舒策誠：商業地產要做好定位是關鍵

金融界網站訊 11月24日—26日，2014觀點商業年會在廣州中心皇冠假日酒店舉行。本屆年會的主題為“互聯網時代的商業”。金融界網站為您進行全程圖文直播。

五洲國際控股有限公司董事局主席舒策城先生參與了“電商來襲，誰是大英雄？”的圓桌論壇討論，舒先生提到，在中國，各行各業都存在飽和的問題，除非經濟不發展，要發展都會存在這種問題，怎么辦？只有把自己的團隊打造扎實，把自己的客戶培養好，組成一個部隊往前打。一個商業地產要做好，你的定位是非常關鍵的，就像女孩子有沒有嫁錯人一樣，這塊地定位錯了，很難招商起來，招商做不起來，就免談經營。

以下為部分文字實錄：

舒策城：謝謝主持人，其實我們原來是做貿易的，其實我現在做的是貿易平臺，淘寶其實也是平臺，真正做電商，亞馬遜才是電商。做平臺相對比自己做貿易會好一點，為什么呢？我的平臺上肯定有人賺錢，有人虧錢，我現在做的是貿易平臺。我剛才說了，生小孩的人很多，養消耗的不多，把這個平臺經營好的不多，因為生的太多了，所以沒辦法養好了。

我們為什么在行業里面做得相對比較好一點？我們到目前為止所有的招商率都超過92%以上，我們的招商是由第一太平戴維斯給我們做的，所有的數據都是經過第三方認證公布的，這個數字是比較準確的。我們去到一個城市，首先看這個城市有沒有飽和，這個城市的哪個方向飽和了，這個要研究準確，這是第一個。第二，到現在為止有8萬多個商家跟著我到全國各地去發展，我要去某一個地方之前，我要征求這些商家里面的一部分人，你們去還是不去，你們要什么樣的平臺，我就打造合適他們的平臺。所以五洲做到現在為止，我最大的資源不是我有多少資產，而是我有8萬多的商家資源，到今年年底應該會達到10萬個，這是五洲最大的客戶資源。從這一點來說，我的平臺還沒開始打造，用平臺的客戶資源我已經找好了。我們從做平臺之前我就說，我們五洲有一個內部不成文的規定，叫“二三五”理論，開發建設只占工作量的20%，招商占30%，后期的運營占工作量的50%，這才是一個健康的商業責任地產。在中國，各行各業都存在飽和的問題，除非經濟不發展，要發展都會存在這種問題，怎么辦？只有把自己的團隊打造扎實，把自己的客戶培養好，組成一個部隊往前打。所以這一塊，我們五洲一直認為定位、招商、運營是非常重要的。一個商業地產要做好，你的定位是非常關鍵的，就像女孩子有沒有嫁錯人一樣，這塊地定位錯了，很難招商起來，招商做不起來，就免談經營。五洲對這一塊非常重視，我們不是所有的項目都會做，有些項目有很好的政策我們都不會做，因為沒有市場空間了，我們就不做了，所以這一塊是我們比較重視的。

談到電商的問題，我覺得電商是一個朝陽行業，電商現在這么快速的發展，我覺得這個不奇怪，因為中國總體的消費就在增長，前幾天在APEC的會上習主席講了一句話，他說最可喜數據就是今年的消費數據在增長。