蘇寧易購去年未達標：架構調整劍指京東

每經記者 陶力 發自上海

在2012年未完成年度目標及面臨“電商七雄爭霸”的競爭壓力下，蘇寧易購正在醞釀新一輪的架構調整。

蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示，集團架構每年均會根據業務規劃及發展戰略進行適應性調整，具體的優化方案預計將在春節后逐步落實並發布。

調整后的蘇寧易購架構現類京東化趨勢，劍指京東意味十足。事實上，在電商業，由於阿里巴巴已預訂一張行業門票，因此挑戰者紛紛將目標對準京東，正因如此，京東在電商七雄爭霸的背景下，日益成為對手眼中的“靶主”。

行業壓力成調整外因/

其實，除了自身內部業績受壓推動變革外，電商間的激烈競爭則是蘇寧易購此次架構調整的外部推動力。

據《每日經濟新聞》記者了解，在本次架構調整中，蘇寧易購架構日趨京東化，其與京東“火拼”的意味不言而喻。

與蘇寧易購將目光對準京東類似，騰訊電商內部人士在接受記者採訪時也直言，“我們的競爭對手是京東，不管採用什麼手段，只要對銷售額有利我們都會去做。去年下半年，騰訊電商的所有資源都在向易迅傾斜，我們希望易迅成為騰訊電商的一個輕騎兵和突破口。”

據悉，在此番調整中，蘇寧易購的開放平台業務將與采銷分離，成立開放平台體系，由專門的團隊負責。

事實上，蘇寧易購開放平台於2012年7月份推出，但目前仍未有獨立團隊運作，蘇寧易購日用百貨人員兼做開放平台招商，這種架構設置並不利於開放平台的發展。

截至2012年底，蘇寧易購開放平台吸引到近萬商家的入駐申請，但由於蘇寧易購不採用保證金制度，為保證服務質量與品牌商的利益，制定了嚴格審核機制，截至目前已有1500多家報名商家通過審核並已陸續開始在蘇寧易購開設品牌旗艦店。

同樣，開放平台也是京東商城和易迅在2013年的重要戰略。

京東商城開放平台於2010年上線，2011年該平台增速在200%-300%左右，銷售額占京東商城總銷售額的10%。

而上述騰訊電商人士也表示，未來以QQ網購為載體的開放平台形式也會逐漸和易迅打通。“亞馬遜自營品類其實是虧損的，但是依靠開放平台依然能盈利。不管這種模式未來如何，至少目前階段證明它是成功的。”[NT:PAGE=$]

魯振旺分析，天貓和京東的開放平台已經做到了很大規模，蘇寧易購的開放平台如果想要突圍，則必須要找到差異化生存方式。此外，技術、物流、服務等一系列環節皆需同步跟進。

業績受壓推動變革/

日前，艾瑞諮詢發布的2012年中國網購交易數據報告顯示，在2012年中國自主銷售為主的B2C市場中，蘇寧易購佔有率為13.6%。市場佔有率同比增長94%，增速第一。

然而市場佔有率的快速增長，卻並未助其完成2012年度銷售目標。蘇寧發布的最新財報數據顯示，2012年蘇寧易購實體商品銷售額152.16億元，虛擬銷售額15億，旗下的紅孩子銷售額為16.2億，合計銷售額183.36億元，距離2012年初制定的200億元銷售目標仍有一段距離。

有電商行業人士指出，一方面，去年蘇寧易購未完成業績目標，另一方面，去年為了沖銷量，該公司不惜拿出最核心的家電品來參與“0元購”活動。類似促銷活動雖然短期內積攢了大量人氣，但整體拉低了客單價格和利潤率，這種促銷模式不具可持續性。

從目前處於市場前列的電商來看，均有其核心品和優勢。京東、易迅和蘇寧易購均以3C品作為其核心，噹噹網和亞馬遜則以圖書作為切入點。而3C類電商遇到的最大考驗莫過於供應鏈整合。

在早年的國美和蘇寧兩強爭霸的格局下，蘇寧經過多年發展已經形成了下強勢渠道。但在採購方面，時下的蘇寧易購和蘇寧電器在某些方面仍存在分離，未能體現出規模採購優勢。

正是基於此，記者注意到，此次架構調整后，蘇寧易購與蘇寧電器將統一採購，並在整合后成為一個大的采銷平台，在內部重視供應鏈的線上下協同。

電商行業觀察人士魯振旺在接受 《每日經濟新聞》記者採訪時表示，統一採購后，由於規模效應，肯定會降低採購成本。據他透露，蘇寧易購醞釀架構調整已經有一段時間，主要是為了突破集團內部體制的一些障礙，以便於更加獨立地加大發展力度。“蘇寧易購將建立大百貨采銷體系和團購體系。架構調整后的蘇寧易購將分為四大模組：一是大百貨采銷，二是團購，三是開放平台，四是家電。”

不過凡事皆一分為二，魯振旺認為，“如果完全與集團統一，也會導致蘇寧易購對集團體系過於依賴，不利於其獨立定價。”