北大用友聯合發布企業營銷模式變革研究白皮書

新浪科技訊 7月22日，北京大學和用友公司聯合發布《新互聯經濟時代企業營銷模式變革研究白皮書，該白皮書旨在助力企業將營銷變革落到實處。

用友公司執行總裁章培林表示，在新互聯經濟時代，企業只有更快地完善企業信息化建設，特別是針對營銷領域的信息化建設，才能完成初步的蛻變，進而在信息系統的助力下進行業務和品牌的經營，乃至是新的創新業務發展，以謀求企業更好地發展。

創變營銷4D新模式

在新互聯經濟時代背景下，傳統的業發展模式不斷受到衝擊，而原來的消費者與企業之間信息不對稱的格局也被打破，互聯網技術的發展催生了一批批新型的消費群體。面對新時代新環境，很多傳統企業摸不清頭腦，感覺力不從心。變革戰役迫在眉睫，怎麼變，如何變？成為了企業共同的難題。“學術派”的北京大學與“實戰派”用友公司聯合攜手成立了營銷模式變革研究課題組，對新互聯經濟時代企業營銷模式變革進行分析和研究，從理念和工具兩方面幫助企業把營銷模式變革落到實處。

北京大學光華管理學院趙占波博士在發布會上為我們介紹，《新互聯經濟時代企業營銷模式變革研究白皮書》鑒於傳統企業互聯網化轉型的成功經驗，通過調研詳細描述了在新互聯經濟時代傳統企業的困惑，梳理整合了新互聯經濟時代特徵以及新型消費群的特點，結合一些營銷變革的生動實踐，最后為傳統企業提出了一條“新互聯經濟時代營銷變革路徑”，並且創新出一套以用戶需求為核心，囊括用戶需求(Demand)、動態溝通(Dynamic)、價值傳遞(Deliver)、數據決策(Date)的4D新營銷模型。

另外據介紹，用友公司提出了“全渠道營銷解決方案”。用友公司助理總裁杜宇=指出，互聯網給企業帶來的不單單是營銷的變革，而是整個能力掌控的變革。用友公司把整個新互聯經濟時代的企業營銷體系分為了五個部分：全媒體營銷、全渠道銷售、全客戶經營、全業協同和全數據驅動。全媒體營銷的核心是企業通過集約化平台有效地整合媒體資源從而獲得自身的營銷核心價值。而客戶作為直戳變革的核心，同時成為了企業研發、互動可持續經營的資源。要滿足客戶的需求，就必須通過整個業鏈的協同來達成。(文刀)