互聯網思維拯救中國房地產？

這是不可避免的：中國的房地產市場已經達到“里程積分”階段。住宅房地產開發商萬科（Vanke）將向阿里巴巴（Alibaba）旗下電子商務網站淘寶網（Taobao）用戶提供與其過去一年支出等額的折扣。該優惠計劃覆蓋萬科在全國12個城市的23個樓盤，具體抵扣額介於9000美元至35萬美元之間。

這是表明建設過度、定價過高、過度杠桿化的中國房地產行業正搖搖晃晃滑向崩盤的又一個跡象嗎？不見得。萬科是中國最成功的高建設量、低利潤率的住宅開發商之一。盡管行業整體在今年陷入掙扎，但該公司的合約銷售額在今年1月至7月之間增長近五分之一。略高於5%的存量房水平與2013年底相比保持穩定。該公司負債並不太高，似乎並未受到擠壓。那么，它為什么要搞這樣的規則呢？

根據麥肯錫（McKinsey）的一份報告，2013年，中國互聯網經濟——所有互聯網相關開支，從在線零售到基礎設施，再到寬帶賬單——占國內生產總值（GDP）的比例達到4.4%。這個比例在三年里已經上升四分之一，而且高於美國、法國和德國。

去年，6.32億中國網民的在線支出達到2950億美元，超過美國2.77億網民2700億美元的支出。同時，根據中國互聯網絡資訊中心（CNNIC）的統計，只有不到一半的中國網民在網上購物。中國的在線零售市場只會增長，而阿里巴巴主導著這個市場。

因此，萬科在一個已經被用於向消費者直接出售房地產的平臺上進行促銷，在更大程度上似乎是高超的，而不是出於絕望。就連涉及的成本也可能沒有看上去那么大。小字體的條款似乎表明，每個樓盤可以設定抵扣上限，從而降低消費者實際可以沖抵的購房款。同時，通過淘寶直銷可能是避免向售樓代理支付傭金的一個手段，從而進一步降低開銷。

競爭性的市場呼喚創新。萬科也許只是進入了數字時代。

Lex專欄是由FT評論員聯合撰寫的短評，對全球經濟與商業進行精辟分析

譯者/和風，來自FT中文網