電蟒科技趙輝：傳統制造派輸在何處？

智慧硬體火熱，互聯網派站在互聯網大舞臺上，在消費者心里種下了“互聯網硬體”的品牌烙印，傳統制造派守在工廠一線車間，打造了供應鏈、工藝、設計比“互聯網硬體”更成熟的智慧硬體產品，卻不被人們認可。為何在智慧硬體真正崛起的時候，吃到美味果實的是小米、樂視等互聯網派，大量的傳統家電巨頭，究竟輸在何處?電蟒云音響號稱“發騷神器”現在發展如何?請看電蟒科技董事長趙輝的分享。

采訪人物背景：

趙輝，電蟒科技董事長，喜馬拉雅廣告董事長，聯合廣晟資產、國光電器(002045,股吧)、同方股份(600100,股吧)、九天音樂等企業，成立了電蟒科技，於2014年6月18日發布了全球首款高階智慧云音響——電蟒云音響。此次電蟒董事長趙輝將和大家分享，他對傳統制造業，特別是傳統制造業做智慧硬體的理解，以及相比互聯網智慧硬體派，傳統制造派輸在何處?

傳統制造派輸在何處?

小米7月22日召開發布會之后，唱衰小米的聲音越來越多，不管小米是否真的因為成熟而喪失創新活力，小米在互聯網推廣和銷售的優勢，還是大多數傳統企業望塵莫及的。

對於當前的傳統企業來說，他們面臨最大的一個問題，就是消費者，特別是年輕一代消費者獲取資訊的渠道正逐漸轉移到互聯網上。在傳統的渠道終端人流越來越少的情況下，傳統企業多年累積建立起來的渠道優勢正在逐漸變小。

年輕一代消費者是未來的發展主力。現在存在著新老的兩代人，老一代還是習慣於通過傳統線下渠道消費，但這代人正漸漸老去。傳統企業最迫切的就是獲得新一代人的認知，電蟒的做法就是在掌握傳統企業成熟優質的硬體產品的基礎上，創新研發互聯網智慧硬體，用新潮的傳播方式讓更多人新生代用戶知道電蟒云音響。

小米占領了年輕用戶

不可否認的是，小米恰恰做到了獲得新生代用戶的認知並且認可。小米將聲音發在了互聯網上，而傳統企業在傳統媒體渠道發聲的“性價比”也讓小米在互聯網上發聲出去了，最終將性價比喊出去的小米也深得“性價比”福利。

創維、海信、康佳是不是智慧電視?面對這樣的問題，絕大部分人的回答會說小米、樂視是，他們好像不是智慧電視。但實際上，他們跟小米一樣，從功能上來說也是智慧電視，供應鏈、做工、品控比小米、樂視都要成熟、扎實。但為何人們不認可他是智慧電視呢?電蟒現在趕在互聯網派之前，用全公司的精力和資源打造電蟒智慧云音響，也是為了搶先占位、占據智慧云音響的位置，不僅要做用戶認可的產品，還要做新生代用戶認可的品牌。

相比互聯網派，傳統企業輸在用戶的認知上

相比互聯網派，傳統企業輸就輸在用戶的認知上，用戶不認為他是互聯網時代的產品。所以互聯網思維運用得好的本質，還是認知。

我們現在成立了電蟒科技，發布的第一款產品叫電蟒云音響，整個供應鏈都由我們自己把控，不會出現供應鏈斷裂、跳票、高返修率等情況。電蟒構建了完全的云音響生態系統：自有云內容、自有音頻格式、自有頂級硬體、自有云播放，生產在亞洲電聲行業綜合排名第一的國光電器的工廠里，工業設計找的是西班牙頂級設計團隊，構建出一個內容+硬體+軟件+平臺的云音響系統。

但是消費者關注的並非你是由誰生產的，而是關注你能夠給他帶來什么。就拿錘子來說，用戶不會關心錘子是老羅親手打造的，還是富士康代工，這都不是他最關注的，用戶真正關注的是錘子手這款產品能否真正幫助他們更好的生活和體驗。

對於現階段電蟒科技來說，最大的問題既要防止出現供應鏈的問題，同時也要突破用戶的認知，讓電蟒云音響真正帶給用戶更好的音樂體驗。

互聯網智慧硬體的大潮已經來臨

縱觀中國互聯網行業，第一批是做軟件出身的。這代人，推動整個觀念的變革，也帶來了很多便利，比如門戶網站，比如騰訊qq。而現在的這波智慧硬體大潮，也造就了第二批互聯網人，他們的觀念會漸漸落地實踐，滲透到用戶生活里，服務用戶。電蟒科技除了剛發布的電蟒云音響之外，還將擴展新的產品形態和體驗，滲透到用戶更廣闊的生活里。

前面，電蟒科技趙輝董事長給我們分享了傳統制造企業為何現在輸給互聯網派，傳統制造企業究竟還能否重奪寶座的看法，那成立不久的電蟒現在發展又怎樣呢?請看小謙與電蟒董事長趙輝、電蟒cmo蔡偉杰，電蟒營銷經理郭奕斌、電蟒新媒體經理王嘉琪的圓桌問答。

電蟒是否開創了一個音頻的樂視生態圈?

小謙：自電蟒云音響上市之后，我在微博評論中看到有人說電蟒開創了一個音頻的樂視生態圈。你們能否說說電蟒的音頻生態圈?(樂視視頻生態圈是軟件+硬體+內容)

電蟒cmo蔡偉杰：我們的軟件是自己客製開發的，有自己的軟件系統研發團隊，內容擁有獨立的音樂曲庫，硬體生產也是自己，應該說我們的生態圈也是有軟件+硬體+內容的。

小謙：智慧硬體這么火，為什么要選擇音頻硬體?

電蟒趙輝：不可否認的是，音響關注度沒有手機那么高，我們選擇音頻硬體創業，甚至自主開發設計的原因，主要是我們認為：在音響這個關注度不怎么高的行業，技術變革就比較難，比較慢，而電蟒的股東，掌握整個生態系統中最核心的技術、技能和標準，我們股東之一國光電器是擁有60多年專業音頻硬體設計制造能力的上市公司，廣晟資產則是中國數字音頻領域，唯一擁有自主核心技術的科技型企業，dra數字編解碼技術在全球擁有60多項專利技術，與杜比、dts同列國際藍光組織三大標準。

小謙：就電蟒云音響的易用性，個人認為需要有對比，如何讓用戶理解。

電蟒蔡偉杰：我給你舉個例子吧，我們這個云音響連上wifi，就像平板一樣，就可以播放音樂了。而某些國外大品牌wifi音箱，需要購買一個獨立的網橋(音響專用路由器)，網橋與音箱經過復雜連接，再通過app來操控，連接和操控相當復雜，而且經常掉線。而它卻是全球主流認可的wifi音箱先鋒。

再給你舉個例子，你就更容易感受了。pc機是沒有無線wifi的，必須弄根網線，通過model撥號連線，而筆記本，通過wifi直接上網。我們現在就相當於筆記本，省去了繁瑣的步驟。

小謙：你們系統是基於安卓深度客製開發的，我看很多硬體創業團隊都有遇到軟硬結合的問題，你在軟硬結合上是否遇到過什么難題呢?

電蟒趙輝：要說到難題，我們還真有遇到過!軟件分為兩個部分組成，一個是內在的架構，一個外在的ui。產品上市后，有用戶反饋說，我們ui感覺還不夠精致，盡管他們已經認可了電蟒的音質，但用戶第一觀感是ui，所以，我們現在在優化ui，新版本將於近期自動為用戶升級。

在軟件的內在架構上，我曾帶著電蟒云音響去騰訊企鵝大廈拜見騰訊常務副總裁吳宵光，他體驗完后給我們十分正面的評價和認可，說電蟒的軟件和系統是他見過的音頻硬體中最好的，易用性很到位，穩定性和流暢性高。

小謙：除了軟件的系統問題，我再問問硬體設定。現在很多智慧硬體都用高清螢幕，特別是在手機領域，為何你們沒有使用高清的螢幕呢?

電蟒cmo蔡偉杰：因為我們是提供高品質音樂的，而不是高品質視頻，螢幕主要用於操控。實際上正在使用電蟒云音響的用戶，大部分通過電蟒app來操控、搜尋、播放音樂，對自帶螢幕的依賴度不高。當然，我們必須吸收用戶的意見，下一代產品將采用高清屏。

因為篇幅的限制，筆者這次深入硬體創業公司，從寫字樓到工廠車間的采訪，只能以連載的形式和大家分享。上述內容都還停留在寫字樓區域的交流分享，下一篇，小謙將和大家一起走進國光電器，走進電蟒供應鏈體系，看看為什么硬體那么難做!

作者：小謙，為土豪網(http://tuhaonet.com)創始人，互聯網觀察員，微博@小莫謙，微信：net1996

（本文僅代表作者觀點，不代表和訊網立場）