攸克地產：地產營銷總監的十種出路

市場波動，各家房企百花齊放，或調整目標，或調整價格，或調整推盤節奏，或調整投資節奏，或調整開工節奏，或調整資源配比，加大資源投入，或調整獎懲規則，加大簽約回款考核。所有調整若仍不見效，就要考慮祭出大招——調整營銷總監，於是，營銷總監們的出路就成了當下市場的一個課題。

從一而終

跟著一個老板，不離不棄，每一個毛孔都流淌著忠誠的血液。老板讓上房，馬上掀瓦；老板讓打狗，那就不吃雞；老板天晴，絕對出彩虹；老板天陰，屋漏連夜雨。

花花轎人抬人，任何老板都需要鐵桿的下屬，順時搖旗吶喊，逆時橫刀立馬。老板們也深刻理解這些關鍵員工的意義，盡可能善待厚待他們。

問題是市場是善變的，老板也可能是善變的。不同階段企業需要解決的問題不一樣，所以需要的人才也不盡相同；不同時期老板的審美情趣也不一樣，所以喜歡的下屬類型也不一樣。如果想從一而終，這就需要不斷充實自己提高解決各種問題的能力，同時還要盡可能保持和老板思想同步，優化自身形象定位。

背靠大樹好乘涼

標桿企業，千億公司，大型央企，五百強下屬，平臺廣袤，業務涵蓋全國乃至全球，從前期投資到項目策劃產品定位到開盤銷售，從高中剛住宅到酒店商業寫字樓到一級開發產城互動，林林總總，目不暇接。

大公司，大平臺，大手筆，大資源，業態豐富，體系健全，風險控制得當，人才梯隊完整，發展戰略清晰，步伐相對穩當，這是“大”的好處。

個人之於組織，局部之於體系，是一個零件與整個機器的關係。零件的內涵，零件的價值，不可妄自尊大，也不必妄自菲薄。

業務能力只是嚴密體系科學考核360度無死角的一個部分，與之對稱重要的還有滿意度、合作度、管理提升等若干指標，野蠻生長起來的業務流氓往往死在這些莫名美妙的指標上。

林子大了鳥多，鳥多了就容易劃片，飛往哪個山頭，路過哪個山頭是有講究的，排錯隊哪能吃到你的小蘋果，嚯嚯嚯嚯嚯。

打一槍換一地

常規一個項目三五年，項目結束就得重新找工作，也不排除項目運作不暢中途換將，就給這個行當比較頻繁地調整工作提供了背書。

從前期開始跟進，完整經歷一個項目，很容易造成一戰成名的假象，明星項目也出明星經理人，明星經理人稍微把持不住就容易認為自己無所不能。

至於項目遇阻，高薪請得高人。既然高出一般的薪水，必然是高出一般的困難，需要遠高出一般的水平。往往越是復雜問題的解決，越需要天時地利人和的配合，職業經理人最多加速或者減緩某種歷史進程。扭轉乾坤的本事，要么瞎了眼，要么虧了心。

更至於那些拿了人薪水，沒那個智慧，沒那個心氣，甚至沒那個勇氣面對問題的人，蒙不下去了換個地方拿薪水甚至更高，一戳一咕嚕水，不在本文探討范疇。

轉型綜合管理

房地產項目總經理四大來源：辦公室主任、工程老總、營銷老總和其他。這個一方面取決於市場形勢項目運作階段需要什么樣的領頭人，另一面也看個人造化是否有這方面的潛質和儲備。

搞營銷的人懂市場，會談判，擅長溝通，精於計算，整天做著研究人影響人的工作，提拔總經理也無可厚非。

但搞營銷的人尤其不能唯營銷論。項目總經理是運營第一，運營是投入產出的平衡；進度質量成本的平衡；售價成本周期的平衡；外部資源和內部運作的平衡；職能管理和業務平臺的平衡；發展和風險的平衡；喝酒和開會的平衡......這些都是營銷人的新課題，想坐總經理的椅子，先得操的了總經理的心，有總經理的酒量和身體，受得了總經理的委屈，擔得住總經理的沒退路，拍的了總經理的桌子，裝的了總經理的孫子，才行。

創業

房地產的資源整合特點，營銷行當的專業細分給營銷總監們創業提供了可能。會賣樓的去代理，會吹牛的去提案，能折騰的搞公關，善溝通的做媒體，路子野的玩渠道，能吃苦的干物料。弱水三千，總能讓你瓢一回。

當然，創業要做好創業的準備，別光看見老板吃肉看不見老板要飯，再小的總監作威作福開個會人家假模假式也得做個會議紀要不是，轉頭你看再大的老板對著甲方的出納也得點頭哈腰，更別說沒生意、資金斷裂、合伙人分手、甲方翻臉、稅務查賬、黑社會催債、整天不著家兒子不認爹。

生意場的乙方是為了人生的甲方，理解了這句話再來探討創業的可能吧。

代建

房地產生意不容易，卻也不難。市場發展到今天，分工越來越細，投資的管投資，融資的管融資，管理的負責管理，建設的負責建設，藍城負責全程代建，新里程全周期代管，成熟的營銷團隊完全可以從代建代管模式中分塊蛋糕。

新業務

很多經理人也在思考行業的大變局，下一個十年的各種可能性。有的奔向商業酒店寫字樓綜合體，有的奔向養老旅遊產業地產，有的奔向房地產金融，移動互聯網。

充電

有時間的去考個mba，有錢的去讀個easymba，國學班，總裁班，非人課程（非人力資源的人力資源管理），非財管理（非財務管理的財務管理），各種培訓、交流、標桿企業學習、房卡交換、期望轉角遇到愛，充電日行八百里。

享受人生

經過前十年的行業積淀，營銷總監們雖不至於實現財務自由，但兩三年不為稻粱謀的日子也基本問題不大。於是你經常在朋友圈可以看到各種美酒美景美食美人。大勢不好，按下人生暫停鍵，補補加班虧欠家人的假期，補補應酬虧欠自己的身體，補補開會虧欠上帝的靈魂，更多時間放在有趣的人和事上，不白活一回，真的還想再活五百年。

不知所蹤

有的移民出國，有的搬家離京，有的轉行種菜，有的四線買地，有的全球馬拉松，有的移動新達人，間或飯局出現，轉首又是朦朧，當年臺上貴客坊間牛人，不過驚魂一瞥，匆匆，太匆匆！

當然，無論面對怎樣的市場，怎樣的平臺，怎樣的老板，怎樣的指標，心懷理想、腳踏實地、誠實勞動、以解決問題為前提、承諾目標大於一切、把團隊掛在嘴上裝在心里、不打擾世界不委屈自己的營銷總監，始終是不用太考慮出路的。

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