創業者投資者死磕App“活躍度”

活躍度才是“神馬”

相比用戶量，所謂百萬、千萬等的節點，投資人們更關心的是活躍度。

“其中的關鍵點，不是下載數，而應是日活躍度、周活躍度等，下載了但不活躍，用戶並不能給品帶來從量變到質變的數字基礎，好的應用應有很高的活躍度。”王利傑對南都記者說，具體考察日活躍度還是月活躍度，取決於應用的功能定位。比如對大部分社交類應用來講，500萬的日活躍度(或者月活躍度)應該是個不錯的起步門檻；對大部分工具類應用來說，1000萬的日活躍度(或者周活躍度)可能才有穩固的變現的基礎，否則只能被戰略併購。

同樣，童士豪和童瑋亮不太在意用戶規模，也把活躍度作為APP的考量點。

童瑋亮認為，一款APP，如果日活躍到一萬，可能它才剛在市場上出現，可考慮繼續往下走，只是處於一個生存的階段。如日活躍到十萬左右，則能考慮一個比較好的發展，到了五十萬可去想辦法做大規模，到了一百萬，這個團隊應考慮商業模式，即怎麼去變現。而日活躍過了五百萬這個坎，才有機會往平台方面發展。

此外，活躍比也是一個指標。“日活躍度除以總用戶，能達到10%活躍比的都不錯。”童瑋亮說，不同A PP品形態不一樣，活躍比多在5%到20%之間。如果超過20%，應是黏性很高的品。但不同階段、不同類型的APP都不一樣，更多的可能會是日活躍有幾千幾萬時比較受投資人關注。他說，在A輪一般日活要10萬-50萬比較好，B和C輪要看以后的商業模式。

在提升用戶活躍度上，其實創業者們也不遺餘力。

目前，“墨跡天氣每天的活躍用戶是3000萬左右”。時景天氣是墨跡保持用戶活躍的一大利器。金犁介紹說，此功能用戶可UGC本地天氣圖片，墨跡除有專門審核人員把關圖片質量，還在打造一個攝影師的交流平台。“有很多優秀的攝影師在墨跡平台，他們與墨跡並非簽約關係，而是以自己的專業性告訴用戶怎麼拍天氣，怎麼拍得更有藝術感。”此外，墨跡做了一系列的營銷，比如前段時間的井蓋追蹤活動。主要是發動用戶通過特有的時景相機，拍攝殘破、缺失井蓋的照片上傳到墨跡時景中，這些圖片可能輓救另一個人的生命，也能敦促城市管理者採取行動。這個活動一推出就收到了點擊數好幾十萬。

美圖是以擴充品來提升用戶黏度。

如果說美相機、美圖秀秀分別是拍照、處理的應用，那麼美圖上月初發布的自家第一款圖片社交類APP美拍，意味它正式向“分享”即圖片移動社交領域進軍。美拍強調的是地理位置，主界面是基於弱關係的“附近的人”和“附近的照片”，按距離遠近加載，用戶可瀏覽點評附近的照片和人，與之互動，而基於強關係的好友，則被放在次重要的位置作為補充。[NT:PAGE=$]

馮漢平也認為，“APP如果僅停留在工具層面，會存在活躍度低的問題。”在此方面，高德主要是通過與第三方的合作來完成生活化的佈局，比如高德與新浪微博通過平台開放和品的深度整合衍生基於位置的社交，與攜程聯手以“訂酒店”的主題形式提供攜程在服務，還整合了大點評的商戶信息，在“怎麼去”的基礎上，增加“去哪兒”的搜索點評功能。“主要是讓地圖生活化，來保持活躍度。”

1億隻是起點

手握過億用戶，是否更易實現商業化？

馮漢平不這麼認為，“1億隻是起點。”他說，高德目前主要還是圍繞滿足用戶需求做品，即便有訂酒店、訂電影票等商業化探索，也是圍繞用戶需求展開，“商業化處於初期摸索階段。”

在童瑋亮看來，商業模式自古至今沒有特別大的變化，一是向大客戶收錢，往往是廣告模式收費，一個是向用戶收費，比如游戲類向用戶收費。“其實，移動互聯網廣告變現的能力還有限，廣告這種形態能不能改變，還處於摸索階段。”他說，廣告還會是大規模用戶量品最直接、最開始的流量變現方式，所有品要找到真正能向用戶收費的模式，才能生長久的價值。不過，提供真正能使用戶願意為之付費的品，是這一類海量用戶品真正需要探索的方式。

不過，目前過億APP更多的還是從廣告中獲利。美圖秀秀、墨跡天氣等都是代表。

“墨跡主要是和一些品牌廣告主做了合作或聯合運營活動，包括阿迪達斯，迪奧等。”金犁說，比如2012年底，墨跡與阿迪達斯進行了商業合作，把阿迪達斯形象代言人姚晨、阮經天的形象通過穿衣指數、運動指數等進行品牌展示。另外，墨跡天氣還與國內部分廠商進行了內置推廣合作。

新浪微博也不能例外地使用廣告模式。去年底，它就宣佈用戶量過4億。新浪2012年財報顯示，微博在2012年的總收入達到約6600萬美元，其中77%來自於廣告，23%來自於微博的增值服務。

那麼，海量用戶還能帶來什麼新的商業想象力？或許，美圖秀秀的新舉動是個方向。

近日，美圖秀秀宣佈將結合多年圖片美化領域的經驗推出首款美手機，以高清自拍加自動美為特色，從一款工具類的App一下子進軍到了手機領域。

對此，童士豪認為美圖做手機是一個很好的商業化嘗試。“通過投資小米，我知道手機商業化的能力很大。”他對南都記者說，美圖對用戶的需求非常了解，自己看好他們做的一系列品，但做手機的結果如何要看團隊能力。他還建議，移動游戲是最賺錢的方式，如果APP裡活躍用戶每天超百萬，做游戲運營、聯合運營等都是不錯的變現方式，游戲比廣告好。

童瑋亮也評價說，“美圖有龐大用戶，且基本是女性，做一款女性的品，是一個不錯的探索方向。”但做這類事情對於一個移動互聯網類型的公司有非常大的挑戰。此外，他還介紹美圖在拍照 工 具 另 一 強 勁 對 手camera360的商業構想，比如雲端服務，可能以提供增值服務滿足用戶不同需求，向用戶收費，“camera360的海外用戶很多，國外付費的習慣更好，國內品走海外這條路也是一條不錯的選擇。”