“交易”107萬噸洋蔥后 一畝田“故事”難講了

隨資本市場出現劇烈震蕩，愛穿“馬甲”的創業公司正遭遇信任危機

江旋

在互聯網的世界裏，大家習慣為自己找一件漂亮的“馬甲”，而抱有這種思維的中國創業公司正遭遇前所未有的信任危機。

干過淘寶店主的都知道，想“活”下去，免不了找親戚朋友為自己刷幾單。事兒擱到創業公司這裏，就變成浮誇的創始人經歷、勁爆的運營數據、動輒幾億美元的融資額了。

這不，上周末搶到財經版面負面頭條的農品B2B平台一畝田，除被曝突然大幅裁員外，前不久還被指運營數據造假(俗稱“刷單”)，而另一家挺火的創業公司餓了麼被質疑6.3億美元的F輪融資“水分大”。

“刷單”這一灰色地帶並非今天才有，就如一位某互聯網咖啡品牌的投資人曾對《第一財經日報》記者的：“如果他能把我忽悠住，我相信他能搞定市場。”

不過，隨“劇情”越發誇張，以及資本市場的劇烈震蕩，投資方和公對於“故事”的接受力也正在接近極限。

不“刷單”只有死路一條？

一畝田成立於2011年，主要商業模式是在線上為農品生者和批發商、採購商提供供求信息服務，下為雙方提供交易撮合服務，同時擔任第三方資金擔保平台。

7月下旬，多家媒體發文章稱，一畝田交易數據存在造假行為。以其“9小時前老闆採購了1073741.8235噸洋蔥”的交易信息為例，單筆107萬噸的洋蔥採購量已經超過了洋蔥盛地區西昌每年30萬噸的量。

7月30日，一畝田召開媒體溝通會，市場副總裁李國訓對此稱，媒體質疑的數據實際上是后台的測試數據。可這一解釋被認為“蒼白無力”。

另一個“頭條”誕生於上個周末，一畝田被傳突然裁掉了1500人，並且遭到投資方撤資。此后，傳言被證實並見諸媒體，一名被辭退員工致信媒體，曝光一畝田如何“刷單”作假。8月30日，針對裁員和撤資的傳聞，公司發表聲明稱，被裁員工是因為銷售中的違規和不誠信現象，也折射出公司的內部管理流程缺陷，並稱不存在投資方撤資的行為。

不過，這條聲明過后，並沒有完全消除公的疑問。是否真的有如此大規模的裁員，銷售中的違規和不誠信現象是否就是“刷單”？但一畝田對此表示不再做回應。

事實上，在互聯網行業裏，“刷單”儼然已經刷成了灰色業鏈。

“從去年開始做農品相關的電商，一開始堅持不刷單，但過了半年發現，這麼做電商簡直就是死路一條。公司快餓死的時候開始刷單，大概刷了半年時間，現在公司死而復生。”一名創始人曾在創業者交流社區“小飯桌”談到他的創業經歷時稱，在互聯網領域，只要有排名的機制、有競爭存在，就會有“刷單”。

同一時間被捲入誠信風波的還有餓了麼，這家餐飲O2O領域的“獨角獸”公司（指估值超過10億美元的公司）宣佈拿到6.3億美元的F輪融資之后，被質疑“融資額水分過大”，質疑方還不忘問一句“還要燒錢燒多久”。可就在半年前，餓了麼拿到3.5億美元的E輪融資時，周圍還是一片贊譽聲。

“作為一家嚴謹的公司，要麼不對外披露融資額，如果要披露，一定要等流程都走完了才披露，因為變數隨時都可能發生。”談及餓了麼的融資風波時，一家新基金的創始人對《第一財經日報》記者。

創業者的誠信危機

不止一畝田和餓了麼兩家明星公司，此前，90后創業者余佳文（超級課程表創始人）、馬佳佳（開辦了一家創意情趣用品店）、孫宇晨（波科技創始人）、金證濟蒼（宣稱創立雲視鏈）等紛紛被輿論拉到聚光燈下審視。

余佳文此前承諾今年給員工發1億元分紅，后在媒體上公開認慫。對此，余佳文稱：“不是不知道誠信的重要性，一切皆因我的年少無知。”

金證濟蒼的雲視鏈在知乎上被網友挑戰的，不僅是其學歷和創業經歷、公司技術，還有天使輪估值3億元、A輪估值6億元的投資方是誰，投資金額是多少等。

易凱資本CEO王冉曾在去年年底的一個公開場合呼籲：“從2015年開始，如果要公佈的話，讓我們公佈真實的融資額、真實的估值。”

不過，除了有70多家創業公司隨后發布了真實融資額外，這一場關於誠信的實驗再無下文。

“創業者吹點牛並沒有問題。”上述投資人對《第一財經日報》記者。創始人能不能講故事，在早期項目的融資中，几乎成為一個非常重要的因素。而在后期的融資中，只要公司不上市，你的故事還可以繼續講，你的運營和財務數據披露的主動權都掌握在自己手裏。

但是，經緯中國創始管理合伙人張穎近日叮囑創業者：“CEO話要特別小心，什麼就要做到什麼，如果出爾反爾，人家對你以后的信心就會崩潰，想清楚自己什麼，到要做到。”

一級市場錢“燒”不動了？

按照“獨角獸”一詞的首先使用者Aileenlee的統計，在2007年的美國，培育一隻“獨角獸”的成功率是27%，2009年是18%，而最近的兩年裏，初創企業成為獨角獸的概率高達45%。

盡管在中國沒有明確的數據可以表明“獨角獸”的出現概率，但是，以前往往在IPO階段才能出現的大融資額，最近一兩年，經常會發生在還處於成長輪的創業公司身上。

悲觀人士擔心的是，市場虛火迅速降下來之時，這些快速崛起的“獨角獸”很可能會快速消亡。

換句話，“講故事”還要挑準時機。

7月份之后，國內資本市場出現劇烈震蕩，股災的影響直接蔓延到創投行業，多名投資人在接受本報記者採訪時都表示，盡管估值沒有特別明顯的下降，但是大額度的融資已經呈現出疲態，如果二級市場持續疲軟，投往一級市場的錢也一定會進一步收緊。

特別是面對需要大量燒錢的平台型O2O時，投資人已經表現得越來越謹慎，作為平台型項目，餓了麼此輪估值是否能達到30億美元也存在爭議，這也是餓了麼在宣佈拿到6.3億美元融資時會被輿論極度關注的一個原因。

有分析指出，餓了麼再度大手筆融資的原因是，公司仍然處在燒錢模式中，手裏拿到大量的錢才能和競爭對手抗衡。而它的競爭對手之一美團也被傳正在尋求新一輪的10億美元融資。當資本熱潮退去之后，燒錢模式還能持續多久，也是市場的一個疑問。

顯然，在過去被當作創業公司宣傳熱點的融資額、運營數據、創始人經歷等，正在隨市場虛火的退下，越來越被公無死角審視。