商平台，阿里巴巴一直在嘗試社交品，但成效有限。

阿里巴巴副總裁相邱昌恆此前在接受《每日經濟新聞》記者採訪時說：“移動互聯網時代的任何品，包括平台品本身就是社交化的，而不是另外再去做一個社交品。未來我們專注的是如何提高淘寶以及天貓的社交屬性，這對我們很重要。”

新浪公開的數據顯示，2012年，新浪微博注冊用戶超5億，日活躍用戶4620萬，營收6600萬美元，其中77%來自廣告，23%來自微游戲和會員等增值服務。[NT:PAGE=$]

今年2月，在談及新浪微博的發展前景時，曹國偉表示，“希望嘗試各種不同的社交電子商務，既包括自己的嘗試，也包括與第三方電子商務企業合作”。

在得知阿里巴巴聯姻新浪微博的消息后，有網友通過段子的形式表達了自己的擔憂：“單身很久的你，有一天在微博上高調宣佈戀愛啦，各種約會旅行曬恩愛如膠似漆。后來你不經意發現，微博上突然多了好多安全套廣告。”甚至有網友擔憂，新浪微博會成為一個直白的網購平台。

這或許是最為簡單合作方式，即挖掘用戶數據進行精準營銷。雙方將在用戶賬戶互通、數據交換、在支付、網絡營銷等領域進行深入合作，並探索基於微博用戶與阿里巴巴電子商務平台消費者有效互動的社會化電子商務模式。

這一戰略合作預計在未來3年內給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會化電子商務的收入。

資深互聯網人士劉興亮向 《每日經濟新聞》記者解釋了社會化電商的思路，“新浪拿到的是阿里巴巴平台上最具價值的消費者數據，阿里巴巴則拿到了中國最大的社交平台上的社交關係，阿里巴巴期冀的電商社交網絡將得以實現，微博將以數據挖掘的方式提升廣告價值。”

而阿里巴巴帶來的5.86億美元或許能暫時緩解新浪在財報上的壓力，也讓新浪微博可以進行更多商業化嘗試。其社交化屬性能否與電子商務對接還有待觀察，但對於謀求獨立上市的新浪微博和阿里巴巴來說，都可以向投資人講述一個不錯的資本故事。

新浪微博相關數據

（截至2012年）·5億注冊用戶·4620萬活躍用戶·增值服務收入720萬美元·廣告收入超5000萬美元

阿里巴巴相關數據

（截至2012年）·7770萬注冊用戶（中國交易市場）·850萬企業商鋪（中國交易市場）·淘寶、天貓當年交易額突破萬億元·支付寶注冊用戶超8億