酷派張光強：2799元對ivvi手機來不算貴

新浪手機訊 12月19日下午，酷派全新子品牌ivvi在成都發布S6，售價2799元，這是ivvi全國巡迴發布會的第二站。會后，ivvi負責人張光強就S6及ivvi相關問題接受了媒體專訪。

2799元對ivvi手機來不算貴

S6是ivvi手機的第二款品，首款品K1上個月剛剛發布，售價1799元。在K1發布時，張光強已經解釋了ivvi品牌的來源及構成。這個名字意為連接兩個人“i”及整個世界，由酷派、酷派兩位高管以及渠道商三方共同出資近10億元成立，目標人群是18-25歲的年輕人，主打時尚概念。

除了K系列與S系列之外，ivvi還將有V系列，相對而言，V系列定位旗艦，主打雙系統甚至是多系統及多模，此雙系統運行原理與已發布的鉑頓是一樣的，但不會在硬件上做隔離，一個硬件支持雙系統，雙系統同時運行，切換無延遲。

其次就是S系列，在保持時尚、輕薄的同時盡可能拍照最好，在三個系列中處於中等定位，首款機型S6售價2799元；K系列主打時尚，目標人群是出於新鮮感，經常更換機型的人群，首款機型K1售價1799元。

張光強稱，ivvi手機不會低於一千元，並且還會有更貴的機型，比如V系列。2799元的S6在三大系列中並非旗艦，也就意味我們會看到更多更貴的ivvi手機。

價格支撐的三要素

5.5英寸1080P屏幕、高通驍龍615八核64位處理器、2GB內存、16GB機身存儲及1300萬像素主攝像頭，支持5模雙4G雙卡雙待，如果其他品牌的機型，特別是“互聯網手機”，可能定價不會超過兩千。當然，各家都會宣傳自家品在設計及時尚上有獨到之處。

張光強認為，ivvi手機並非亂定價、故意賣這麼貴，K1、S6跟同類品比還是有性價比的。而支撐起這個價格的有三個要素——品、渠道、品牌。

品方面，ivvi手機技術強，一是軟件技術，二是通信技術。酷派手機一年推出七八十部品，ivvi一年不到十部，技術肯定領先。

渠道方面，張光強認為下及公開市場占到了市面上80%的銷量，這也是ivvi舉辦全國巡迴發布會的原因之一。渠道決定了手機價格能否穩定，能否提供良好的售后，能否讓用戶切身體驗到真機，這些都是互聯網模式手機不具備的。

渠道對於ivvi更為重要，首先，它是新生品牌，需要深入宣傳，接觸更多的人群；其次，主打時尚、設計的品不像堆砌硬件的品，需要用戶實際摸到、體驗到，才會知道個中好處。三年內，ivvi線上的銷量不會超過50%。

品牌方面，跟之前酷派手機主要面對運營商的情況不同，如何定義品？營銷節奏要怎麼走？都是重新做的東西。並且，有許多瑣碎、細緻的工作需要整個團隊去努力。品牌的形成需要準確定位加辛苦運營。

“我所理解的互聯網思維”

目前的科技圈，似乎不提互聯網思維，你自己就要臉紅反省下哪裏out了。在張光強看來，互聯網思維就是扁平化，通過ivvi建設的渠道，直接與客戶及消費者溝通，這就是互聯網思維的表現。

他接舉例，小米、榮耀等白了是電商品牌，也就是銷售渠道主打互聯網。小米通過黃牛覆蓋下，榮耀及大神都是結合線上下，最終還是一體化。(劉源)