品友互動黃曉南：c輪融資之后將推進國際化路線

品友互動創始人兼ceo 黃曉南

和訊科技訊息 8月26日-28日，2014中國互聯網大會在北京國際會議中心舉行，本次大會主題為“創造無限機會 打造新時代經濟引擎”，話題涵蓋移動互聯網、電子商務、智慧穿戴、互聯網金融、大數據、云計算、創新創業等多個領域。在大會期間，品友互動創始人兼ceo黃曉南接受了和訊科技的采訪。

黃曉楠認為，希望有人能澆dsp應用的冷水。她認為，“程式化購買這幾個字，變得非常地熱。但是實際上市場里沒有那么多家公司在老老實實做dsp，dmp。廣告主的期望值已經被推到虛高。”

另外，黃曉楠還表示，上半年已完成c輪，未來將推國際化。我們已經對接了北美、歐洲、東南亞、台灣、香港的流量，所以今天任何廣告主想通過我們平臺去覆蓋國外的人群。

以下為采訪實錄：

和訊科技：各位和訊網友大家好，在2014中國互聯網大會上，我們很榮幸地邀請到品友互動創始人兼ceo黃曉南黃總，下面請黃總跟大家打個招呼。

黃曉南：和訊網的網友大家下午好！

和訊科技：黃總，最近業界探討比較多的，這兩年都是大數據概念，您認為大數據在我們網絡營銷互動行業，有哪些新的落地的方案或者說新的落地的突破。

黃曉南：我經常在說大數據很熱，但是真真正正現實中間落地的商業模式，其實就是我們品友每天在做的商業模式，就是我們叫程式化購買，里面用到的真正是我們把一些無序的數據，大數據對我來說意味著兩件事情，第一件事情就是大，數據量大，如果數據量小就不叫大數據，品友每天處理的都是上百億數據，我們對於幾乎從日志級的數據一直往上分析，分析到人群級別的數據，這都是大規模數據，我們每天有上t的數據在時時更新。第二叫從無序的數據里找出有序的資訊，這個在我看來是大數據很重要的根源，原來大家都是關係型數據表，都是寫好了，每個人、年齡、性別，今天我們的挑戰，因為我們要保護消費者隱私，所以我們的數據都是無序的，都是沒有個人資訊在里面的，怎么能夠用在廣告主的營銷目標，又是希望能夠盡可能找到跟自己相關的目標人群，這個問題怎么解決？這里邊就用到大數據的技術。所以我們有數據科學家，有演算法工程師，每天在對於我們有八個多億的cookie和移動端兩個多億user，來進行它的興趣的推測和學習，唯一的目的其實就是希望大家能夠看到跟自己更相關的廣告。

和訊科技：目前品友互動應用平臺側重於哪方面，是dsp還是dmp等等？

黃曉南：我們其實是嚴格意義上來說，我們是大dsp，這是什么概念？在國外生態鏈里，大家分工更加細一點，在國內，我們是叫做需求方平臺，但是我們做的是大平臺，大平臺里，就包含了dsp，dsp就是幫助廣告主在大量流量里，去實現人群的篩選，實現動態的出嫁，實現效率的提升，這是基本我們干的，同時我們有自己的dmp產品，因為很多廣告主說，dsp是非常好的概念，程式化購買是非常好的概念，但是我如果自己第一方數據沒有得到很好的管理和力梳理的話，也許會讓dsp也發揮不出來最好的效果，所以我們也有dmp，dmp在我們定義中間，把我們對於大數據的處理的邏輯和技術能力，把它輸出給廣告主，幫助他去更清晰地整理自己的第一方數據，從而能夠更好地指導和使用在程式化購買里，這是我們對dmp做法。另外在dsp里，今年也做了在國內第一起pdb，就是dsp除了我們能夠支撐實時競價的廣告，我們還做了pdb，（？？04：29）就是廣告主最常規購買的比如和訊網首頁資源，新浪的首頁資源，汽車之家的位置，廣告主都把它買下來，但是通過我們的dsp系統進行有效地分配和有效地利用，這個都是我們能夠在中國給廣告主帶來的價值，所以我為什么說我們是大的dsp，可能比國外的同行，我們做的事情要更多一些。

和訊科技：在dsp應用平臺上，從去年開始，也是在大數據，有人說大數據首次落地，也有很多公司在做這個事情，但是在今年可能聲音稍微小一些，也有人認為現在也是在dsp應用平臺澆了一碗冷水，可能遇到一些問題，您有沒有感覺在應用方面的風險或者存在的一些問題？

黃曉南：程式化購買現在對於行業的人來說是如日中天的一個詞，經常有人開玩笑說，今天如果有一個做互聯網廣告的或者做數字廣告的營銷的人，還不知道dsp的話，他就已經out了，如果一個人去見客戶的時候，不說自己是dsp的話，他就直接被趕出去了，所以今天不存在澆冷水的問題，我不知道這個來自於哪里，我估計是來自於我的一個采訪，我其實是希望有人能澆冷水，程式化購買這幾個字，變得非常地熱。但是實際上市場里沒有那么多家公司在老老實實做dsp，做dmp。這個時候就會出現幾個問題，第一個問題就是說廣告主的期望值被推到虛高，但是實際落地的時候很多供應商並沒有能夠做到，第二整個市場里，我個人認為規則的制定是很重要的，我們其實希望有更多的健康的競爭對手或者說大家的同行，能夠一起去建立一些有利於這個行業發展的規則，而不是一味地往前沖或者一味地喊自己的概念，像我們同行里有些公司已經說了七八個概念了，不懂的人認為這家公司就是巨無霸，什么都能做，但實際上我們自己做dsp的體會是很深的，這個水很深，dsp很難，我們既需要把客戶服務好，我們又需要教育市場，我們又需要把演算法做好，我們需要把數據做好，我們同時還需要去把自己的優化和自己的人才團隊建設好。所以品友今天做到中國最大dsp，不是那么容易的，所以我不認為這個市場現在過熱，現在大家可能需要回歸到比較理性的水平，讓這個市場里最好的player，讓一些最規範的做法得到張揚，得到推廣。

和訊科技：這樣的觀點，dsp已經變得低調的觀點，這兩天也跟同行聊過，他們為什么這么認為呢，在底層應用數據沒有完全做扎實，現在有很多可能小的dsp公司，他們不會把這樣很專業的平臺運營得很好，讓廣告主接受，是這么一個看法。

黃曉南：當然是，因為這個市場里，現在號稱dsp，其實已經有好幾十家，但是真正投放量大的，也就三四家，比如像品友，我們基本在品牌客戶占了50%的份額，另外還有一些是專門做遊戲的，有些專門做中小企業的。所以這個市場今天的現實情況是高度集中的，但是在外邊人看起來，是高度喧嘩的，有很多公司不管是做sem還是做廣告公司的，還是做一家新的創業公司，都愿意把自己貼上dsp標簽，就像我剛才說的，dsp本身需要很多基本扎實的基本功，我們公司從2008年到現在，我們對技術數據積累了7年，才換得我們今天在市場上的地位，我們才敢說我們是一家做得深入的dsp，即使這樣，我也經常在公司內部說，我們要做的事情還很多，比如我們現在在移動上，去跟我們合作伙伴一起，像百度、淘寶、谷歌一起，去推動整個移動的購買，現在移動里也有人叫自己dsp，其實移動市場還沒有完全發展成熟到可以支撐很多dsp階段，但是很多人就開始先貼上標簽給自己，所以我覺得這個局面，我站在市場來說，其實希望降溫的。

和訊科技：現在除了您把dsp作為我們戰略產品，還有一些公司也發力到rtb應用層面，咱們公司在業務方面有沒有這方面的版面呢？

黃曉南：dsp和rtb是兩層面的東西，dsp是產品，rtb是支援rtb廣告，中國第一個rtb廣告是我們投出來的，dsp是我們落地的產品，他能夠支援廣告主投出來rtb廣告，也能支援廣告主投出來剛才說的pdb廣告，這個是品友都屬於dsp范疇。

和訊科技：最近談論比較多的多屏戰略也是作為網絡營銷互動行業比較重要的方向，您認為從pc端到多屏的智慧終端，它的差異，咱們推廣和運營的差異在哪里？

黃曉南：今天早上演講也在講這個問題，從我們角度來看，整個程式化購買對於任何的終端都是適用的，但是移動整個廣告的發展，我認為是滯后的，是嚴重滯后於移動消費者，也滯后於pc廣告，所以在過去幾年里，還沒有特別的發展起來，我一直在說，移動的營銷在過去的時代里，在過去兩年里，充其量叫做分銷式的廣告，它不叫廣告，它是強推式的，它幫助廣告主獲得的是存在，並不是用戶，這種局面其實是早期市場比較明顯的特征，現在呢，是廣告主重新考慮，真正在移動上面進行廣告，當這個現象出現的時候，我認為就開始移動端和pc端就更像了，移動端和pc端有幾個比較大的區別會導致它會更快的擁抱程式化購買，一個是媒體更碎片化，在pc端有大門戶，比如和訊是大的財經門戶，移動端是大的app，它今天覆蓋的流量占比是比較小的，所以它媒體更分散。第二移動的廣告很小，一個螢幕只有一個或者兩個，所以廣告就變得很稀缺，如果這個廣告你沒有很好的進行匹配，那這個廣告就浪費了，而再一個pc端頁面上經常有十幾個、二十幾個廣告，對於移動廣告的程式化購買dsp的需求就會更加旺盛。第三個，移動廣告本身，移動本身是很個性化的，所以它給了我們很多機會，能夠做一些個性化的事情，所以我覺得這三個特點是我們看到移動端和pc端不一樣的地方，但是也反而是讓我們認為我們在程式化購買dsp的積累，能夠更快速度推到移動上面，這是我們希望看到的。如果說原來pc端做程式化購買還有什么缺陷的話，那恰恰是移動非常完美的把它補上。

和訊科技：未來我們品友互動在哪些方面會側重於進行戰略呢？

黃曉南：我們因為現在上半年已完成c輪，所以接下來這輪融資主要目的第一個是移動，除了移動以外，我們可能開始對接iptv，我們認為任何的數字媒體都應該是品友dsp去對接解決的提高效率的對象。第二個就是我們在推國際化，我們發現由於我們技術實力和dsp產品特點，我們其實很容易走國際化路線。我們已經對接了北美、歐洲、東南亞、台灣、香港的流量，所以今天任何廣告主想通過我們平臺去覆蓋國外的人群，這是很容易的，也同樣地適用於我們給亞馬投，海淘，包括國外的電商，想進入中國的，他們都會選擇來使用品友的平臺。第三個，我們平臺化，我們希望我們的平臺能夠成為一個容納第三方應用的平臺，廣告主在我的平臺上面，不光是可以用到品友對於人群的分析，還可以用到百度對人群的分析，可能將來還可以用到和訊對人群的分析，我既可以對接我自己的演算法，我也可以對接別人的演算法，所以我可以成為一個一站式的平臺，去滿足廣告主對於數字化廣告，程式化購買的方方面面的需求，這是我們很重要的戰略。

和訊科技：今天非常感謝黃總接受和訊科技的采訪，謝謝！

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