專訪雲朵科技CEO孔德菁：我為什麼要做智能童鞋

新浪科技 潘飛虎

在創辦易名中國9年后，孔德菁開始覺得這不再是一門“可愛”的生意。

網名“丸子”的孔德菁在站長圈子裏知名度頗高；早在2005年，他就在域名投資大佬、時任萬網副總裁的姚勁波的建議下，投身域名注冊領域，成立了易名中國。

如今，易名中國已成為國內最大的域名服務商，創始人孔德菁也因此身家巨萬。但他有了新的想法。“整個行業已經步入穩步增長階段，發展有了瓶頸。”他。

他開始尋找新的事業。與360掌門人周鴻禕的一次會面，最終促使孔德菁投身智能硬件領域。

去年4月，周鴻禕前往廈門，並與當地的互聯網創業者聚餐。在這場飯局上，孔德菁與周鴻禕結識，而后者向他灌輸，“一定要做硬件，尤其是硬件APP”。

在這次會面后，360推出了多款智能硬件，包括360智鍵、360安全路由和360隨身WiFi等。孔德菁則四處搜刮市場上已有的智能硬件品，並逐一把玩體驗。

在接受新浪科技採訪時，孔德菁認為智能硬件擁有諸多優勢：“搶入口更容易，用戶黏性更高，與生活的貼合程度也更高。”

他試用了几乎所有能夠找到的可穿戴設備，主要是各類智能手環、手錶等。結果令人失望：與那些“高大上”的概念相比，這些打“互聯網思維”旗號的品普遍不接地氣，更像一個噱頭。

“有的智能手錶不能接電話，甚至不能實現一些很簡單的操作；有的智能手錶監控睡眠，但用戶翻個身就被認為睡眠不好；有的手環是金屬的，很不舒服。”孔德菁，“我認為這些都比較扯。”

另一方面，這些品的價格通常在1000元以上，而實際成本只有一兩百元。受限於量和銷量，成本無法攤薄，智能硬件的種子用戶常常需要為了高昂的研發費用買單。

品又貴又難用，是現階段可穿戴設備的最大困境。躊躇滿志的孔德菁希望打破僵局。他要做一款“必穿戴設備”。

兒童安全鞋

從去年4月到9月，孔德菁一直在思考應該做什麼。與面向IT社群的域名服務相比，這一次他希望把品推向更廣泛的用戶群。

他選定了三個人群：女性、老人和兒童。面向前兩個人群的創業品已經有很多，而已為人父的孔德菁決定把焦點放在兒童身上，首先解決“兒童安全”問題。

在孔德菁正式推出品之前，發他投身硬件的周鴻禕已經開始“卡位”，迅速搶佔市場。2013年10月底，360推出“兒童衛士”手環，帶有地理定位、安全預警和通話連接等功能。

“大佬”和互聯網巨頭的陰影，讓“草根”孔德菁的二次創業顯得舉步維艱。他決定把目光從萬聚焦的“手腕”，轉移到相對冷門的“腳底”。

孔德菁稱，作為一款兒童安全品，“手環太顯眼，書包需要時刻背，最后我們想到可以做到鞋子裏面。它的隱蔽性足夠高，擴展性也足夠多”。

另一方面，孔德菁身處的福建是國內鞋業大省，擁有大量鞋類代工廠，很容易找到相關的業鏈和人才。他最終決定，做一款帶有定位功能的智能童鞋。

去年11月，孔德菁拿出了約2000萬元作為啟動資金，成立了“雲朵科技”。截至目前，這家創業公司已經有了50多名員工，推出了第一代兒童安全鞋。

這款童鞋的最大特色是增加了一塊通信晶片，能夠接入中國移動的2G網絡，實現定位和通信，家長可以通過配套的智能手機應用確定孩子的位置。如果沒有信號，則會被告知最后一次有信號的位置。

在雲朵科技，有十幾個人從事通信晶片的研發；手機應用也被投入了同等的人力。而在鞋子本身上，該公司只配備了三四名員工，負責與代工鞋廠溝通協調。

它的晶片及其解決方案由MTK提供，成本並不算低。孔德菁透露，晶片成本占到了售價的50%，未來估計也不會有較大下調。

另一方面，為了保持鞋子的外形不走樣，這款鞋子只選用了一塊容量300毫安的電池，續航時間約為2天。相比之下，配備了運動追蹤晶片的耐克Nike+系列運動鞋的電池續航時間長達2年。

孔德菁則認為，充電並不是一個大問題。“我們安裝的是通信晶片，耗電自然會大一些。”他。在他看來，功能上的優勢將抵消電池的短板。

兩年欲售千萬雙

雲朵科技找來了廈門當地一家規模較大的鞋廠“艾德鞋業”為之代工。孔德菁宣稱，這家公司每年要生5000萬雙鞋，是迪士尼、思凱傑等品牌的合作伙伴。

艾德鞋業承擔了鞋子本身的設計和生，雲朵科技只調撥了三四個人與之對接。在鞋子的外形和品牌並不突出的背景下，孔德菁更希望把精力放在“功能”上。

“家長在給孩子買鞋的時候，通常不是很在乎外形之類的因素。你只要能服他接受新功能，他就會花錢購買。”孔德菁。這個被視為“殺手”的新功能，就是讓家長能夠隨時隨地知道孩子的地理位置。

目前，國內童鞋行業的年銷量約為3至5億雙；其中做得最好的是百麗，每年售出幾千萬雙。孔德菁為雲朵科技設定的目標是，兩年內賣出1000萬雙。

但是，由於晶片成本較高，而雲朵科技把鞋子的單價限定在300元內，這意味每售出一雙鞋，雲朵科技將虧損50元甚至更多，初期的大規模燒錢難以避免。

孔德菁為之儲備了許多“彈藥”。除了自己前期投入的資金外，他的公司在今年6月完成了天使投資，規模為數千萬元。雲朵科技還將很快進行A輪融資，預計年底完成。

“這些錢就是用來燒的。”孔德菁。手頭充裕的資金給了他不少底氣，甚至讓他睥睨潛在對手：“我的目標是虧5個億。如果有人願意和我一起虧錢，我很樂意。”

他不認為自己是一個“賣鞋的”，就像雷軍不是一個賣手機的、郭敬明不是一個寫小的。他更看重的是可穿戴設備背后蘊藏的數據富礦。

“比如，這雙鞋子能夠讓你知道孩子幾歲了、有沒有上學、經常去哪裏玩等，從而構建一整個童鞋業鏈。”孔德菁。在大數據的基礎上，雲朵科技將可以玩出更多花樣。

他甚至認為，未來鞋子是有可能免費送給用戶的。他把這一商業模式形容為“羊毛出在豬身上，猴子來買單”。

另一方面，雲朵科技也在尋找“功能”之外的賣點，其中最重要的是與迪士尼簽約，獲得了《冰雪奇緣》、《美國隊長》和《卑鄙的我》等流行影片的人物形象授權。該公司計劃在第二代品中更多地融入這些元素。

在推廣方面，雲朵科技計劃完全依靠線上渠道，最多在商場內開設一些“體驗店”，只展示不銷售。它還打算與其他互聯網公司互換資源、交叉推廣，而美圖秀秀的名字被多次提及。

而對於上述“省錢”的營銷手法，孔德菁半開玩笑道：“我以前攢了不少人品，現在要開始賣人品了。”